千年瓷都德化：寶島臺灣“淘金”正其時

　　6日，從千年瓷都德化傳來一個令人振奮的消息，當地一家生產工藝陶瓷的企業，在臺灣銷售首日，就一舉斬獲50多萬元人民幣的營業收入。業內人士表示，這個利好消息折射出，德化陶瓷進駐臺灣、“撒網”淘金的機遇已經到來。

　　這家率先入島的瓷企是德化富貴紅陶瓷公司，不久前，該公司瞄準喜愛大陸陶瓷產品的島內消費者，入臺展銷，并設立專賣店。銷售第一天，就取得50多萬元銷售額。據了解，此前富貴紅陶瓷在島內就已經擁有較高知名度，早在2008年，富貴紅陶瓷“兩岸同根”還成為海協會贈予海基會的禮物，吸引了各方關注。“德化瓷在島內擁有超高的口碑和人氣，經過多年的推廣，現在正是挺進臺灣市場的好時機。”富貴紅陶瓷品牌創始人徐少東說，經過前期的市場調查和對代理商的反復篩選，富貴紅在臺灣的實體專賣店已開始裝修，今年底或明年初將正式開門迎客。

　　在富貴紅進入寶島的同時，其他瓷企也紛紛跟進。德化陶瓷在臺灣投放的廣告成為了島內各家媒體爭奪的焦點，借助媒體聚集的高人氣，德化陶瓷迅速掀起銷售旋風，島內業者紛紛通過各種渠道，與德化陶瓷商洽談合作，為德化瓷進入臺灣市場架起了一座便捷的“金橋”。

　　德化陶瓷成功入臺“淘金”，不僅僅是其自身品牌、名氣使然，更得益于兩岸經貿交流大氣候的持續轉暖。“這兩年，閩臺間的貿易越來越頻繁，我們都是直接和臺灣的代理人聯系，雙方合伙做生意的意愿越來越強烈，進入臺灣市場的條件趨于成熟。”不少德化陶瓷商紛紛表示。

　　繼泉州各大鞋服企業相繼在臺灣設立辦事處后，德化瓷企也不甘落后，今年起陸續在臺北、臺中、臺南、高雄設立了德化精品白瓷和紅瓷銷售點，并建立網上營銷平臺，加快了對島內市場的開發力度。

　　與臺灣產品優先通過電商打入大陸市場的營銷模式不同，德化瓷企多是通過在島內設立辦事處和實體專賣店的方式對產品進行營銷。業內人士表示，開設專賣店，采取由當地代理商進入專賣店的形式更為合理，因為本土的代理商對島內民眾的消費喜好有較為全面的了解，有助于更好地拓展市場。

　　“閩臺地緣相近，習俗相同，語言相通。泉州特色工藝品進入臺灣，很容易贏得臺灣消費者的認同感。”華僑大學經濟與金融學院教授陳金龍說，“德化瓷企搶抓機遇，‘淘金’臺灣市場，有利于進一步加強兩岸經貿文化交流，對雙方而言都是雙贏的舉措。”(記者 劉益清)

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