大陸人看臺灣：臺灣人的生意經

　　臺灣《旺報》“兩岸征文”欄目今日刊文署名方偉華的文章《大陸人看臺灣 臺灣人的生意經》，作者來自廣東中山市，以自己生活和工作中接觸過的形形色色的臺灣人為例，講述自己對于臺灣人“精明”的認知，感嘆臺灣人“生意經”的同時，也表示臺灣人的“精明”有時會給人斤斤計較的感覺，但易使人誤解。

　　全文摘編如下：

　　茶前飯余聊臺灣，總離不開臺灣人的生意經，臺灣人的精明是許多人所公認的，我曾接觸過形形色色的臺灣人，對此深有感觸。

　　延長貨款結算周期

　　黃村騰先生便是這樣一個精明的臺灣商人。他在臺灣有許多產業，算是一個富商，雖是富商，但他公司規模卻很小，你看他走到哪里都是拿著一包長壽牌香煙和一個手機，很少帶皮包之類的東西。

　　我和他接觸有2年多的時間，他在大陸開支極大，但很少見他花自己的錢，原來他與客戶達成了約定，他在大陸的開支由客戶代付，結算貨款時，再把這項費用加進去，有時客戶會多計一些無關的費用，他并不在意，這樣做的目的：一來省去帶大量現金出行的麻煩，二來在大陸差旅費用由熟悉情況的人來安排肯定要便宜。

　　正是因為黃先生的精明，他一個6、7人的小公司能把廣西玉林市一個500多人的皮具廠緊緊地控制在手心里。他的秘訣其實也簡單：他給這家工廠下的訂單價格要比同行高，但是貨款結算的周期較長，一般是45天，而且新產品的開發費用由這家工廠負擔，因此，這家工廠跟黃先生合作賺不了短期利潤，只能賺長期利潤。