臺商李鑒育：不賣產品賣健康

　　在家健身有時會讓人覺得枯燥無味，難以堅持下來。如何讓它變得更有趣、更吸引人呢？近日，臺商二代李鑒育帶領團隊開發出了一套“網上健身房”，它把健身教練請回“家”，隨時指導、糾正運動，甚至還可以如同游戲一般模擬實境，讓健身者猶如置身野外般緊張刺激、酣暢淋漓。

　　李鑒育是廈門鋼宇工業有限公司總裁。12年前，他從加拿大留學歸來，跟隨父親李明宗從東莞遷到廈門東孚鎮創業，從早期代工國外運動器材品牌，到如今自主創立本土品牌，一路打拼、一路成長，既實現了企業的華麗轉身，也實現了自己的創業夢想。

　　不過，剛來東孚鎮時，他們就遇到招工難等難題。李鑒育回憶說，起初1000多臺運動力量訓練器需要8個月才能交貨，后來隨著廈門經濟發展，外來人口大量涌入，技術工人的難題逐漸解決，現在1000多臺同樣的產品幾天就可以交貨。

　　近年來，面對國際市場的不景氣，鋼宇公司又成功邁出出口轉內銷的步伐，并研發出勝路、慕森、因美斯等國內系列自主品牌，還研發出符合華人體型及運動習慣的運動器材。

　　盡管前幾年，房地產市場非常火爆，但鋼宇公司卻不為所動。“白手起家的家父，不愿意去賺機會財，一直堅守本業走到了今天。”李鑒育認為，正是這份堅持，使鋼宇公司的家用運動器材占據歐美市場的半壁江山，成為亞洲最大的健身器材企業。

　　在發達國家，健身器材是每個家庭必備的產品，但在國內的普及率卻很低。看到國內市場的巨大潛力，自2003年成立以來，鋼宇公司一路堅持“以變應變”的原則，在瞬息萬變的市場中，完成了一次又一次的漂亮轉身。

　　早期，鋼宇公司與沃爾瑪、家樂福、迪卡儂等世界著名零售巨頭合作，可以及時獲得消費者的反饋，掌握市場信息和消費者的喜好等第一手資料，并在產品設計中充分考慮這些因素。鋼宇產品因此暢銷歐美20多個國家和地區，年生產各類運動健身器材200萬臺，年產值約2億美元。

　　后來，進入E時代，李鑒育一直思索著“觸網”妙方，從原先的賣產品、賣硬件，轉型為賣內容、賣服務。于是，鋼宇公司2010年成立CHIC健身連鎖機構，引進歐美全新的循環教育訓練體系，致力于創建亞洲最大的健身連鎖機構，通過功能的提升，促進消費者二次、多次消費。

　　“從剛開始的賣產品，到后來的賣內容、賣服務，我們一步步轉型，最后賣起健康來了。”李鑒育坦言，從開“社區運動便利店”到開“無人健身房”，自己如今不賣產品，只賣健康。

　　這一份健康理念，被李鑒育延續到了公益事業中。2013年，在海滄臺商座談會上，他提出海滄公共自行車系統的提升方案。不到半年，一條綠色的公共自行車道便在海滄投用。最近他又建議，在公共自行車上安裝GPS和旅游導覽裝置，讓自行車運動成為廈門旅游的一道亮麗風景線。

　　對于鋼宇公司的下一步運作計劃，李鑒育透露，他們準備跟樂視網合作，在樂視網開辟公司運動專欄，比如智能跳繩、動感單車、教練中心、數據中心等，消費者一點即可進入用戶體驗。

　　“在上面，運動者的速度、距離、卡路里、心跳都可以直接記錄下來，并在網上形成運動記錄。這就好比一個機頂盒，只要把運動器材接入電視，就可以通過電視來選擇自己喜歡的健身教練來指導自己，還可以邊看韓劇邊運動，甚至可以如同游戲一樣模擬實境，感受戶外運動的樂趣，把健康、快樂帶回家。”李鑒育說。(記者李向娟通訊員 陳志毅 張瓊)