艾米的小店越走越穩(wěn)

      時間:2012-05-23 10:38   來源:人民網(wǎng)

        不到30歲的艾米在印度尼西亞西爪哇地區(qū)開了一家生產(chǎn)和銷售飾品配件的店鋪,艾米進入這個行業(yè)已經(jīng)有7年了。講到創(chuàng)業(yè)過程,艾米說,因受到從事飾品銷售的朋友啟發(fā),開始設(shè)計和制造飾品配件。起步階段只有朋友一個客戶,每周最多只能賣出100來件產(chǎn)品,掙來的錢除了購買原料,還要付一部分給加工商,利潤十分微薄。后來艾米通過時下年輕人比較喜歡的社交網(wǎng)站推介自己的產(chǎn)品,逐漸拓寬了客戶群。

        在艾米的小店內(nèi),記者看到項墜、掛件等飾品配件款式多樣,風格迥異。艾米介紹說,自己經(jīng)常到飾品銷售商那里實地調(diào)查,了解客戶的最新需求,還常常在網(wǎng)上搜索最新的潮流趨勢,以便設(shè)計出吸引客戶的產(chǎn)品。

        近年來,印尼的手工業(yè)不斷發(fā)展,像艾米這樣的小店層出不窮,競爭日益激烈。艾米的客戶經(jīng)常被競爭對手搶走。沒有穩(wěn)定的客戶,就沒有固定的訂單。艾米和加工商的合作都是在拿到訂單的前提下完成的,加工商也因此常被對手挖走。艾米說,下一步打算試著自己加工,這樣既可以節(jié)省成本,又能增強競爭力。

        就在客戶逐漸多起來的時候,艾米遇到了資金難題。在朋友的介紹下,她加入了當?shù)氐氖止に嚻穮f(xié)會。該協(xié)會在認真考察了小店的生產(chǎn)和資金狀況后,向銀行作擔保,幫助艾米爭取到了一筆貸款,利息優(yōu)惠了大約一半。后來,艾米又加入了西爪哇地區(qū)的工商業(yè)合作社。這些組織幫助艾米宣傳產(chǎn)品、打通銷售渠道、資助艾米參加展會等,F(xiàn)在,艾米的小店已有3名員工,產(chǎn)品已經(jīng)銷售至首都雅加達、茂物、萬隆和泗水等城市。

        據(jù)印尼有關(guān)部門介紹,相當部分的印尼企業(yè)屬于小微企業(yè),它們是印尼經(jīng)濟的重要組成部分,在解決就業(yè)和出口換匯等方面發(fā)揮著重要的作用。因此,印尼非常重視小微企業(yè)的發(fā)展。為了幫助小微企業(yè)融資,政府專門設(shè)立了擔保基金,為小微企業(yè)貸款提供擔保,并且利息也比一般的貸款低。一旦貸款無法償還,政府將承擔70%的風險損失。這種政府與銀行分擔風險的方式可以鼓勵商業(yè)銀行主動進入小微企業(yè)信貸領(lǐng)域。

        目前,印尼幾乎所有的銀行都開展了面向中小企業(yè)的貸款業(yè)務(wù),其中1/10的銀行開展了微型企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。此外,印尼還有大量的行業(yè)協(xié)會以及小微企業(yè)自發(fā)組織的合作社,這些受到政府鼓勵的組織在幫助小微企業(yè)獲得低息貸款、拓寬銷售渠道方面發(fā)揮了積極作用。

      編輯:張潔

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