“三馬”賣的不是保險，是網(wǎng)絡金融

　　出身于互聯(lián)網(wǎng)的馬云與馬化騰，一開始提供金融支付業(yè)務，便包含著互聯(lián)網(wǎng)的DNA，即“全銀行一站式”。他們與馬明哲合作的互聯(lián)網(wǎng)保險公司，也將是全保險公司的產品和服務。甚至可能就此打破目前金融產品以及服務物理網(wǎng)點為基準的限制。

　　據(jù)經濟觀察報報道，以馬云之阿里巴巴持股19.9%、馬明哲之中國平安持股15%、馬化騰之騰訊持股15%，攜程持股5%，以及若干行業(yè)領先的多家網(wǎng)絡科技公司持有剩余股份的眾安在線財產保險公司，將于近期在上海成立，注冊資本金為10億元。

　　“三馬”聯(lián)手賣保險，要點恐怕不是強強合作，不是業(yè)務互補，更不是簡單地賣保險產品、簡單地在網(wǎng)上提供保險服務，而是在網(wǎng)絡金融時代尚未完全到來之時，利用各自的牌照、業(yè)務模式和客戶資源，張開一面金融服務和金融產品上網(wǎng)的旗幟。

　　當然這是否是可行的，還有待于監(jiān)管部門的批準。畢竟這不是成立一家保險公司那么簡單。

　　假設是成立傳統(tǒng)模式的保險公司，“三馬”之一的馬明哲未必用得著和另外二馬合作；而若是放棄自己互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和模式，另外二馬只做一家傳統(tǒng)模式的保險公司的投資人即可，哪怕是做新成立的保險公司的實際控制人，也未必需要和馬明哲合作注冊成立一家保險公司。

　　相比新成立或投資其他保險公司，即使馬明哲允許他們進入平安保險，投資成本也會是相當高的，馬云與馬化騰只能參與二級市場的定向增發(fā)，或者大宗收購，而平安的股價是透明的。

　　就互聯(lián)網(wǎng)的“二馬”而言，雖然沒有直接進入過實體金融業(yè)態(tài)，但以旗下第三方電子支付（馬云的支付寶全國第一和馬化騰財付通第二）的業(yè)態(tài)方式，其實已經變相改變了金融傳統(tǒng)的基礎。

　　其意義已不完全是我們看到的從線下支付轉到線上支付的物理現(xiàn)象，而是支付平臺的互聯(lián)網(wǎng)化，所謂“全銀行一站式”的解決方案。即包括銀行、保險、信托、證券在內的所有金融機構。雖然都各自擁有獨立的網(wǎng)絡系統(tǒng)，可以向客戶提供線上服務，但和產生于互聯(lián)網(wǎng)的阿里巴巴、騰訊提供的第三方電子支付相比，這些金融機構使用的不過是自己的門戶。而由阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的支付平臺卻是全金融機構的，因為在這些平臺上提供的支付這一項最為基礎的金融服務，是橫跨所有線下金融機構的。

　　簡言之，兩匹出身于互聯(lián)網(wǎng)的“馬”，從一開始提供金融支付業(yè)務，便包含著互聯(lián)網(wǎng)的DNA：即一股腦把可以納入的傳統(tǒng)的金融服務和產品，全部掛在自己的平臺上，向客戶提供全傳統(tǒng)金融機構的一站式服務和銷售。

　　從這個最為基礎的產品和服務出發(fā)，我們不難理解“三馬”賣的不是保險產品和服務，而是互聯(lián)網(wǎng)金融時代的大開張。它的本質意味著未來在眾安在線這個所謂的互聯(lián)網(wǎng)保險公司，將提供的不是一家一戶的保險產品和服務，而是全保險公司的產品和服務。甚至還可以將納入其中的其他金融產品和服務（信托、基金和證券），未來都從線下搬到線上去，而且將會打破目前金融產品以及服務物理網(wǎng)點為基準的限制。

　　這才能完成平安提倡的，“無論何時何地、以任何方式、提供所有產品的”金融4A服務理念，實現(xiàn)它“多個產品，一站式服務”的最佳客戶體驗。單以平安獨家顯然是不能做到的，因為它不可能代表其他的金融機構，不過到了互聯(lián)網(wǎng)就一切水到渠成了。（陳寧遠 財經評論人）