統一企業正試圖以乳品為突破點，反擊老對手康師傅近幾年在內地市場對其的打壓。
繼去年結盟完達山之后，近日又傳出統一欲入主三元乳業。“現在三元正在和統一談合作，關鍵是看重統一在市場行銷、拓展和渠道管理等方面的長項。” 北京三元集團有限責任公司辦公室人士向記者證實。
對于統一來說，借助三元完整的產品線，重新構建乳飲的產業布局，以取得每個主要品類的制高點，與競爭對手拉開布局差距。同時，這也為統一上市作了鋪墊。
統一將入主三元
“目前統一與三元之間還沒有具體的合作方案和模式，但三元對公司來說是一個機會，不排除合作的可能。”臺灣統一企業公共事務室公關經理吳小姐在電話里告訴記者，統一乳品在臺灣市場已成為領導品牌，這也是內地以后努力的方向。
三元對統一而言很對味。乳業專家陳渝分析，一方面，三元擁有重要的奶源基地，而國內大部分奶源都已被企業分割。
另一方面是，三元的生產設備齊全，生產線布局完整，還進入麥當勞的供貨系統。而之前統一聯姻的完達山，其優勢在奶粉業務上，液態奶并沒有做起來。
此外，三元靠近北京市場，這將有利于其產品占據市場的制高點。“但三元只是統一在華北市場布的一個棋子，相當于完達山更多是東北的一個地方品牌。”營銷專家路長全強調。
同時，目前我國乳業正處于整合期，以及乳制品的市場潛力很大，統一收購完達山、三元可能將大有可為。如統一可以將在乳品和飲料之間取巧，打造完整的乳飲料產品鏈，以實現高額回報。
而三元希望借力戰略合作者跳出虧損的泥潭，包括組織構架、管理人員調整，以及資金注入等。具體到統一，三元看重其市場營銷、渠道管理和終端建設等方面的優勢，找一個“會賣貨”的搭檔。
目前，三元的困境是對外拓展一直不順利，外埠收入從未成為其主力。而在北京市場，三元也已經交出了頭把交椅的位置，現在市場占有率30%左右。因此，三元可以借助統一的行銷網絡，將產品向全國鋪開，尤其是滲透到二三線市場。這是三元在補自己的“短板”。
乳業布局是重要一環
乳飲事業已經成為統一內地布局的重點。
作為臺灣食品業的老大，統一在內地的方便面業務一直被康師傅打壓。目前，統一方便面已經在全方位上與康師傅拉開了差距，在全國布局上少有突破點。而統一的銷售人員，也在為每個月成長40%的目標而疲于奔命。
在方便面上失意的統一，這兩年把注意力重點轉到了乳飲業事業上。通過一系列的策略聯盟和并購，統一先后贏得了匯源、完達山、健力寶、華龍等數個重量級的戰略伙伴，從而成為一個“收購狂人”，乳飲產品也不斷擴充。
此外，通過策略聯盟統一加強了通路建設。如通過牽手健力寶和華龍，使統一的通路優勢已經從原來的一線市場延伸到二三線市場甚至農村。
但由于統一與康師傅的產品線非常一致，雙方即使在各個飲料品類上的爭奪也是擦槍走火。如目前兩家公司在茶飲料上打個平手，而康師傅的水占優勢，統一的果汁略勝一籌。此外，統一、康師傅與“兩樂”，以及國內的娃哈哈、樂百氏等企業的競爭也在加劇。
“但乳品是統一搶先切入的，相對于康師傅有優勢。”某原來統一的員工表示，尤其是統一并購完達山、三元等乳品企業后，康師傅很難迎頭趕上。因此，統一可能會以乳品為突破點，以整個乳飲產品戰線為后盾，對康師傅發起反擊。
據記者了解，從今年1月份開始，統一內地的食品業部、乳飲事業部的業務隊伍獨立運作，以更專業化、更專注地執行各自的行銷策略。此外，這將避免在不少地方的綜合廠，出現飲料的經營成長掩蓋了方便面下滑的現象，從而使統一企業錯誤地估計方便面的市場狀況。
意圖籌劃上市
“統一對內地的產業布局進行調整，尤其是突出乳飲事業，一定程度上可能在為上市做準備。”上述原統一員工表示，統一可能會選擇經營業績良好的業務上市，或者把整個盤子做大以獲得更多投資者的青睞。
根據統一網站的信息，目前統一在內地有36家分公司，涉及方便面、醬油、肉品、飲料、乳品、糧食等業務。至于統一是將內地投資的全部規模上市，還是分拆部分業務，現在還不得而知。但可以肯定的是統一目前在內地不斷進行地策略聯盟或收購，將有利于上市。
實際上，統一在內地一系列投資還受困于資金壓力。關鍵是臺灣方面規定，統一在內地的投資額“不得超過資產凈值的40%”。這對于近一年多來展開瘋狂收購的統一來說，好比是套在頭上的緊箍咒。因此，統一急需借助上市，以進一步籌集資金擴大在內地的業務投資。
而統一的死敵康師傅，早就把內地業務包到美國、中國香港上市。這也迫使統一加快上市，以縮小與康師傅之間的某些差距。
（來源：中國經營報）
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