江蘇搭建“電商”平臺助臺商拓內需市場

　　江家瑋1991年到大陸發展，屬于第一代臺商。在他看來，2017年臺商迎來“又一個春天”——

　　全國臺企聯近日舉辦新春聯誼，國臺辦主任張志軍表示，大陸將協助臺商臺企發展電商業務，以更好地拓展內需市場。

　　江家瑋表示，早期臺商基本集聚在制造業，“兩頭在外”的經營模式極少用到電商平臺；在當前各行業轉型升級的背景下，發展服務業、利用電商平臺開拓市場，已是大部分臺商的選擇。

　　作為全國臺企聯產業發展小組副主任委員，江家瑋在江蘇宿遷牽頭打造“項王故里臺灣風情街”，并吸引近30名年輕臺商。王鉦杰是其中之一，他的“烘焙觀光工廠”利用本地食材改良臺灣鳳梨酥。

　　“盡管做了很多本土化努力，如果不能在網上銷售，產品銷路依然是大問題。”王鉦杰說，這也是年輕臺商“共同的煩惱”，在開拓內需市場時，存在推廣難、成本高、物流成本高、時效慢等難題，而電子商務是解決上述難題的一個突破口。

　　記者采訪發現，不光是對于新臺商，一些原本以外銷為主、在海外市場“熟門熟路”的臺企，為了開拓內銷市場，對電子商務的依存度也在不斷提升。

　　禾記木制玩具有限公司以前的產品全部外銷，但近年來海外訂單減少，相反大陸放開二孩政策后玩具市場井噴，于是轉向研發適合大陸市場的玩具，先后把產品拿到廣州、南京等地展銷，但是展銷方式效果有限，而且成本較高。

　　“如果能有一個專門展示臺資產品的在線平臺，我們一定最先入駐。”公司總經理陳武藏感慨道。

　　桑緹亞（中國）生物技術有限公司董事長江漢彰也有相同感觸。公司化妝品品牌在臺灣數一數二，但是在大陸的知名度并不高，迫切需要通過電商平臺，更好地展示和推廣為大陸客戶專門研發的產品。

　　轉戰電商戰場非一日之功。有觀察人士提出，電子商務憑借其特有的全球化、快捷化、電子化和低成本優勢，對傳統商業模式產生了深遠影響。一位做了20多年傳統行業的臺商說，到了60多歲卻要往電子商務發展實在是困難。

　　為了幫助臺商“走電商”，累計批準臺資數目超過2.6萬家的江蘇省已先行探索，計劃推出名為“臺商易購”的網上平臺，專門展示和推廣臺企產品，初期規模為兩百家臺商，后面還會繼續拓展。

　　江蘇省臺辦在調研中發現，臺商大多不熟悉電子商務。社會上雖然有很多代運營公司、電商服務公司，但良莠不齊，加上電商的運營成本、推廣成本都在不斷上升，“臺商走電商”的試錯成本不斷上升。

　　江蘇省臺辦經濟處副處長李曉志說，中小臺企抱著滿腔熱情去開網店，幾十萬、一百萬投下去，根本看不到任何效果，一方面經濟上受損失，另一方面也喪失了發展的信心。所以，以政府公信力爭取電商平臺支持，以臺商的合力來打通發展電子商務的瓶頸障礙，成為江蘇的主攻方向。

　　江家瑋說，“臺商易購”有里程碑的意義。它不僅是一個平臺，更是大陸臺商邁入新時代的縮影。借助電子商務開拓內需市場后，會讓一些富于創新力的企業扎根大陸。

　　江家瑋已經和大陸50個臺商會長商談，他們對網上平臺的興趣和積極性都很高。而最讓他看重的是，打造臺商網上商城吸引越來越多的臺灣年輕人前來發展，和本地年輕人一起交流、創業，“畢竟，年輕人是兩岸的未來，增進了解很重要。”（記者 張展鵬 陸華東）