湖北武漢東西湖臺商的生意經：慢錢穩賺

　　中國臺灣網8月20日武漢消息　湖北武漢市東西湖區，華中地區最大的臺商聚集區，目前，這里聚集著53家臺資企業，實際投資8.6億美元，企業年產值超百億元，是繼江蘇昆山、廣東東莞之后大陸地區第三大臺資聚集區。

　　從“小浣熊”到“鮮橙多”，從龍翔家私到采軒服飾，從亞東水泥到臺玻玻璃，東西湖區臺企產品已經深入我們生活的方方面面。由于老一輩創業者的成功，今年5至7月，臺灣青年創業協會總會、臺灣義守大學師生等不斷組團前來造訪、考察，有些青年企業家決定在此投資創業，東西湖區正出現臺商“創二代”。

　　臺商為何在東西湖取得成功，他們有著怎樣的生意經？日前，記者進行了專題采訪。東西湖臺企，可分兩類：一是臺灣大集團、大企業在華布點的分公司，負責人是職業經理人；二是個體臺商來漢創業，經營者是私人老板。東西湖區臺辦相關負責人說，兩類臺企、臺商，經營方針、行事風格各不相同，但絕大多數都是圍著“衣食住行”打轉，主要集中一、二產業。像最早進入東西湖的臺灣統一集團，是“精耕一隅”的代表。1993年，統一企業與東西湖揚子江實業公司合資建廠，從事飲料、乳品和以面粉為原料的食品加工業，成為首家入駐東西湖的臺商。1995年，武漢統一變更為臺資獨資企業，投資總額5349萬美元。到今年，武漢統一已4次增資擴產，實際投資金額超過20億元，“始終以食品生產加工為主導。”

　　東西湖臺辦負責人解讀，眾多行業中食品產業利潤薄、賺錢慢，“一包方便面只賣2塊錢，毛利只有幾毛錢。”但從另一個角度來看，食品產業銷售穩定，受宏觀經濟環境、國家政策影響小，正是抓住這一行業特性，武漢統一厚積薄發，甘賺“慢錢”，銷售收入逐年增長，2012、2013年銷售收入均穩定在23億元左右，每年上繳稅收約1.8億元。

　　記者統計，在東西湖臺資企業中，年銷售額突破億元的企業有14家，經營范圍集中在食品、水泥生產、變壓器、家具、服裝、倉儲、飼料、汽車零部件、交通運輸、玻璃制品等產業。像亞東水泥，華城電機、龍翔家私、采軒服飾等龍頭企業，多年來都專注于本行業，逐漸發展為細分市場的主導者。

　　產品以內銷為主，是東西湖臺商不同于其他地區臺商的最大特征。在東莞、昆山，近萬家臺企中三分之二以上為出口型企業，而東西湖的出口型臺企不超過10%。區臺辦負責人解釋，臺商來大陸創業，最看中兩大因素：一是廉價的勞動力與土地資源，二是龐大的內陸市場。昆山、東莞，地處沿海，出口方便，臺企瞄準的是國際市場。而來東西湖的，看中的是這里輻射中部的地理位置，以及龐大的內需市場。像武漢統一，產品主供湖北，臺玻武漢只負責湖南、湖北、河南、江西四省銷售，亞東水泥則占據著湖北、武漢建筑市場的不小份額。（中國臺灣網武漢市通訊員 成熔興 李琳 曾遠華）