本月初，國美網(wǎng)上商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拋出了20億元的促銷資源打響網(wǎng)上家電價(jià)格戰(zhàn)，京東隨即宣布讓利5億元主攻家電銷售，緊接著天貓也投入2億元資源大舉進(jìn)攻家電，蘇寧易購則立即接招宣布即將展開第二輪大規(guī)模低價(jià)促銷。剛剛進(jìn)入5月，國內(nèi)幾大一線電商就迫不及待全都卷入了有史以來最激烈的家電銷售大戰(zhàn)。
■家電電商兩大陣營派系明顯
今年3月份，國美網(wǎng)上商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高調(diào)結(jié)盟成為備受電商業(yè)內(nèi)關(guān)注的事件，因?yàn)檫@兩個(gè)合作者，一家是傳統(tǒng)渠道商進(jìn)入電商領(lǐng)域的代表，另一家則是老牌專業(yè)電商的代表。之前，這兩大陣營一直是水火不相容的，形成了美蘇PK京淘的陣勢，因?yàn)樗麄兓ハ嗾J(rèn)為對方動(dòng)了自己的奶酪，因而要奮起反擊。家電目前成為繼圖書、百貨之后，各類電商爭搶的焦點(diǎn)，這與眼下各電商爭相把市場規(guī)模做大的策略不無關(guān)系。由于家電的單價(jià)動(dòng)輒千元以上，較圖書、服裝、百貨等產(chǎn)品更能累計(jì)銷售業(yè)績。而在電商最發(fā)達(dá)的美國，家電數(shù)碼電子類商品一直排在B2C商城中消費(fèi)熱門商品的第一位，而在中國則排在了圖書、服裝之后，其本身的潛力空間也吸引著各電商爭相殺入。
■電商大戰(zhàn)考驗(yàn)供應(yīng)鏈和物流
不過面對消費(fèi)者紛紛叫好的家電“網(wǎng)戰(zhàn)”，行業(yè)人士認(rèn)為，國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電商熟練掌握的“規(guī)模帶來低價(jià)優(yōu)勢”的法則目前仍在家電行業(yè)沿用。因此家電“網(wǎng)戰(zhàn)”的實(shí)質(zhì)還是采購規(guī)模的較量，就這一點(diǎn)而言，京東、天貓等顯然短期還無法達(dá)到國美、蘇寧的水準(zhǔn)。而在不具備采購規(guī)模優(yōu)勢的情況下，一味跟進(jìn)就容易迷失在國美、蘇寧們豎起的低價(jià)壁壘中，從而繼續(xù)擴(kuò)大虧損面最終陷入資金鏈壓力。
國美網(wǎng)上商城市場部經(jīng)理于良釧表示，更為關(guān)鍵的是，對于電商而言，價(jià)格戰(zhàn)是表面現(xiàn)象，供應(yīng)鏈才是核心本質(zhì)。他認(rèn)為，在這種激烈的價(jià)格戰(zhàn)環(huán)境下，能夠保證大部分商品都保持價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)也可以做到這部分絕對能保證不虧，對于熱門暢銷商品還均能保證低價(jià)充足的供應(yīng)，需要的就是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和覆蓋全國的本地化物流優(yōu)勢。而目前這一點(diǎn)肯定是傳統(tǒng)家電渠道更具優(yōu)勢。
■家電廠家沉默圍觀“網(wǎng)戰(zhàn)”
面對殘酷的網(wǎng)上家電大戰(zhàn)，記者從家電廠家處看到的則僅僅是“圍觀”。他們坦言，電商的惡性殺價(jià)并未傷及到企業(yè)利益，“虧的都是他們自己的錢”。
某空調(diào)廠家銷售老總告訴記者，目前除了國美、蘇寧等電商依靠了線下的采購資源外，其他純電商基本都是在與廠家的代理商合作，代理商會(huì)嚴(yán)格控制盈虧，從而為電商與廠家之間隔離風(fēng)險(xiǎn)，因此激烈殺價(jià)基本觸及不到廠家的利益，他們更多的是靜觀事態(tài)發(fā)展。他介紹，由于電商平臺(tái)的采購規(guī)模不大，因此行業(yè)話語權(quán)并不算很大，還達(dá)不到向廠家壓價(jià)的實(shí)力，目前他們更多的是通過采購“特供機(jī)”實(shí)現(xiàn)低價(jià)。而廠家在沒有風(fēng)險(xiǎn)的情況下還可以從這些促銷中實(shí)現(xiàn)銷量增長，因此他們甚至樂見電商大戰(zhàn)繼續(xù)打下去。
