五糧液大幅漲價有何“良苦用心”？

時間:2011-02-12 01:42　　　來源：荊楚網

　　五糧液通知零售企業在1月30日前提價100元，力度史無前例，其中，經典的52度要求從原來的789元調整到了889元，1618從839元調整到939元。五糧液調價后與茅臺的價格差距縮小。業內人士稱高檔白酒漲價與成本無關，五糧液選擇年前漲價可能為了從春節的送禮高峰與單位的年終聚餐中獲益。（2011-02-01齊魯網）

　　五糧液大幅漲價后，媒體輿論猜測說五糧液此舉是在借春節打劫獲益，這其實是天大的冤枉。五糧液高端白酒的消費群體是誰？不用說，普通百姓肯定喝不起，消費群體應該主要為富人、送禮人和部門單位，且看，五糧液大幅漲價對他們的好處：

　　有利于滿足富人的身份需求。現在許多富人有錢了，除了喜歡炫富、顯擺外，對身份也特別在意。他們“不求最好，但求最貴”，越貴的東西他們越趨之若鶩。如果東西不貴，他們反而覺得掉身份。試想，春節時，富人請親朋好來吃飯，菜是高檔菜，煙是高檔煙，酒是和“國酒”茅臺差不多貴的高端酒，該多有面子，多有身份呀！

　　有利于提高求人辦事的成功率。春節是求人辦事送禮的最好時機，而求人辦事送禮講究的是貴重，那種“禮輕情義重”在這種事情上就是扯淡。本來，求人辦事送昂貴的“國酒”茅臺是最佳選擇，然而，“國酒”茅臺在市場上常常有價無貨，比較難買到，許多送禮人只好退而求次送五糧液。如果五糧液漲到和茅臺差不多一樣貴，這無疑會減輕送禮人忐忑不安的心情，增加送禮人的信心，讓他們同樣可以和送茅臺的人一樣“雄赳赳，氣昂昂”地跨進領導的家里。

　　漲價將有利于部門單位突擊花錢。每年接近年底時，許多部門單位都會為還沒有花完的經費而發愁，怎么辦呢？吃掉，喝掉。今天這個單位的年終聚餐，明天那個部門年終宴請，一瓶五糧液漲一百，幾百瓶，幾千瓶下來，無形中就幫助這些部門單位多花掉幾萬，幾十萬，快速減輕了這些部門單位錢花不完的負擔。

　　所以，綜上所述，五糧液冒著被網民輿論批判的風險選擇年前漲價并不是為了自己的利益，而是完完全全為了以上消費者著想，可謂是“良苦用心”。（葉建明 原題：五糧液大幅漲價的“良苦用心”誰能懂？）

編輯:趙靜