賣不出去房就沒收入 房地產經紀人成了“流動大軍”

　　本報記者 曹政

　　晚上11點多，張樂疲憊地往自己的出租屋走。從傍晚開始，他帶著客戶看了6套房子，身上的白襯衣早就濕透了。可惜，客戶一套房子也沒看上。

　　雖然每天工作10個小時，但他已有倆月沒有成交量，直接導致收入為零。這是中介行業里的慣例，也讓房地產經紀人成為吃青春飯的“流動大軍”。近日有機構披露，80%左右的房地產經紀人工作年限都在6年以內。工作時限短、流動性強，也制約著該行業可以如國外其他國家的金牌經紀人一般走向職業化、專業化。

　　“賣不出去房就沒收入”

　　兩年多前，大本畢業的張樂做起了房地產經紀人。在他所負責的北苑家園小區里，房地產經紀人和快遞員、外賣小哥并稱業主“最熟悉的陌生人”。

　　“每天做夢都在想如何能讓客戶趕快簽約。”張樂直言，新入行的經紀人不像老經紀人有資源，需要很長一段時間來積累；再加上大家“北漂”也需要租房等花銷，如果遲遲賣不出去房子，就很容易承受不了，被迫轉行。

　　按照他所在的中介公司規定，經紀人的收入全靠成交提成，沒有底薪。如果一個月內沒賣出去房子，那他一分錢也拿不到，“有時候經紀人還需要自己花錢到其他平臺上推廣房源信息，很可能得自己搭錢。”他說。

　　近日，58同城、安居客發布了《2019百萬房地產經紀人生存報告》。該報告披露，大約只有6成左右的經紀人有固定底薪。即便有，底薪也不算高，60%以上的底薪都是在3000元以下。

　　無底薪、低底薪背后，經紀人也要面對很大的工作強度。數據顯示，全國房地產經紀人在不含午休的情況下，日均工作時長9.1個小時。一線城市經紀人工作時長更長，上海最高達到10.5個小時，廣州10.2個小時，北京9.8個小時。這些也都成為經紀人告別中介行業的關鍵原因。

　　經紀人距職業化還很遙遠

　　張樂入行前，正值一部男主為洛杉磯房地產經紀人的電影熱播。這讓張樂對自己的工作也充滿期待，但他入行后覺得完全不一樣。

　　在美國，房地產經紀人經過長時間的專業化訓練和成長，職業化程度更高。但在國內，房地產經紀人更像是“流動大軍”。根據《2019百萬房地產經紀人生存報告》，在從業年限方面，半數以上房地產經紀人保持在1到3年之間，80%左右的經紀人工作年限都在6年以內，工作年限達到8到10年、10年以上的經紀人分別只有5%和2.3%。

　　這與行業整體呈年輕化有一定關系。“與美國等發達國家房地產經紀人普遍年齡偏大不同，2019年房地產經紀從業者中，90后的年輕人占比高達52%，行業整體呈現年輕化趨勢。”58同城報告撰寫人士分析。

　　但公開數據曾披露，美國房地產經紀人職業的平均年數達15年。“經紀人起碼得懂戶型、懂建筑結構、交易合同、各類稅費、貸款細則等各種繁瑣的知識點。”有業內專家認為，房產交易服務過程中廣泛涉及到建筑、房地產、金融等多領域，這更需要長期的積累和訓練才能實現。

　　內部晉升門檻不斷升高

　　除了簽約成功的愿望外，他更希望這份職業和自己的努力得到認可，有更好的前景。“房地產經紀行業普遍存在著從業時間短、人員流動性大等問題，為了避免優秀房地產經紀人的流失，經紀公司也應當為從業人員提供更多專業指導及發展空間。”報告撰寫人士稱。

　　中介企業也越來越看到培養專業經紀人的重要性。西城區一位從業近10年的房產經紀人告訴記者，按照目前公司內部制度，經紀人在積累一定能力后，可以繼續晉升為門店經理、區域經理，甚至也可以回到自己的家鄉當一名“城市總經理”。

　　不過，順利晉升的關鍵在于學歷。記者獲悉，目前鏈家等中介企業在北京招聘經紀人時，已經抬高門檻，要求“統招本科學歷以上”，其他知名中介也要求“大專”學歷。為此，不少年紀較大、學歷較低的經紀人也在抓緊時間“苦讀”，通過自考等方式獲取更高的學歷，為的是能給未來的職業生涯鋪平道路。