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      臺商談行銷中西部:尋找臺灣特產的“藍海”

      2010年11月15日 09:52 來源: 字號:       轉發 打印

        11月17日,臺商羅文佑將帶著他的云林霧峰農會手工皂系列產品,從廈門飛到重慶,參加“臺灣名品展銷會”。他已經連續幾次到中西部趕場參會,對羅文佑來說,他的操作模式很簡單:將臺灣各大農會的精品集中運送到廈門,然后通過全國各地,尤其廣大中西部以及北方的各類展銷會,銷售出去。

        和其他臺商希望落地生根不同,羅文佑的生意經卻在于參展,透過各種經營成本較低的展會模式賺取利潤。前日,人在廈門的羅文佑接受了導報記者的采訪。

        中西部更適合臺灣特產

        羅文佑跑展會4年多了,每個月都要參加至少3個展會,最好的成績是,去年在成都參展,4天時間內,單手工皂就賣出21萬元人民幣。

        雖然廈門的展會經濟也很活絡,但羅文佑認為這并不是最適合臺灣特產銷售的地方,“廈門距離臺灣太近了!都沒有神秘感了。”羅文佑覺得,到市場更為廣大的中西部內陸,才能抓住更大的消費群體。這是羅文佑的臺灣特產“藍海”戰略:重建市場邊界、超越現有需求,到對臺灣特產完全陌生的市場去經營。

        找到合適產品是關鍵

        幾年跑下來,羅文佑早就積累了諸多參展賺錢的秘訣。“產品好,有亮點是關鍵!”羅文佑的做法就是與臺灣各大農會保持密切的聯系,隨時更新自己臺灣特產的“名錄”。

        此外,為了適應展會模式銷售,羅文佑還透露,一定要找適合運輸、擺放在攤位上一下就能抓人眼球的產品。手工香皂正是羅文佑嘗試了諸多產品后的選擇。不僅顧客喜歡,連各地媒體也都很感興趣。因此,從地方衛視到央視,從都市日報到經濟周刊,羅文佑的手工皂總能成為各地展會報道中的“明星產品”。

        請認準“471”條形碼

        雖然名片上印著的身份是手工香皂總代理,但其實羅文佑代理的臺灣特產還有很多。他透露,如今專門在大陸跑各種展會的臺商數以萬計。過去在大陸市場上難得一見的臺灣特產,早就不稀奇了,這也讓特產變得良莠不齊。對此,羅文佑建議,消費者購買時,除了仔細觀察產品外觀本身外,還應該特別留意產品的條形碼部分,若是臺灣原產地的東西,其條形碼一定是以“471”開頭。(記者 張燕娟)

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