小企業(yè)這樣出海闖商機(jī)（經(jīng)濟(jì)聚焦·穩(wěn)外貿(mào)擴(kuò)消費(fèi)）
湖北武漢是我國重要的外貿(mào)城市之一。據(jù)武漢海關(guān)統(tǒng)計，一季度，武漢市進(jìn)出口949.7億元，同比增長17.8%，特別是在新興市場方面，與馬來西亞、印度、阿聯(lián)酋等貿(mào)易增速居前，分別增長96.7%、35.6%、29%。
近期，美國政府濫施關(guān)稅，不可避免地對全球包括中美在內(nèi)的貿(mào)易造成負(fù)面影響。關(guān)稅沖擊下，中小企業(yè)如何堅定走出去？記者走訪武漢國際貿(mào)易數(shù)字化平臺，記錄一家小企業(yè)出海闖出新商機(jī)的故事。
——編 者
從零開始——
產(chǎn)業(yè)園提供出海解決方案
剛在沙特完成公司、品牌注冊和本地合規(guī)，回到國內(nèi)的胡保明還沒來得及休息，又要忙著線上聯(lián)系湖北到中東的國際物流和海外倉渠道。
“夏天馬上到了，中東地區(qū)氣候更炎熱、紫外線強(qiáng)，我們的防曬隔熱膜和輻射制冷涂料需求量會很大。”胡保明說，他們公司的一款防曬隔熱膜產(chǎn)品，在國外銷售火爆，今年他準(zhǔn)備加速拓展中東市場。
胡保明是武漢簡一科技有限公司負(fù)責(zé)人，主要從事新型功能膜的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。去年下半年，通過武漢國際貿(mào)易數(shù)字化平臺的跨境資訊和貿(mào)易參謀功能，他捕捉到了海外功能膜市場的藍(lán)海機(jī)遇，隨即全面啟動出海計劃。
走進(jìn)武漢簡一科技的新型功能膜生產(chǎn)線，多功能窗膜等產(chǎn)品隨著機(jī)器轉(zhuǎn)動自動收卷。“最高峰的時候，我們每天生產(chǎn)的各類新型功能膜有10萬米。”胡保明介紹。
公司的產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量提高的同時，胡保明的一個念頭越來越強(qiáng)烈：“是不是可以嘗試做跨境電商？”2024年初，在公司一次工作會上，他把自己的想法拋了出來。
在武漢，有這樣想法的廠商很多。自2018年獲批第三批跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)以來，在2019至2023年間，武漢跨境電商進(jìn)出口規(guī)模激增20.4倍。“我們中小企業(yè)也想出海闖出新商機(jī)。”胡保明說。
第一步怎么跨出？公司里沒人摸得到門道，缺乏專業(yè)外貿(mào)人才，對國際市場更不了解。
過去，內(nèi)地企業(yè)想要進(jìn)入國際市場，從海外開店、營銷推廣到物流倉儲、國際結(jié)算、財稅合規(guī)等環(huán)節(jié)，會遇到不同困難。特別是中小企業(yè)，難以直接對接海外平臺資源，還需應(yīng)對不同市場的合規(guī)要求。“對于我們來說，完全是從零開始。”胡保明說。
一籌莫展之際，武漢長江國貿(mào)跨境電商產(chǎn)業(yè)園向他伸出援手。產(chǎn)業(yè)園不僅幫助胡保明對接了跨境電商各種服務(wù)商資源，更為他提供了專業(yè)的出海解決方案。2024年上半年，簡一科技在國外電商平臺開設(shè)了第一家店鋪。
“想要服務(wù)更多跨境電商企業(yè)，只靠線下輔導(dǎo)是不夠的。”武漢市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，基于原有的湖北國際貿(mào)易“單一窗口”公共底座，整合外貿(mào)全流程的市場化資源和服務(wù)，武漢國際貿(mào)易數(shù)字化平臺便誕生了。去年9月，由湖北商務(wù)部門指導(dǎo)，武漢金控長貿(mào)集團(tuán)建設(shè)運(yùn)營，武漢國際貿(mào)易數(shù)字化平臺正式上線。
“我們已上線外貿(mào)服務(wù)80余項，深度服務(wù)外貿(mào)企業(yè)超1500家，孵化外貿(mào)企業(yè)140余家。”武漢國際貿(mào)易數(shù)字化平臺項目工作專班負(fù)責(zé)人李尚松說。
一鍵開店——
入駐全球12個主流電商平臺
武漢國際貿(mào)易數(shù)字化平臺一上線，簡一科技就成了它的第一批用戶。
從線下到線上，簡一科技拓展海外市場更便利。“平臺有一鍵開店功能，我們只需在線填報相關(guān)信息，就能直接對接到亞馬遜、eBay等全球主流國際電商平臺的官方開店團(tuán)隊。”胡保明說。
開店容易了，可遇到貿(mào)易摩擦，不少像簡一科技一樣在海外尋求商機(jī)的企業(yè)，隨時會面臨危機(jī)。“如果對海外市場把握不準(zhǔn)，選品失誤，可能會存在好貨難銷、庫存積壓等問題。”胡保明說。
在哪里開店才能把貨賣好？“我們整合全球貿(mào)易數(shù)據(jù)，企業(yè)開拓新市場前，可以在平臺隨時查看98種大類產(chǎn)品在全球銷售情況和風(fēng)險預(yù)警。”在長江國貿(mào)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，李尚松登錄賬號后，只需在平臺上輸入“光學(xué)”，全球各個國家和地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品市場貿(mào)易規(guī)模、趨勢立即呈現(xiàn)眼前。
平臺已經(jīng)整合了200個國家和地區(qū)、600個港口的20億條貿(mào)易數(shù)據(jù)。“這給企業(yè)開新店提供了重要參考。”李尚松介紹，企業(yè)通過平臺的貿(mào)易數(shù)據(jù)，可以及時調(diào)整市場格局，快速鎖定高潛力市場。
確定了市場，開設(shè)了店鋪，要把貨物送到國外的顧客手里，需要聯(lián)系物流并布局海外倉。
“我們現(xiàn)在與中遠(yuǎn)海運(yùn)、菜鳥、機(jī)場集團(tuán)等合作，企業(yè)只需在平臺上下單，就可以直接聯(lián)系這些跨境物流企業(yè)。”李尚松說，對于一些需要海運(yùn)的貨物，我們深度與中遠(yuǎn)海運(yùn)合作，企業(yè)可以在平臺上查詢跟蹤貨物軌跡，船期預(yù)定后，就可以進(jìn)入一站式的國際物流系統(tǒng)，并能實(shí)時了解訂單的運(yùn)輸情況。
基于這些功能，簡一科技開拓海外市場信心更足了。“我們已經(jīng)入駐了全球12個主流電商平臺，注冊運(yùn)營了30多家店鋪。”胡保明說。
智能工具——
大大降低企業(yè)海外營銷成本
走出國門，簡一科技又有新挑戰(zhàn)。“酒香也怕巷子深，如何被當(dāng)?shù)仡櫩驼J(rèn)可？”胡保明說，起初也想過在海外投放廣告，可成本高昂，效果也不確定。
如何向海圖強(qiáng)，這是很多中小企業(yè)做跨境電商面臨的普遍問題。“針對企業(yè)精準(zhǔn)投放流量難度高的問題，平臺專門開發(fā)了人工智能營銷工具。”李尚松說，企業(yè)只需要輸入產(chǎn)品名稱和關(guān)鍵詞介紹，就能在平臺一鍵生成多語言的營銷郵件、海外社交媒體的宣傳文案和跨境電商店鋪的商品推廣文案，大大降低了企業(yè)的海外營銷成本。
有了精準(zhǔn)的廣告，簡一科技在海外電商平臺的知名度不斷提升，市場一步步拓展，去年銷售額達(dá)800萬美元。
在國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局下，做好跨境電商，不僅要向外開，更要向內(nèi)看。對于中小企業(yè)而言，要理解并利用好外貿(mào)政策工具有點(diǎn)難。“我們會在平臺上及時發(fā)布國家和省份的最新外貿(mào)政策，將政策語言轉(zhuǎn)化為企業(yè)的經(jīng)營思路。”李尚松說。
企業(yè)在平臺上傳海關(guān)、稅單或結(jié)匯單等外貿(mào)相關(guān)的單證后，能直接獲取可視化看板和報表，如果發(fā)現(xiàn)單證可能是假的，平臺還會提醒企業(yè)去查證。“有了這個功能之后，我們不用花大量時間和人力去搜集整理單據(jù)了。”胡保明說。
此外，企業(yè)在申請政策項目時，只需線上填寫申報材料，平臺后臺就能自動抓取企業(yè)數(shù)據(jù)并與海關(guān)核對，政府管理端同步線上審核，各環(huán)節(jié)審批實(shí)時追蹤。
“只要1天，企業(yè)就能完成出口產(chǎn)品檢測認(rèn)證、國際性展會等申報。”李尚松說，武漢國際貿(mào)易數(shù)字化平臺協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上政策兌現(xiàn)，現(xiàn)已完成33個項目共計871條政策申報。
“外部環(huán)境有變化，我們需要借助行業(yè)協(xié)會的力量，通過產(chǎn)業(yè)出海聯(lián)盟的形式抱團(tuán)出海。繼續(xù)堅定借助跨境電商、服務(wù)貿(mào)易、中間品貿(mào)易等新業(yè)態(tài)，挖掘絲路電商的新契機(jī)，深度服務(wù)企業(yè)全面出海。”李尚松說。
