外銷轉內銷 臺灣經銷商轉向大陸尋求市場空白點

　　隨著匯率市場變動及大陸內需市場的興起，近來越來越多外銷型臺商，把大部分精力轉向內銷市場，并積極卡位。其中，很多經驗非常值得探究。對BB慈光食品有限公司總經理侯滿足女士來說，生意從外銷到內銷，也經歷了風風雨雨。

　　發跡：被騙后開始外銷生意

　　20年前，因做調味料生意的丈夫看好大陸市場，侯女士就跟著過來打拼。但是，生意一開始并不如意。侯女士夫妻倆舍棄福建，與河南、吉林做起貿易。甚至沒有與客戶打過交道，就信任對方，以貨到付款的方式，一口氣向河南、吉林等地發了幾列車貨。結果，全部貨品被騙光，又沒有資金回籠，公司面臨倒閉。“還好臺灣經銷商發來一個德國客戶寄送樣品的機會。”他們抱著試試看的態度，將5件樣品寄出去，被選中3樣，而且客戶立刻下了訂單、付錢。由此，工廠終于不至于關門。

　　策略：鎖定兒童系列轉內銷

　　哪里跌倒，就在哪里爬起來。在外銷市場穩定之后，夫妻倆又開始考慮，重新做回內銷市場。但是和只要抓好質量生產、訂單就不斷的外銷相比，大陸復雜的市場，讓他們走得很謹慎。

　　此前，為了讓自己的孩子吃上放心調味料，侯女士時常要動很多腦筋。她常常苦惱，在臺灣很常見的兒童產品，在大陸卻根本找不到。由此，結合自己工廠資源，侯女士力主開發推出完全無添加、尊崇古法釀制的兒童系列醬料產品。找到這個方向，侯女士強調，原因一方面在于區隔于自己的外銷產品，另一方面也在于這是大陸市場空白點，很有機會。(海峽導報記者 張燕娟)