臺(tái)灣名品試探山東口味：結(jié)識(shí)大陸企業(yè)收獲大
昨（14）日，2012山東（青島）臺(tái)灣名品博覽會(huì)在青島國(guó)際會(huì)展中心落下帷幕。此次展會(huì)為期4天，580家臺(tái)灣企業(yè)參展，共設(shè)1500個(gè)攤位，展出商品超過(guò)3萬(wàn)項(xiàng)，展覽規(guī)模為歷來(lái)同類展會(huì)之最。與臺(tái)灣精品館、文創(chuàng)金點(diǎn)館、臺(tái)灣優(yōu)良精密機(jī)械形象館等形象區(qū)相比，產(chǎn)品區(qū)的農(nóng)產(chǎn)食品區(qū)更貼近市民的日常生活，展區(qū)人群最為密集，成交量也最多。了解消費(fèi)者口味14日，在3號(hào)館農(nóng)產(chǎn)食品區(qū)，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者看到，人頭攢動(dòng)，幾乎每家展臺(tái)前都擠滿了人。身穿各式展服的銷售人員，紛紛向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及展會(huì)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。“鳳梨酥已經(jīng)賣沒(méi)了，看一下其他的糕點(diǎn)吧。”在臺(tái)灣眾味元有限公司展區(qū)，銷售人員對(duì)前來(lái)詢問(wèn)鳳梨酥的消費(fèi)者說(shuō)道。其市場(chǎng)部經(jīng)理謝孟耘告訴導(dǎo)報(bào)記者，“產(chǎn)品比我們預(yù)計(jì)的更受歡迎，鳳梨酥在展會(huì)第二天就賣光了，還是不斷有顧客詢問(wèn)。看來(lái)山東這邊對(duì)鳳梨酥很認(rèn)可。了解山東市場(chǎng)消費(fèi)者的口味，也是我們這次展會(huì)的目的之一。”
“4天銷售額約30萬(wàn)元，免費(fèi)飲品也很受歡迎。”臺(tái)灣京工興業(yè)有限公司總經(jīng)理游惠堂興奮地告訴導(dǎo)報(bào)記者。導(dǎo)報(bào)記者算了一筆賬，每盒飲品50元，展會(huì)期間“買二贈(zèng)一”即100元3盒，30萬(wàn)元意味著4天共銷售飲品9000盒，日銷量達(dá)2250盒。
“我們的產(chǎn)品分為養(yǎng)生茶、營(yíng)養(yǎng)餐和傳統(tǒng)飲品3種，現(xiàn)在大陸市場(chǎng)的消費(fèi)者越來(lái)越重視養(yǎng)生，養(yǎng)生茶和營(yíng)養(yǎng)餐賣得很好。這是公司第一次參加在山東的名品博覽會(huì)，通過(guò)免費(fèi)試飲的形式，可以了解山東消費(fèi)者的口味，以后在山東開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，就會(huì)有所側(cè)重。”游惠堂告訴導(dǎo)報(bào)記者，這次展會(huì)收獲很大，不僅讓更多的大陸顧客認(rèn)識(shí)了解到他們的產(chǎn)品，在洽談會(huì)上也結(jié)識(shí)了很多大陸企業(yè)，可以進(jìn)一步洽談合作。
“我買的杏仁海苔，100元6包，價(jià)格能接受。主要是產(chǎn)品比較有特色，正好可以嘗嘗帶杏仁的海苔跟普通海苔有什么區(qū)別。”青島市民張女士邊走邊對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)。尋求代理商導(dǎo)報(bào)記者從青島市貿(mào)促會(huì)獲悉，博覽會(huì)期間還安排了魯臺(tái)（青島）商務(wù)交流會(huì)、“一對(duì)一”對(duì)口采購(gòu)洽談會(huì)、經(jīng)貿(mào)考察等配套活動(dòng)，為山東與臺(tái)灣加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)合作搭建平臺(tái)。
“我們參加這次展會(huì)最大的目的是尋找大陸地區(qū)的代理商，目前已經(jīng)有幾家企業(yè)在洽談。”謝孟耘說(shuō)。在展臺(tái)前，游惠堂不時(shí)與前來(lái)咨詢的人士交流，介紹產(chǎn)品情況。游惠堂告訴導(dǎo)報(bào)記者，剛與他結(jié)束交談的女士是山東一家企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理，兩人互相留了聯(lián)系方式，后續(xù)會(huì)進(jìn)一步洽談合作事宜。
“現(xiàn)在達(dá)成初步合作意向的大陸企業(yè)有10余家。目前臺(tái)灣商品進(jìn)入大陸還要征收20%的進(jìn)口稅和17%的增值稅，與大陸同類商品相比，在價(jià)格上并不占優(yōu)勢(shì)。但是與歐美等地的商品相比，臺(tái)灣商品的價(jià)格又是比較中等的。因此我們需要了解能接受我們產(chǎn)品的消費(fèi)群體，找到恰當(dāng)?shù)馁u點(diǎn)，并尋找合適的代理商來(lái)推廣產(chǎn)品。”游惠堂說(shuō)。11日下午，在2號(hào)館舉行的“一對(duì)一”采購(gòu)洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多家臺(tái)灣農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷企業(yè)排隊(duì)等候與青島維客集團(tuán)股份有限公司、青島第一百勝有限公司、利群集團(tuán)等百貨類公司進(jìn)行洽談。多家山東企業(yè)的負(fù)責(zé)人接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)均表示，有與臺(tái)企合作的意向。
淄博巨人食品有限公司總經(jīng)理劉勝仁說(shuō)，“此次參展，不僅開(kāi)闊了眼界，了解、學(xué)習(xí)到臺(tái)灣炒貨先進(jìn)的工藝，同時(shí)也能在洽談的臺(tái)灣企業(yè)中尋找合作伙伴。當(dāng)然，具體合作還需要進(jìn)一步考察和商討。”
