臺生在大陸創業:當臺灣“小確幸”遇到大陸“大抱負”

　　在臺灣大家都是追求“小確幸”，以前我想可能開個咖啡館什么的，然后什么事都不要做。可是來到大陸以后會發現，如果不創業，你都不好意思對人家說你在干嘛，我就不會有在大陸現在的這種抱負心。

　　——翁郁婷

　　上海市徐匯區騰訊創業基地，翁郁婷和她的飛印公司就在這里。從最初蝸居在幾十平方米的寓所到現在的幾十個格子間，從寥寥5人的小團隊到三十幾名員工，從用戶寥寥到全國100所學校的客戶群，“飛印”——這個由翁郁婷和復旦大學幾個校友共同開啟的事業聯盟，在短短1年內就打入全國近百所高校的打印市場！所有這些，這個曾在復旦大學讀書的臺灣女孩是怎樣做到的呢？

　　“飛印”不經意間被創意出來

　　翁郁婷原本是臺灣高雄大學工商管理專業的一名普通學生，過著“上課，回家”兩點一線的生活，偶爾與朋友聚聚餐、刷刷臉書，追求著臺灣獨有的“小確幸”。2010年臺灣“陸生三法”通過，改變了翁郁婷對未來的設想。她隨后參加了大陸港澳臺聯招考試，2012年9月正式成為一名復旦學生，攻讀經濟專業碩士學位。

　　談及和“飛印”的結緣，翁郁婷時常有種不真實的感覺。年輕人創業的想法常常是不經意間的一個創意，“飛印”就是這樣被創意出來的。翁郁婷等人在詳盡的市場調查后發現，學生海量的打印需求以及客戶精準投放廣告的需求是可以有機整合起來的。于是，他們借鑒國外經驗，打造出一種全新的商業運作模式——給客戶在打印紙一側刊登廣告，學生就可以享受免費打印，實現了學生和廣告客戶的雙贏。

　　一個想法的實現，常常要經歷一系列的實際操作才能達成，“飛印”也經歷了這樣一個歷程。2014年5月，他們正式成立了上海飛印文化傳播有限公司。有了明確的目標，緊接著他們就制定了詳細的計劃，按照各自既定的目標，開始分頭實施。翁郁婷負責的是校園推廣部分，要如何同那些打印店的老板們尋求合作才是最大的問題。為此，翁郁婷著實下了一番功夫。

　　原來，每當翁郁婷走進一家打印店，跟老板說明合作的想法時，這些人都表示不愿意。“要怎么找到這塊敲門磚呢？”漸漸地，翁郁婷發現，這些打印店的老板都是湖南人，于是有了主意。她在學校找來了她的同學——一個湖南小伙子，代她和這些湖南打印店的老板們聊鄉情、拉家常。“有時候還請老板吃個冰棍什么的，然后老板就會很好說話了！”回憶起那段往事，翁郁婷哈哈大笑起來。就這樣，各個打印店的大門終于為“飛印”打開了！

　　全力投入到未來的發展中去

　　“大學生創業最缺的就是人才和資金。”翁郁婷表示，復旦學生中各方面的人才比較多，5位創業伙伴有著不同的專業背景和特長，在團隊運作中發揮著不可替代的作用。此外，在申請上海市大學生科技創業基金會提供的資金方面，學校給予了很大幫助。同時，這個5人小團隊還運用自身的特長去參加各種大學生創業比賽，在建立團隊信心的同時也募集到了一些創業資金。尤其是在2014年，翁郁婷等人在參加美國麻省理工的創業賽時獲得了中國區的第四名的好成績。正是這一系列的努力和各方的支持，“飛印”這個成立僅僅1年的公司，開始飛快地運轉起來。

　　目前，“飛印”已擁有一批高質量的客戶，業務拓展至除上海外的北京、廣州等16個省市的100多所學校。而“飛印”的服務范圍也不再局限于校園“免費打印”，而是從打印服務切入到學生資料分享管理及校園生活服務等，包括紛印云打印、紛印文庫及紛印云盤等。據翁郁婷介紹，紛印云打印可以將需要打印的文檔上傳至云端，然后設置好打印版面，之后通過紛印的 App 直接去打印店掃描二維碼，即可取得屬于用戶的個人文檔。

　　對于以后的發展，翁郁婷表示，近期會著手覆蓋全國各個高校，提供打印、文檔管理一系列越來越好的服務，將用戶導向紛印云并增強黏性；從長遠來看，可以由紛印云資料分享的主打功能拓展出其他線下生活服務等。

　　今年7月，翁郁婷從復旦大學經濟管理專業畢業，而她也全部投入到“飛印”未來的發展中去。談及這段創業的經歷，翁郁婷說應該算是人生很大的轉折點，以前在臺灣大家都是追求“小確幸”——可能會去當職員或者開個咖啡館；可是來到上海，就馬上變成“大抱負”了。

　　“可能還是會有‘小確幸’，但是一定要先去實現‘大抱負’！”翁郁婷非常堅定地說。(王 倩 盧瑨文）