大中重啟開店 強(qiáng)化北京優(yōu)勢(shì) 銷售目標(biāo)100億

　　國(guó)美36.5億元吞并大中后，大中品牌及未來(lái)發(fā)展成為關(guān)注熱點(diǎn)。大中電器新任總經(jīng)理毛曉軍昨日表示，大中沒有關(guān)店的計(jì)劃，相反，今年還將新開20多家門店，進(jìn)一步確定大中在京的優(yōu)勢(shì)地位。

    大中并入國(guó)美后，一度傳出將要關(guān)閉、遷移一些與國(guó)美重疊的門店。昨日，毛曉軍對(duì)此予以否認(rèn)，“大中與國(guó)美重疊的門店關(guān)閉與否，必須依據(jù)兩家品牌門店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果”。他告訴記者，本周末大中將新開兩家門店，目前已有30多個(gè)選址目標(biāo)，去年第四季度租約到期的20余家門店也已基本完成了續(xù)約工作。目前，北京地區(qū)的家電賣場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到170家左右，大中重啟開店，以及“美蘇”在京加速擴(kuò)張，今年家電賣場(chǎng)總數(shù)量將超過200家。

    除了普通家電門店的擴(kuò)展，大中電器還將加大對(duì)數(shù)碼、IT產(chǎn)品的銷售力度，并在今年新開設(shè)一些數(shù)碼、手機(jī)專營(yíng)店。據(jù)了解，今年大中賣場(chǎng)里的數(shù)碼、IT以及高檔生活小家電等產(chǎn)品，其份額將增長(zhǎng)15%-20%。

    “今年將強(qiáng)化大中品牌的影響力，加大品牌的推廣和宣傳力度，強(qiáng)化大中在北京的優(yōu)勢(shì)地位，”毛曉軍說，“大中今年的銷售目標(biāo)是100億元，達(dá)到國(guó)美與蘇寧兩競(jìng)爭(zhēng)品牌在京銷售的1.2倍”。據(jù)大中電器品牌總監(jiān)江波介紹，去年大中銷售額達(dá)到近80億元。

    大中方面表示，大中與國(guó)美在銷售層面上更多的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩家品牌將在商品價(jià)格、門店網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在剛剛過去的元旦促銷中，大中在京64家門店三天銷售額達(dá)到6億元，同比增長(zhǎng)60%多。

    目前，大中與國(guó)美完成初步對(duì)接，現(xiàn)正在引進(jìn)國(guó)美的ERP系統(tǒng)。據(jù)毛曉軍介紹，大中電器仍然將執(zhí)行大中自己的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而非此前所說的國(guó)美“誠(chéng)久保障”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

    業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

    國(guó)美多品牌“寶潔式”布局制勝 

    國(guó)美花費(fèi)36.5億元收購(gòu)大中后，已擁有“國(guó)美”、“永樂”、“大中”三大家電連鎖品牌，對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士把國(guó)美的品牌布局比喻為寶潔的洗發(fā)水戰(zhàn)略，國(guó)美的三大品牌可以像寶潔旗下品牌一樣進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)。在洗發(fā)水市場(chǎng)，寶潔旗下的飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣四大品牌占據(jù)了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的半壁江山。

    在合并永樂、收購(gòu)大中后，國(guó)美在北京、上海兩地的市場(chǎng)份額均取得成熟市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。一位不愿透露姓名的家電連鎖專家認(rèn)為，中國(guó)家電連鎖實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入“不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，國(guó)美掌握的門店終端資源大幅領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    隨著家電連鎖對(duì)一二線城市的布局完成，國(guó)美、蘇寧將目光轉(zhuǎn)向了三四級(jí)市場(chǎng)。目前，國(guó)美在河南的三四級(jí)市場(chǎng)正在開展大規(guī)模的加盟活動(dòng)，由經(jīng)銷商直接從國(guó)美進(jìn)貨。專家表示，與家電連鎖的一二級(jí)市場(chǎng)直營(yíng)模式不同，三四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)展以加盟連鎖為主，更為合理。（李歡歡）