延長(zhǎng)石油集團(tuán)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念危機(jī)中尋發(fā)展機(jī)遇

　　去年9月份以來(lái)，席卷全球的金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的影響進(jìn)一步顯現(xiàn)，對(duì)石油行業(yè)的沖擊尤為嚴(yán)重。作為國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)的重要組成部分和我省的龍頭企業(yè)，延長(zhǎng)石油集團(tuán)也不可避免地受到影響。

　　面對(duì)前所未有的危機(jī)，針對(duì)省委、省政府出臺(tái)的一系列應(yīng)對(duì)措施，延長(zhǎng)石油集團(tuán)及時(shí)作出部署，主動(dòng)應(yīng)對(duì)危機(jī)，在危機(jī)中尋找發(fā)展的機(jī)遇。

　　轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念保障采煉后路

　　近日，延長(zhǎng)石油集團(tuán)黨委副書(shū)記閆世可表示，面對(duì)金融危機(jī)對(duì)延長(zhǎng)石油造成的沖擊和影響，集團(tuán)內(nèi)部經(jīng)過(guò)綜合分析認(rèn)為，能源緊缺尤其是石油短缺將是長(zhǎng)期矛盾。隨著原材料價(jià)格下跌、國(guó)家出臺(tái)產(chǎn)業(yè)振興和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的優(yōu)惠政策等，也為處在危機(jī)中的延長(zhǎng)石油集團(tuán)帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇。

　　為此，按照省委、省政府“保增長(zhǎng)、促發(fā)展”的總體要求，延長(zhǎng)石油集團(tuán)毅然將其2009年的目標(biāo)確定為全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入750億元、力爭(zhēng)800億元，比上年增長(zhǎng)20%以上；完成固定資產(chǎn)投資300億元，比上年增長(zhǎng)20%。

　　根據(jù)省委書(shū)記趙樂(lè)際、省長(zhǎng)袁純清對(duì)延長(zhǎng)石油的重要指示，圍繞2009年的全年目標(biāo)，延長(zhǎng)石油與所屬各單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將目標(biāo)任務(wù)層層分解落實(shí)到各單位、各部門(mén)，直至每位職工。他們通過(guò)原油采煉增產(chǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和銷(xiāo)售增量等3項(xiàng)措施增加銷(xiāo)售收入，各煉油廠(chǎng)開(kāi)足馬力生產(chǎn)，原油加工量計(jì)劃比上年增加79萬(wàn)噸。

　　閆世可說(shuō)，在加緊成品油生產(chǎn)的同時(shí)，他們還采取多種促銷(xiāo)方式，加快終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與合作，擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑，確保產(chǎn)多少銷(xiāo)多少。銷(xiāo)售公司加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，變“坐銷(xiāo)”為“行銷(xiāo)”，促使庫(kù)存逐步降低，確保采煉生產(chǎn)后路暢通。

　　延長(zhǎng)石油集團(tuán)還出臺(tái)了17項(xiàng)措施，深化內(nèi)部挖潛，開(kāi)展各類(lèi)節(jié)支增效活動(dòng)。集團(tuán)公司所屬的油田公司大力推行二次、三次采油技術(shù)，不斷提高采收率，延緩遞減，減少新打井?dāng)?shù)量。合理部署開(kāi)發(fā)區(qū)塊，對(duì)萬(wàn)噸產(chǎn)能建設(shè)投資過(guò)高的繼續(xù)予以調(diào)整，促進(jìn)油田開(kāi)發(fā)效益進(jìn)一步提升。17項(xiàng)措施中明確提出打破“一年一修”的常規(guī)，探索檢修模式，從而延長(zhǎng)裝置的安全運(yùn)行周期，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效的目標(biāo)。全面加快吳起——延煉原油長(zhǎng)輸、延煉——西安成品油長(zhǎng)輸管道建設(shè)，力爭(zhēng)在5月底和6月底分別建成投產(chǎn)。“這兩條長(zhǎng)輸管道如按期建成，投運(yùn)后當(dāng)年就可節(jié)約運(yùn)費(fèi)9億元。”閆世可說(shuō)。

　　多渠道融資確保企業(yè)資金

　　在此基礎(chǔ)上，延長(zhǎng)石油進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目投資控制，加大工程預(yù)算審核和決算審計(jì)力度，抓住原材料價(jià)格大幅下降的時(shí)機(jī)，對(duì)生產(chǎn)建設(shè)所需的鋼材、煤、水泥等大宗物資，實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)和適量?jī)?chǔ)備。目前，已對(duì)所用鋼材集中招標(biāo)采購(gòu)35萬(wàn)噸，僅此一項(xiàng)比去年降低采購(gòu)成本近10億元。

　　對(duì)非生產(chǎn)性支出嚴(yán)格控制，對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、差旅費(fèi)、公務(wù)車(chē)輛費(fèi)等大幅壓縮，控制辦公設(shè)施購(gòu)置和各類(lèi)贊助費(fèi)用。為此，延長(zhǎng)石油在今年細(xì)化了定編定崗定員定責(zé)制度，目前已組織437名富余人員轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)并向新建企業(yè)轉(zhuǎn)移，以此降低企業(yè)成本。

　　面對(duì)當(dāng)前的外部形勢(shì)，閆世可表示，從某種方面講，2009年可能是延長(zhǎng)石油重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)年。“面對(duì)項(xiàng)目建設(shè)資金需求增大的矛盾和困難，我們實(shí)施多渠道、多平臺(tái)融資，為企業(yè)發(fā)展提供了資金保障。”

　　目前，延長(zhǎng)集團(tuán)正在加緊推進(jìn)與金融機(jī)構(gòu)的合作，獲取優(yōu)惠的融資條件，爭(zhēng)取盡早推行80億元中期票據(jù)和20億元企業(yè)債券的發(fā)行。與此同時(shí)，延長(zhǎng)石油集團(tuán)還充分利用集團(tuán)旗下的“興化股份”和“延長(zhǎng)化建”兩家上市公司，從資本市場(chǎng)直接融資。積極引入戰(zhàn)略投資者，實(shí)施項(xiàng)目股權(quán)多元化，降低投資成本和投資風(fēng)險(xiǎn)。并加大承兌匯票辦理力度，全年完成35億元，最大限度節(jié)約流動(dòng)資金。 記者 張波

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