張寶誠：兩岸中小企業合作的三種模式

　　香港中評社5月12報道，臺灣財團法人中國生產力中心總經理張寶誠日前在第十屆兩岸經貿文化論壇上表示，自2008年12月啟動“搭橋專案”，至2014年12月止，兩岸已輪流舉辦60個場次的搭橋會議，相關業者共計超過2萬人次參與活動，促成約1，740家企業進行合作洽談，簽署合作意向書共340份。

　　然而，根據2014年臺灣中小企業白皮書，中小企業主要的困難在于經營成本升高、品牌通路建立困難、專業人才缺乏、競爭對手規模大、海外市場開拓不易等。大陸之中小企業，一樣面臨著因為規模較小資金取得困難、難以進行規模競爭、人才取得與留用不易、創新研發能力缺乏等困難。兩岸中小企業，所面臨的問題本質上相近。

　　要解決上述問題，企業要先能時時升級，提升自我經營競爭力，再于適當時機，透過轉型，求取自身在經營上之突破。

　　兩岸中小企業合作，張寶誠提出以下三種模式。

　　一、合作生產，區隔行銷：由臺企負責研發設計，讓擁有成熟生產技術的陸企進行最精省成本之生產，雙方再區隔市場，分別接單。臺灣主攻國際市場，陸企則經營內銷市場。

　　二、借重通路，拓展產品：由臺企完成產品與品牌行銷，借重陸企之通路，將產品擴散至大陸內需市場，雙方再分享利潤。

　　三、跟隨展店，共同成長：臺企擁有完整的研發、制造與銷售能力，與陸企共同于具潛力的市場，進行共同展店業務，藉由產品樣式之擴張，相互拉抬，吸引更多消費者。

　　但目前這些模式非專屬于中小企業，也未有成熟之成功方程式，未來兩岸之中小企業合作，希望能在此基礎上，找出更成熟、穩定的合作關鍵細節，提升合作之成功可能。

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