歐迪芬國際集團副董事長王振興接受本網專訪。（中國臺灣網 董憲超 攝）
中國臺灣網4月1日北京專稿 1998年盛夏，長期沉寂的大陸內衣市場忽然清風乍起——來自臺灣的內衣品牌歐迪芬將內衣產品展示搬出室內專業秀場，在北京當代商城一層大廳上演了一場內衣秀。頭一次見到穿著時尚清涼內衣的模特在繁華商業中心閑庭信步，京城百姓著實驚訝了一把。
伴隨著消費者和媒體的嘩然聲，商業現象生發為商業與文化的相摩相蕩，大陸女性內衣消費如夏日般熱了起來，內衣市場的變革也開始蠢蠢欲動。從這時起，敢于創新更善于創新的歐迪芬一路引領風尚，在激烈的市場競爭中創造了年均50%的高速增長。短短十幾年間，歐迪芬由一家不甚起眼的內衣工場，成長為行業翹楚。
商機初顯 搶占市場不手軟
上世紀九十年代初，大陸文化與經濟面貌迅速改觀，內衣市場也隨之悄然嬗變。過去被視為私密、只能羞羞答答擺在商店小角落里的女性內衣，逐漸走上前臺。消費者對內衣個性與時尚的追求漸強漸多，對品種與數量的需求也越來越旺，內衣年銷售額出現大幅度增長。
1980年初創于臺灣的歐迪芬，在島內經歷了十多年的艱苦磨練后，終于迎來了“逐鹿中原”的良機。
大陸內衣市場初醒，歐迪芬領頭人、集團董事長王文宗明白，誰搶得先手，誰就能圈到更多的市場地盤。而具有指標性意義的首都北京，毫無懸念成為歐迪芬開疆破土的第一站。1993年，歐迪芬通過臺灣外貿協會組織的商務活動，來北京開設了第一個銷售專柜。
經過市場發展初期的“群雄混戰”，到2000年，大陸內衣市場僅有二三十個廠家進入了品牌競爭的“復賽”。歐迪芬國際集團副董事長王振興回顧這幾年激烈競爭時說，“每一年，都會有一個包含消費者對品牌的重視、認可、風格等各方面的細分市場，要維持市場，要做領先的難度也越來越大。”
開拓市場不能止于產品營銷，而營銷也不能止于開設窗口。歐迪芬創造出的連鎖經營方式和“店柜精耕”的經營策略雙管齊下，幾年間將品牌覆蓋面擴展到以北京為中心的華北、東北市場和以上海為中心的長三角市場。目前，歐迪芬分布全國的400家直營店柜均實現連年盈利，接下來要做的就是讓600家加盟店“一樣掙錢”。
“當前的1000家店保持盈利，再去構思第三階段的事業擴張，只有這樣，才能基業長青、永續經營 。”
創新有方 傳遞東方華韻美
如果說營銷是燦爛之花、豐碩之果，那么產品就是強健的根莖、蓬勃的枝葉。營銷創新必然以產品創新為依托，而產品創新更加挑戰經營者的眼光與智慧。競爭激烈的市場上，每一次創新都是篳路籃縷、獨辟蹊徑，開墾新的處女地，那里可能蘊藏著百十倍的收獲，也潛伏著千百倍的風險。有志創新不算什么，創新有方、有成，才算得英雄。
王振興對這一點感受尤深。在他看來，不管是企業還是品牌，維持在市場上的長盛不衰，需要做好兩件事，第一，做精、做強、做領先；第二，靠創新，不斷找到新的增長點。立志打造大陸一線中高端女性內衣品牌的歐迪芬，也一步步走上了勇于創新、善于創新的發展軌道。
我國的內衣文化源遠流長。早在秦漢時期，就有了用于貼身穿著的內衣。此后，盛唐畫家周昉《簪花仕女圖》中的薄紗低胸繡花衫，《西廂記》中的宋代女子的抹胸，以及元代流行合歡襟，明代的主腰，清代的肚兜等等，不只記錄著內衣的演變足跡，也凝聚著深刻的設計思想、精湛的生產技藝、厚重的人文積淀。而國外的內衣從科技到文化也都內涵豐富，多有優長。王振興一直認為，當今的內衣，不管式樣、材料、工藝等方面如何發展和變化，文化與技藝的傳承不會割斷，發展也不會停滯。
“用中華元素打造內衣文化，讓內衣文化感動世界”。歐迪芬相信，內衣產品的創新，應當洞察市場趨向，師承于古而不泥于古，借鑒于洋但不拘于洋，求得時尚與經典、科技與人文、實用價值與情感價值的完美融合。于是，歐迪芬成立內衣文化研究所，并連年與中國服裝設計師協會合作舉辦“歐迪芬杯中華內衣元素創新設計大賽”，與法國知名品牌顧問公司PACLERS強強聯手導入歐美先進設計理念，從外觀、內涵、功能、工藝等方面展開全方位的產品創新。
近些年，歐迪芬不斷推出首創新產品，從獨樹一幟的“中國紅”系列到手繪精品，從專利魔術水袋到納米材料，這些新產品全都準確切入市場，屢創銷售新記錄。其中的“絕色紅韻”內衣，將傳統的“中國紅”色彩、書法藝術與刺繡工藝有機結合，通過草書“如意” 刺繡的表現手法，獨秀于當今內衣之林；突出健康與舒適特性的抗菌、除臭、調節人體免疫力的高科技保健內衣，在提供實用價值的同時更兼一份關懷與健康，開拓出內衣應用的新天地。
[ 責任編輯：張瑞宸 ]
