圖為施華洛集團(tuán)總裁楊奕國(guó)先生
中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)11月21日北京消息 中國(guó)的婚紗攝影行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，市場(chǎng)已呈現(xiàn)出了飽和之態(tài)，時(shí)下，婚紗攝影市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了白熱化，業(yè)者為爭(zhēng)取市場(chǎng)大餅而絞盡腦汁。然而，在北京的大街上，卻悄然成立了一家號(hào)稱六星級(jí)豪華空間設(shè)計(jì)、極具規(guī)模的航艦級(jí)婚紗攝影，這家來(lái)自于臺(tái)灣地區(qū)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模跨及兩岸三地的婚紗攝影超級(jí)品牌——施華洛婚紗精品概念館，將為人們提供最頂級(jí)精致的臺(tái)式婚紗攝影服務(wù)。施華洛婚紗精品概念館擁有極度高尚品味的外裝，整個(gè)建筑設(shè)計(jì)大氣、優(yōu)雅，內(nèi)部的挑高寬敞空間注入了精致奢華的時(shí)尚元素，讓人在這個(gè)精工打造的婚紗豪華殿堂里感受到超六星級(jí)的尊崇。
消費(fèi)者需求的變化成為施華洛進(jìn)駐的契機(jī)
施華洛集團(tuán)總裁楊奕國(guó)認(rèn)為現(xiàn)在正是施華洛進(jìn)軍大陸市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。楊先生用“利用精細(xì)雕琢，表達(dá)完美創(chuàng)意，深刻愛情涵度！”來(lái)詮釋施華洛。楊先生指出，和臺(tái)灣相比，有一段時(shí)期大陸的婚紗攝影落后10—20年，當(dāng)時(shí)的大陸市場(chǎng)消費(fèi)理念沒有提升到位，消費(fèi)者的消費(fèi)和時(shí)尚觀念發(fā)展還不成熟，臺(tái)灣的業(yè)者發(fā)展空間很大，一時(shí)出現(xiàn)了臺(tái)商投資大陸婚紗攝影的“春天”。在這種形勢(shì)下，量化的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)不適合施華洛的進(jìn)駐。然而，市場(chǎng)過(guò)度量化，卻忽略了專業(yè)品質(zhì)的升級(jí)。現(xiàn)在，隨著大陸婚紗攝影市場(chǎng)的日趨成熟，消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影的要求也不再是單一的價(jià)格參考，消費(fèi)者開始追求更專業(yè)化的服務(wù)，包括禮服、產(chǎn)品包裝、彩妝、攝影技術(shù)等等，消費(fèi)者更多的是把專業(yè)參考擺在了第一位，最后再用價(jià)格去綜合考量。隨著消費(fèi)者跳脫價(jià)格的束縛，求新求變，因此像施華洛這樣的婚紗攝影，有了進(jìn)駐的土壤。施華洛的高端奢華、專業(yè)時(shí)尚、精致服務(wù)的理念將更好地適應(yīng)市場(chǎng)，一股新概念、新流行、新勢(shì)力將掀起北京婚紗影樓市場(chǎng)的一場(chǎng)新的波瀾。
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)理念 永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿
楊先生認(rèn)為，人性化的精致服務(wù)是目前婚紗攝影行業(yè)甚至是其他服務(wù)行業(yè)所欠缺的。所謂服務(wù)就是“欲知需求，解決問題”，做好服務(wù)也是需要融入創(chuàng)新元素的。最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)背后一定要有最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫取Ｈ诵曰膬?yōu)質(zhì)服務(wù)就是將服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、精致化，科學(xué)地滲透到服務(wù)的每個(gè)具體環(huán)節(jié)，做到每個(gè)環(huán)節(jié)都具有它應(yīng)有的服務(wù)元素，大小環(huán)節(jié)緊緊相扣。此外，施華洛還要掌握最前沿的國(guó)際時(shí)尚資訊，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的潮流。據(jù)李先生的介紹，施華洛的禮服分為精品、單品、蘇菲三大設(shè)計(jì)，其中單品、蘇菲系列都是來(lái)自臺(tái)灣，預(yù)防市場(chǎng)的重復(fù)性，而精品設(shè)計(jì)的原則必須是大陸當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的禮服，而這些禮服當(dāng)中要保障80%是臺(tái)灣的品牌。楊先生認(rèn)為，禮服將是未來(lái)主導(dǎo)婚紗行業(yè)的最重要的時(shí)尚元素，在整體形象包裝中，90%的視覺效果就是禮服，消費(fèi)者唯一能確定掌握的也是禮服。所以施華洛將以“真心體察創(chuàng)意，考究時(shí)尚定調(diào)”精心設(shè)計(jì)禮服，滿足追求時(shí)尚的消費(fèi)者的訴求。
市場(chǎng)絕對(duì)的差異化才可以在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位
說(shuō)到未來(lái)的市場(chǎng)，楊先生認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)一定是往高端方向發(fā)展，精致消費(fèi)路線是必然的。要在市場(chǎng)中處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須要在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)品質(zhì)上下功夫，達(dá)到市場(chǎng)的絕對(duì)差異化。做到了市場(chǎng)絕對(duì)差異化，才能拉開和同業(yè)者的距離，處于領(lǐng)先地位，站穩(wěn)腳跟。（謝曉萍）
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