大學(xué)學(xué)的是材料工程,第一份工作卻是IT工程師;37歲“高齡”選擇創(chuàng)業(yè),卻又選擇進(jìn)入裝飾材料行業(yè),并將事業(yè)拓展到大陸……臺商盧煥瀛的職場生涯總是“不按牌理出牌”,難道他是喜歡不斷挑戰(zhàn)自我的人?
“其實(shí)我只是‘隨遇而安’而已。”今年51歲的盧煥瀛笑著對記者說。與許多臺灣“外省人”一樣,其父1949年從浙江渡海到臺灣。小時(shí)候一家人輾轉(zhuǎn)多地,盧煥瀛念的小學(xué)就換了四所,家里做飯常常是青菜就豆腐。但他并不覺得有多苦,“我習(xí)慣了在變動(dòng)中生活”。
高中畢業(yè),盧煥瀛考入臺中逢甲大學(xué)攻讀材料科學(xué)與工程專業(yè)。1988年,服完兵役的他負(fù)笈美國。5年一晃而過,臨畢業(yè)時(shí)朋友勸他留美工作,但他不愿忍受“玻璃天花板”的異國職業(yè)生活,還是回到了臺灣。
“創(chuàng)業(yè)是藏在心底的夢想,當(dāng)時(shí)自己剛從校園里出來,懂的太少,覺得要到大企業(yè)里學(xué)習(xí),經(jīng)受鍛煉。”他說。
之后6年間,盧煥瀛先后擔(dān)任過寶龍洋行的IT工程師、震旦公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理,接觸過印刷機(jī)、狗糧、礦泉水、調(diào)味醬等產(chǎn)品,還做過消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)和市場調(diào)查。這些與他的學(xué)習(xí)專業(yè)都沒有關(guān)系,卻讓他對市場拓展、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和財(cái)務(wù)管理有了充分認(rèn)識。
歷練過后,盧煥瀛覺得“是時(shí)候創(chuàng)業(yè)了”。“37歲也算是過了沉淀期了,再不創(chuàng)業(yè)年紀(jì)就大了。”回憶起創(chuàng)業(yè)初衷,盧煥瀛笑著說,這是他度過“中年危機(jī)”的獨(dú)特方式。
1999年,盧煥瀛夫婦合開的壁紙店在臺北開張,邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。“很多人都問我為什么選擇做壁紙?因?yàn)樘热肓诉@一行,我對它有初步了解。而且,壁紙像藝術(shù)品和服飾,有內(nèi)涵又有變化,每年隨著季節(jié)不同還會有新款,我喜歡這種產(chǎn)品。”他說。
創(chuàng)業(yè)伊始,只有3個(gè)人的公司拿下了德國瑪堡壁紙的臺灣地區(qū)代理權(quán),發(fā)展勢頭良好。不想?yún)s很快遇到全球裝飾材料行業(yè)崩盤,他的店主營進(jìn)口壁紙,單價(jià)較貴。很多人都勸他不要做了,但他不為所動(dòng)。“我認(rèn)定賣的是好東西,只是需要開拓市場而已。”
抱著堅(jiān)持下去的信念,盧煥瀛一家家敲門,親自拜訪設(shè)計(jì)公司和客戶,賣力推銷自己的產(chǎn)品。憑著誠意與耐心,公司的產(chǎn)品逐漸打開銷路,走上正軌。
2002年,盧煥瀛又在上海成立了舒雅室公司,正式進(jìn)入大陸市場。“剛來大陸,兩地的制度不一樣,很多東西都需要摸索。大陸市場太大了,我們的人力資源太少,一步一步都需要學(xué)習(xí)。”當(dāng)時(shí),盧煥瀛一方面要在大陸各地做推廣,一方面還要兼顧臺灣的生意,異常繁忙。
就在盧煥瀛準(zhǔn)備在大陸大展身手之際,一起未遂的綁架案差點(diǎn)斷送了他的事業(yè)。那是2002年冬天,一個(gè)來自河南鄭州的電話聲稱急需高檔壁紙給別墅群裝修,于是盧煥瀛拎著一箱子壁紙樣品趕到鄭州。不想對方卻不急著看貨,一個(gè)勁地說先吃飯唱歌。生拉硬拽之下,他被幾個(gè)當(dāng)?shù)厝藥У搅薑TV門口。
“他們硬要我請客。我靈機(jī)一動(dòng),說公司有政策,唱歌不能報(bào)銷。要我請吃飯你們來我酒店,說完就打車離開了。”盡管是寒冬臘月,這次險(xiǎn)情卻讓盧煥瀛驚出了一身汗。事后他閱報(bào)得知,有臺商在當(dāng)?shù)芈淙胪瑯拥摹疤疑葳濉?交了400萬元人民幣贖金才得以脫身。“好險(xiǎn),幸好自己還有防備。”
這次意外并未動(dòng)搖盧煥瀛在大陸興業(yè)的決心。針對大陸市場廣闊的特點(diǎn),他調(diào)整營銷戰(zhàn)略,開始發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商,主打國際知名品牌壁紙?jiān)诖箨懙拇砼c推廣。“國際品牌不缺制造技術(shù),缺的是營銷通路。這是我們擅長之處。”
“有志者,事竟成。”現(xiàn)在,舒雅室在大陸280個(gè)城市擁有500多家德國瑪堡壁紙經(jīng)銷店,連遼寧鐵嶺、安徽銅陵等三、四線城市都有門店。去年,舒雅室的營業(yè)收入達(dá)到2億元人民幣,居大陸銷售榜單前列,旗下代理德國、英國、意大利、瑞典等多國知名品牌。
2006年以來,大陸壁紙市場進(jìn)入“爆發(fā)期”,目前已有200多家工廠近500條生產(chǎn)線,產(chǎn)能明顯過剩。不少廠家開始打“價(jià)格戰(zhàn)”,主打高端品牌的舒雅室難免也有壓力。
但盧煥瀛很淡定,“我們不靠低價(jià)吸引客戶,單純靠生產(chǎn)只能停留在價(jià)值鏈的底端,品牌設(shè)計(jì)和營銷的收益更大”。在他心目中,未來舒雅室的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供創(chuàng)意,再交給歐洲設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品,最后推出專為大陸市場設(shè)計(jì)的壁紙。
十多年間,盧煥瀛見證了大陸家裝市場的巨大變遷。“十年前,很多顧客買壁紙是炫耀型的,現(xiàn)在消費(fèi)理性多了,會選擇適合自己的樣式,”他深有感觸地說。
“大陸為臺商提供了很好的舞臺,臺商的先進(jìn)理念與經(jīng)驗(yàn)得以大展身手。在未來的全球化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中,大陸還將扮演更重要的角色。”盧煥瀛說,能見證大陸的崛起和人民生活水準(zhǔn)的提升,自己很幸運(yùn)。(記者查文曄)
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