疫情下網購觀察：農貨向上 外貿向內
2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了企業(yè)和商家的新年商業(yè)計劃，卻催化了“云端”的新機遇，諸如電商領域等。阿里巴巴、拼多多等零售巨頭提供的消費大數(shù)據顯示，截至目前，網絡零售已基本全面恢復。國家統(tǒng)計局數(shù)據顯示，1月至6月，全國網上零售額51501億元，同比增長7.3%。在直播電商、電商助農等新業(yè)態(tài)拉動下，下沉市場重新展現(xiàn)活力；同時，電商進一步深入生產領域，農產品供給和消費向線上轉移，外貿企業(yè)轉內銷步伐加快，網絡消費正呈現(xiàn)“農貨向上、外貿向內”以及線上線下融合加速的趨勢。
農產品供給和消費向線上轉移
數(shù)據顯示，一二線城市用戶依舊是農產品線上消費的主力，包括直播帶貨、社區(qū)團購等形式在內的電商助農新商業(yè)被激發(fā)，農產品供給和消費均加速向線上轉移，電商緩解農產品難賣成效明顯。
“我今天是在農家給大家做直播。這里的椪柑鮮嫩多汁、口味甘甜，喜歡的朋友請下單。您的每一次購買，都是給農戶增加一份收入。”網絡主播樓恬如拿著椪柑在鏡頭前自然地向粉絲推薦。
像樓恬如一樣，越來越多的年輕人開始通過直播為農特產品代言，讓土特產從小山溝飛進了互聯(lián)網，通過愈加發(fā)達的物流網絡，進入城市餐桌。
“現(xiàn)在我家蒜頭、土豆、洋蔥等易儲存的農產品，都通過網上買。”杭州退休老人王山說，近期網購的山東洋蔥，5斤6.5元包郵到家，品質好，折算下來比菜市場都便宜。
“面對疫情期間出現(xiàn)的挑戰(zhàn)，在政府扶持、企業(yè)加碼，以及社會各界的共同努力下，包括直播帶貨、社區(qū)團購等形式在內的電商助農新商業(yè)被激發(fā)。在此過程中，農貨上行的道路不僅被拓寬、部分難點被打通，甚至展現(xiàn)出驚人的潛力。”浙江工商大學經濟學院教授、佑創(chuàng)新商業(yè)智庫首席專家趙浩興表示。
7月盛夏，正是寧波奉化水蜜桃的熱銷季。“今年我區(qū)水蜜桃栽培面積5.3萬畝，預計總產量4萬噸左右，總產值為4.70億元。”寧波市奉化區(qū)委副書記、區(qū)長胡永光近期走進拼多多的直播間，用一組數(shù)據作為開場白，為奉化水蜜桃“代言”。
據介紹，奉化水蜜桃此前主要布局在長三角市場，為了進一步打通全國大市場，奉化區(qū)政府在供應鏈上下了大功夫。其中，政府牽頭量身定制了等級標準和發(fā)貨標準，對各種品級的水蜜桃分別進行統(tǒng)一包裝，同時還優(yōu)化整體物流體系，提升配送效率。目前，快遞成本下降了30%左右，奉化水蜜桃的價格變得更有競爭優(yōu)勢。
寧波奉化供銷電商負責人汪勇感受到農貨上行成本越來越低了。他說：“有了更加暢通的供應鏈，我們的農產品更好賣了。”
“當前電商深入農村，讓原本只有本地人吃到的精品水蜜桃以更優(yōu)惠的價格，在上市季就成為其他地區(qū)消費者的選擇。”拼多多新農業(yè)農村研究院常務副院長韓東原表示。據拼多多披露的信息顯示，今年以來，平臺新增涉農商家超27萬，超過去年全年新增數(shù)量；而上半年，一二線城市用戶農產品消費訂單量占比超過七成，依舊是農產品線上消費的主力。由此可見，農產品供給和消費均加速向線上轉移。
“我們團隊每到一個地方，都希望把當?shù)氐奈锪髂芰Αa品能力、運營能力，注入互聯(lián)網新思維，通過更加規(guī)范化、制度化、市場化的扶貧協(xié)作，帶動當?shù)氐漠a業(yè)扶貧。”阿里巴巴脫貧基金總經理王威說，例如甘肅省渭源縣的農特產品土豆，在阿里巴巴團隊的幫助下，通過盒馬以及商超自營渠道，將渭源的優(yōu)質土豆源源不斷地賣向全國。
電商緩解農產品難賣成效明顯。據淘寶介紹，平臺上有30萬家淘寶店來自農村地區(qū)，“618”期間1700多款特色農產品銷售額同比增長100%。截至6月30日，拼多多自2月以來的相關助農專區(qū)和活動，已累計成交2.5億單，賣出農副產品15.8億斤，共推動超過150個特色農產區(qū)產品走向全國6億消費者的餐桌，幫扶農戶超過52萬戶。
外貿企業(yè)轉內銷步伐加快
疫情成為外貿企業(yè)加速挖掘內需潛力的催化劑。不少外貿企業(yè)借助電商平臺及網絡直播、網紅帶貨、短視頻等新興方式，積極提升線上銷售能力，擴大產品和品牌知名度，拓展國內市場。
“這次疫情給我最大的啟示是，國內市場、線上渠道都十分重要。”義烏榮豐電子科技有限公司總經理季方榮說。榮豐電子是一家美甲用品生產企業(yè)，主營產品有甲油膠、美甲儀器、消毒柜等，2019年公司年銷售額超1億元，商品出口世界各地。
榮豐電子有一定內銷基礎，2016年該企業(yè)開始做自主品牌，但前幾年內銷份額不高，企業(yè)也未重視。季方榮說：“做內銷需要考慮設計、打樣、生產、銷售各個環(huán)節(jié)。設計的產品不僅要符合國內市場需求，后續(xù)還要考慮和開拓多種銷售的渠道。因此，我們還要請有經驗的設計師以及銷售團隊，靠我們自己是遠遠不夠的。”季方榮給記者算了一筆賬，僅僅是今年以來轉換包裝、更新生產線，該企業(yè)就要投入1000多萬元。
對外貿企業(yè)而言，疫情成為倒逼企業(yè)加速挖掘內需潛力的催化劑。
復工復產后的第一次出差，萬事達（杭州）咖啡機有限公司董事長杜偉就在北京大興機場看到自己企業(yè)的無人販賣咖啡機，他當即在微信朋友圈記錄下驚喜的一刻。“今年疫情正好助推了無人販賣的應用場景推廣，單款機器銷售額預計可超千萬元。”他說。
一款為應對疫情推出的防疫分食午餐包，成為杭州臻元休閑用品有限公司的“爆款”，通過網絡銷售，這款產品將公司今年前5個月的業(yè)績從本來可能面臨的斷崖式下滑扭轉為同比增長。該公司董事長毛新雨說：“國家也在鼓勵企業(yè)外貿轉內銷，通過這次經歷，我們看到不少適銷對路的出口產品可以積極拓展國內市場。”
為鼓勵企業(yè)自建國內營銷網絡，浙江省提出推動外貿企業(yè)向線上銷售轉型，借助網絡直播、網紅帶貨等新興方式，提升拓展網上銷售能力。同時，推廣平臺企業(yè)聯(lián)合出口企業(yè)運作品牌模式和協(xié)同制造模式，支持淘工廠、網易嚴選、聯(lián)華鯨選、順豐優(yōu)選等平臺深化與全省產業(yè)集群企業(yè)對接合作。
“相關政策出臺非常及時，給我們想要打開國內市場大門的外貿企業(yè)找到了門把手。”浙江健拓醫(yī)療儀器科技有限公司網銷部部長蘆能江認為，習慣于外貿接單、生產、營銷模式的企業(yè)，需要政府及時引導，以適應不同的產銷模式。
為順應營銷方式和渠道的變化，更精準地對接國內市場客戶，不少外貿企業(yè)已經開始嘗試通過直播、短視頻等形式打響產品和品牌知名度。
“不久前，公司在一些短視頻平臺開設賬號，也嘗試和網紅合作直播帶貨。”杭州久積科技實業(yè)有限公司工作人員李浩說，“轉型內銷一大關鍵是消費者對產品品牌的認知度和信任度，這需要時間的積累，而作為企業(yè)來說，首先要保證產品品質經得起消費者檢驗。”
阿里巴巴介紹，從4月以來的短短幾個月，旗下平臺累計入駐的外貿工廠已超過28萬家，電商帶動產業(yè)帶C2M訂單增長達500%。今年阿里巴巴將以20場線上展會為“主戰(zhàn)場”，助力外貿企業(yè)解困并實現(xiàn)數(shù)字化轉型。
線上線下融合激活新動能
分析人士認為，電商的新趨勢已經從單純的線上創(chuàng)新轉向線上和線下互動的創(chuàng)新，消費互聯(lián)網正在推動產業(yè)互聯(lián)網加快發(fā)展，未來應鼓勵制造業(yè)和服務業(yè)向“智造”產業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)轉變，為后期消費反彈和經濟升級做好準備。
今年電商平臺大規(guī)模上線3D購物，首批采用該技術的有宜家、顧家等100家品牌。全球知名家居零售商宜家將3000平方米的上海寶山店，按1：1比例復刻至天貓。上線以來，至少已有500萬人次體驗了天貓3D購“云逛街”。數(shù)據顯示，通過3D購物，消費者人均加入購物車的商品數(shù)為15件，比之前提升5倍。顧家家居相關負責人認為，過去家裝電商做不了場景化展示，現(xiàn)在3D購物解決了該難題，未來會加速推進該技術應用。
“疫情之下出現(xiàn)的電商創(chuàng)新，凸顯了現(xiàn)代信息技術應用與發(fā)展趨勢，而且也凸顯了電商在經濟運行過程中的作用。”國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所所長王微表示，從生產到消費、從國內到國際、從農村到城市，電商全面提升了上線、上云的進程，經濟社會運行的信息化、數(shù)字化、智慧化趨勢愈加明顯，數(shù)字經濟發(fā)展步伐進一步加快，在相當程度上反映了消費需求和電商創(chuàng)新的方向，釋放出創(chuàng)新驅動發(fā)展的巨大動能。
王微認為，電商的新趨勢已經從單純的線上創(chuàng)新轉向線上和線下互動的創(chuàng)新，消費互聯(lián)網正在推動產業(yè)互聯(lián)網加快發(fā)展。這種創(chuàng)新的范圍從過去以城市為主，向農村地區(qū)、中西部地區(qū)下沉，同時實現(xiàn)國內市場和國際市場的連通與融合創(chuàng)新。
數(shù)字經濟智庫高級研究員胡麒牧建議，國家出臺政策推動經營企業(yè)實施數(shù)字化轉型，特別是鼓勵小微企業(yè)在線化和數(shù)字化，鼓勵制造業(yè)和服務業(yè)向“智造”產業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)轉變，也為后期消費反彈和經濟升級做好準備。
韓東原認為，今年以來，縣域的電商助農脫貧意識都有較大幅度提高，但與此同時，縣、鄉(xiāng)、村級的冷鏈物流設施還較為欠缺，部分縣域農產品的分級、打包、質檢等體系較為粗放，各地都在廣泛合作補短板。同時，縣域互聯(lián)網人才普遍較為缺乏，培訓需求強烈。
目前，農村快遞物流網絡發(fā)達的地方往往位于東部沿海地區(qū)以及商品農業(yè)發(fā)展程度高的地區(qū)，這些地區(qū)農村電商發(fā)展水平本來就高；而更多快遞物流網絡薄弱的農村地區(qū)，卻因為投資回報等問題，物流建設緩慢，反過來又制約了農村電商的發(fā)展。受訪的多位業(yè)內人士建議，在農貨上行方面，相關部門出臺激勵政策，在物流用地、財政金融扶持等方面給予支持，鼓勵快遞物流企業(yè)聯(lián)合電商平臺，利用數(shù)字技術鋪設更加高效的鄉(xiāng)村快遞物流網絡，確保農產品運得出、運得快。（記者 張璇 魏一駿）
