煙臺臺辦牽線搭橋 推動企業開拓臺灣市場

　　中國臺灣網5月22日煙臺消息   煙臺市臺辦重視與臺灣的經濟合作，已連續8年與臺灣經濟合作成果居山東省前列。近年來，他們把工作重心向做好服務于兩岸企業合作上傾斜，根據兩地市場的供需要求，搶抓機遇，深化服務，促成煙臺冰輪股份有限公司與臺灣制冷行業的對接，實現了公司產品進入臺灣市場，并確定年內在臺灣臺中市設立煙臺第一家辦事處。

　　牽線搭橋 促成煙臺冰輪與臺灣制冷行業聯姻

　　臺灣地區工業基礎較好，海產加工、果蔬加工、冷凍冷藏等行業對制冷產品需求較大，制冷市場長期由日本前川公司壟斷。自日本大地震后，日本制冷產品昂貴，且服務不到位，這讓臺灣用戶頗感傷腦，卻又找不到合適替代品。煙臺臺辦在工作中了解到了這些情況后，及時與煙臺冰輪取得聯系，當得知煙臺冰輪早有開發臺灣市場的想法，可一直沒有找到合適的途徑時，煙臺臺辦立刻啟動了為兩地企業牽線搭橋的行動方案。

　　2011年6月，煙臺臺辦通過島內相關渠道促成臺灣制冰冷凍冷藏行業同業公會參訪團來我市參觀考察，重點安排臺灣客人參觀煙臺冰輪，代表團對煙臺冰輪的規模實力、發展歷程及具有前瞻性的發展規劃贊不絕口，認為其冷凍冷藏設備在價格與售后服務方面與日本產品相比具有很大優勢，完全可以取代日本產品進軍臺灣市場。

　　同年8月，臺灣制冰冷凍冷藏行業同業公會理事長與臺灣富士鮮品有限公司董事長再次參訪煙臺冰輪，雙方簽訂購買成套蔬菜冷凍加工設備，合同金額46萬美元，并與冰輪集團達成相關合作意向。

　　之后，煙臺臺辦還邀請南投縣農會代表團參觀考察煙臺冰輪，代表團成員大部分是臺灣果蔬加工行業負責人，需要大量的制冷設備進行果蔬速凍加工和保鮮儲藏，對冰輪冷凍冷藏設備很感興趣，雙方就今后合作達成了共識。

　　宣傳入島 擴大煙臺冰輪在臺灣制冷市場知名度

　　2011年7月，臺灣最大的傳媒集團--旺旺中時媒體公司來煙臺市進行魅力城市采訪，市臺辦意識到這是個難得的宣傳入島機遇，經與采訪團團長磋商，臺灣記者對煙臺冰輪、張裕集團、東方海洋等企業進行了重點采訪。節目一經在島內播出，就引來了30多名臺灣客戶打電話到市臺辦詢問有關煙臺冰輪相關情況。

　　同月，臺灣強匠食品公司訂購隧道式單凍機一臺，用于加工速凍油炸雞排產品，合同金額16萬美元。雖然成交金額不大，但市臺辦與煙臺冰輪看到了臺灣市場蘊含的巨大商機。

　　之后，市臺辦又相繼邀請東森、三立、中天、聯合報、天下雜志等20余家臺灣主流媒體參訪了煙臺冰輪，從不同角度對公司做了相關報道，擴大了煙臺冰輪在臺灣島內的知名度。

　　深化服務 極力推動煙臺冰輪在臺灣設立辦事處

　　在邀請臺灣制冷及農業團組來煙臺冰輪考察并購買設備的同時，市臺辦還為煙臺冰輪技術工人赴臺調試設備開設“綠色通道”，用最短時間為相關人員辦理赴臺手續。為進一步了解臺灣制冷市場，市臺辦還建議煙臺冰輪公司負責人組團赴臺考察。

　　考察團參訪了富士鮮品公司、裕國冷凍冷藏公司、隆興冷藏公司等臺灣島內制冷業企業，并與臺灣制冰冷凍冷藏行業同業公會達成了合作開發臺灣市場的意向。通過細致考察和調研，煙臺冰輪覺得臺灣制冷市場需求量極大，且市場規范度高，客戶信譽較好，而要進一步提高市場占有率，在島內設立辦事機構是最佳選擇。

　　市臺辦告知煙臺冰輪相關規定，并與其共同著手準備在臺灣設立辦事處相關手續。目前辦事處的選址、駐臺人員的選定及相關手續，都在順利的辦理中。年內，煙臺市第一家企業在臺灣設立辦事處將成為現實。

　　辦事處設立后，煙臺冰輪將逐步派駐營銷人員和服務人員，首先進軍臺灣的食品加工冷凍冷藏行業，之后進軍臺灣船用冷凍機械市場和工業冷凍市場。（中國臺灣網煙臺臺辦通訊員 程義輝 王國勝）