07北京十大商業新聞:首推購物季

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　　2007年底，北京商報會同相關政府部門、部分專家學者、VIP讀者，以“影響2007北京商業”為標準，共同就2007年北京商業領域發生的重大影響事件，評選出“2007年北京十大商業新聞”。

    百貨商場返券叫停

    5月1日，北京市商務局與多個部門制定的《北京市實施零售商促銷行為管理辦法細則》實施，《細則》規定：零售商不得利用虛構原價或者使人誤解的標價方式、價格手段以及利用返券(卡)方式虛假優惠折價等價格欺詐行為開展促銷活動，以此欺騙、誘導消費者購買商品。多年來在北京商場盛行的返券促銷被叫停。

    點評：商場返券樂此不疲的根本在于利用返券誘導消費者循環消費，同時重復向供應商收取扣點費用；但卻招致同樣精于算計的黃牛攪局，并由此帶來商場黃牛之間的糾紛，甚至安全問題。何時叫停不過是時間問題而已。

    “京華茶葉”回購

    6月12日，北京市茶葉總公司回購8年前出讓給聯合利華的“京華茶葉”。“京華茶葉”曾是北京茶葉總公司旗下的著名品牌，1999年，由于企業效益不好，北京市茶葉總公司將“京華茶葉”轉讓給聯合利華，聯合利華收購“京華茶葉”后，卻沒有在市場進行成功運作，而是被“雪藏”8年。

    點評：“京華茶葉”作為北京市場的老字號品牌，歷經8年輪回，又回到北京市茶葉總公司的手中。在賣給聯合利華的8年時間里，京華茶葉的品牌并沒有得到升值，反而被“雪藏”。“自家的孩子還得自己養”，這給希望借助外資盤活經營的老字號企業提供了借鑒。

    北京首推“購物季”

    8月9日，北京市商務局與市旅游局聯合推出了首屆“購物季”，西單商場、金源新燕莎MALL、翠微大廈、當代商城等56家商場超市，以及42家餐飲企業和14家特色商業企業參與“購物季”活動，到10月27日，數據顯示，購物季期間零售額同比增長近兩成。

    點評：此次，北京市300多家商業企業統一參加“購物季”活動，對北京各商業企業單打獨斗的促銷進行整合，有利于北京市商業企業促銷的規范和消費市場的整體繁榮。但與國外一些城市成熟的“購物季”相比，北京購物季仍略顯稚嫩，如何更有效地協調是來年“購物季”要解決的重點問題。

    家樂福8名經理被拘

    8月25日，家樂福8名經理收“黑錢”的商業賄賂事件被曝光，是家樂福中國總裁羅國偉上任后“反腐風暴”的結果。6月25日至8月1日，家樂福查出北京CCU(城市采購中心)及7家門店的8名經理收取供應商的“黑錢”，包括12名供應商在內的22名人員被北京警方傳喚，其中8名家樂福經理當時被警方拘留。

    點評：此次家樂福賄賂案只是賣場采購環節商業賄賂的冰山一角；渠道商采購向供應商不正當收取費用已是整個行業的潛規則。零售為王時代，供貨商要想進入賣場、降低扣點，就必須給賣場采購部門各種好處。流通領域此類腐敗帶來的是商品價格的虛高和質量缺乏保障，為此買單的最終還是消費者。

    買手制連卡佛進京

    10月17日，以“買手制”為特色的香港連卡佛首次進京開店，其店內匯聚了600多種國際品牌，所引入的品牌中有超過一半為首次登陸北京。連卡佛的主要經營特點是利用專業“買手”到世界各地采購定制時尚、個性化的商品，所采購的商品不是以品牌為單位進行銷售，而是以風格品類擺放。

    點評：目前，內地的百貨商場還是代理商、經銷商與商場聯營的形式經營，而在香港以及歐美地區，“買斷經營”是眾多百貨店一致的經營理念，比內地百貨商場在經營效益上有明顯優勢。另外，連卡佛的個性化理念，打破了北京百貨業幾乎“千店一面”的格局，給同質化日益嚴重的北京百貨業帶來了鑒借意義。

    金源MALL首盈利

    10月19日，金源新燕莎向媒體報喜，金源新燕莎MALL商家的銷售收入以每年同比60%以上的超高速度增長，燕莎友誼商城金源店、貴友大廈金源店兩家主力百貨店以及幾百家品牌店均已進入盈利狀態。全國第二大購物中心、68萬平方米的北京金源新燕莎MALL歷經3年經營，首度扭虧為盈。

    點評：近年來，購物中心開發熱在北京興起，在2007年開業的商鋪面積中，有68%是購物中心。但目前北京眾多的購物中心經營并不樂觀，購物中心建設投入大、市場培育期長，考驗著開發商的資金實力和運營水平。金源新燕莎MALL的微利或許給正建設大型購物中心的開發商帶來了一些希望，但帶給他們的更多是一些思考，求規模、求高端并不是購物中心開發的惟一選擇，小規模、社區型的購物中心或許同樣可以盈利。

    禁止限時限量促銷

    11月11日，在重慶市家樂福店因消費者限時爭搶特價食用油，造成3人死31人傷的踩踏事件第二天，商務部發出《關于進一步規范零售企業促銷工作的緊急通知》，要求商業企業不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時限量促銷，消除安全隱患。11月12日，北京市商務局發布緊急通知，強調有關零售企業不得開展以特價名義的糧、油、鹽、肉、蛋等生活必需品的限時限量購物活動，并對全市的超市進行了為期十天的檢查。

    點評：限時限量促銷作為一種促銷手段，超市、商場、家電賣場等零售企業都經常使用。商家利用低價促銷本無可厚非，但加上“限時限量”的帽子后，促銷就變味了，更多只是利用人氣帶動其他商品的銷售。如果商家真想讓利于消費者，就應該實實在在地讓利，不要讓讓利成為噱頭。

    全聚德上市

    11月20日，全聚德A股上市，成為北京老字號餐飲企業第一股。全聚德上市共募集到資金凈額3.88億元，其中，2億元資金將用于拓展連鎖經營項目，將在全國建設10家區域中心旗艦店，并啟動了食品生產基地和物流配送中心升級改造項目。

    點評：作為內地首家A股上市的餐飲老字號企業，全聚德的成功上市帶領中國餐飲業迎來一個資本化運作時代。更深層次的問題是全聚德為什么能夠上市，全聚德近年來的管理提升、品牌優化是關鍵原因。

    目前北京大部分老字號都不具備上市潛力和實力，甚至處于消失的邊緣，缺乏管理、品牌創新是眾多老字號企業經營不善的主要原因。

    管理創新、與現代商業經濟結合或許才是老字號翻身的根本。

    國美電器收購大中

    12月16日，國美電器以高出蘇寧6.5億元的價格，最終以36.5億元收購大中電器，大中電器一年多的并購傳聞宣告結束。在得到大中電器北京61家門店后，國美在北京的門店總數將達到117家，占有北京家電銷售市場70%以上的份額。國美表示，將與大中采用“雙品牌”、“雙管理團隊”的模式運作，在商品品類經營等方面進行差異化操作。

    點評：并購一直是今年家電連鎖領域中的主題，大中落入國美的懷抱后，中國家電連鎖市場也由“三國鼎立”進入“兩強爭霸”的寡頭時代。蘇寧在競購大中失敗后，在北京市場必定全力反擊，圈地開店、價格戰還將會是明年北京家電連鎖市場的主題，國美聯手大中用價格戰壓制蘇寧，蘇寧則加速開店應對，“三國”變“兩強”后，家電連鎖之間的激烈競爭并不會因此減緩。

    萬客隆出售

    12月17日，韓國樂天超市宣布收購荷蘭SHV所持萬客隆的49%股權，12月23日，萬客隆中方股東——中貿聯置業公司又掛牌出售所持的51%股權。根據轉讓協議，進京10年的萬客隆品牌最遲一年將在國內市場消失。萬客隆進入中國后，僅在京開5家店，天津開2家店，遠遠落后于其他跨國零售巨頭在華開店的數量。

    點評：作為國務院首批批準的兩家中外合資商業試點企業之一，萬客隆會員店進入北京后一直水土不服，盡管后期將部分會員店調整為大賣場，但仍未改變其在華命運。此次退出中國市場的舉動，表明萬客隆會員店模式在北京市場上宣告徹底失敗。雖然以家樂福、沃爾瑪為代表的外資超市一直強勢擴張，但是“本土化”依然是外資零售企業在中國發展的最大難題。