網紅出海 勝算幾何？“辦公室小野”們做對了什么？

　　辦公室小野，一年廣告分紅預計5508萬；李子柒，單月YouTube廣告聯盟收入367.41萬

　　網紅出海 勝算幾何？“辦公室小野”們做對了什么？

　　一位參加“2019超級紅人節”的MCN機構負責人透露，過去3年間，至少有數百名網紅通過Youtube、Instagram等海外平臺，嘗試在中國以外的地區“出道”，但目前來看幾乎全軍覆沒。

　　孵化出辦公室小野的聶陽德回憶稱，早期在海外推出網紅視頻時，就曾遇見因BGM（背景音樂）以及視頻里其他素材的不當使用，面臨侵權起訴的情況。另一方面，當地的風俗習慣也要事先了解，在制作中規避風險。

　　日前在成都舉行的“2019超級紅人節”上，新浪微博宣布，截至今年6月，微博平臺上頭部作者規模達到78萬，其中大V用戶規模近6萬。這是什么概念？拿近期大紅的博主李子柒來說，按其1500萬的粉絲量，100個“李子柒”就能實現15億的粉絲規模。

　　但數十萬的網紅規模，也意味著更快速的迭代，越來越多的網紅被快速推上熱榜，又快速被人遺忘。與此同時，一些網紅悄無聲息地開始“出海”，進行國際化轉型。辦公室小野，靠辦公室制作美食的短視頻，在YouTube中國區粉絲數排名第一，一年的廣告分紅預計5508萬；李子柒，海外粉絲數超500萬，單月YouTube廣告聯盟收入367.41萬元。

　　在此之后，一大波網紅也正蠢蠢欲動。

　　為何出海？

　　解決流量和變現問題

　　在成都舉行的“2019超級紅人節”，號稱“全中國可能一大半網紅都去了”。表面上看是粉絲經濟的收獲季節，實際上，現場仍能感受到了網紅們的焦慮感。他們不僅要擔心如何在日趨飽和的市場中保持足夠的曝光量，同時還要通過利用商業價值進行變現，讓這個職業真正“賺錢”。

　　隨著直播、短視頻平臺的普及，網紅甚至對外貌、才華都不再有更高的要求，只要用攝像頭或手機錄一段視頻，經過技術加工就能完成，被包裝的“草根”就有可能成網紅。但數量不斷增長的入局者，首先通過分流降低了整體的曝光量，這是網紅們共同面臨的焦慮點。正如洋蔥集團聯合創始人聶陽德所說，在現在的市場環境下，一個月時間打造一個千萬粉絲級的IP越來越難了，“網紅不能再靠運氣，更多需要專業的內容創作能力、對趨勢的精準判斷、很強的運營能力以及不錯的商業投放能力和資金等。”

　　一些網紅已經悄無聲息選擇了出海，他們的理由是，先搶先把優質人設化IP內容輸送到國際，通過內容及運營，在國際上占據一席之地。同時，通過諸如YouTube等海外成熟的內容平臺，也建立了用戶、廣告商、內容創作者之間完整的閉環營收模式，從而幫助網紅加快流量變現的方式。

　　怎么出海？

　　視頻是最容易的形式

　　分析Youtube網紅數據的平臺NoxInfluencer日前公布了YouTube網紅收入情況：中國區粉絲數排名第一的辦公室小野，單月廣告聯盟收入為459萬，一年的分紅預計5508萬。排名第二的美食博主李子柒，一年的廣告分紅預計達4452萬元。但出海的中國網紅并不是都過得像辦公室小野那么好。一位參加“2019超級紅人節”的MCN機構負責人透露，過去3年間，至少有數百名網紅通過Youtube、Instagram等海外平臺，嘗試在中國以外的地區“出道”，但目前來看幾乎全軍覆沒。

　　想要有更多的“李子柒”們，就必須回溯他們成功的因素。從形態上看，目前成功的中國網紅都是通過沒有旁白的視頻進行傳播。微博國際部總經理蘇珍妮在接受成都商報-紅星新聞采訪時指出，視頻可以通過視覺和聽覺雙重傳播，是當前最容易出海的形式。“即使存在語言障礙，動態的畫面可以增加觀看者的理解能力，而聽覺能幫助更快融入和沉浸。”蘇珍妮說。

　　另一個傳播的核心是內容。“這種內容既要有共性，也要有不同。”一位自稱曾有出海經驗的網紅表示。例如，辦公室小野的爆紅，除了鮮有語言對話的視頻風格、節目創意和美食無國界，還在于其精神內核“辦公室不只有KPI，還有吃與遠方”。而李子柒在視頻中展現出的對農活的熟稔程度，對奶奶的照顧和關心，以及安靜的小鄉村，都塑造出純真自然的中國農村女孩形象，這在海外難以尋找卻又形成了吸引力。

　　出海之后？

　　面臨的首要問題是生存

　　孵化出辦公室小野的聶陽德回憶稱，早期在海外推出網紅視頻時，就曾遇見因BGM（背景音樂）以及視頻里其他素材的不當使用，面臨侵權起訴的情況。另一方面，當地的風俗習慣也要事先了解，在制作中規避風險。可以說，出海以后，網紅面臨的首要問題就是生存。

　　如果說塑造更加適合國際化的網紅是MCN的主要工作，對于出海的網紅而言，平臺也至關重要。目前，孵化網紅的主要平臺仍在微博，而蘇珍妮也坦言，幫助網紅出海是微博國際正在考慮并進行的重要工作。一方面，利用微博現有居住在海外的博主資源，蘇珍妮想要通過國際部組成出海網紅與當地博主的關系網，進行經驗分享甚至組成師徒模式，增加中國網紅出海的成功率。同時，微博還在通過擴大海外市場，增加海外用戶的數量和黏性，從而幫助中國網紅建立海外推廣的機會和平臺。（記者 鄒悅 攝影記者 王紅強）