從生產(chǎn)基地到目標(biāo)市場(chǎng) 臺(tái)品牌的大陸攻略

　　臺(tái)灣友訊科技公司主要生產(chǎn)電信產(chǎn)品，該公司總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)曹安邦認(rèn)為，大陸并非一個(gè)市場(chǎng)，而是很多個(gè)市場(chǎng)，不同地區(qū)差異性非常大，因此臺(tái)灣品牌要根據(jù)不同地區(qū)特點(diǎn)，與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，成為當(dāng)?shù)仄放�，而非被視為外�?lái)品牌。

　　如何融入當(dāng)?shù)啬�？曹安邦介紹了一個(gè)“市場(chǎng)交換”的經(jīng)驗(yàn)。例如友訊科技公司熟悉美國(guó)市場(chǎng)，友訊就協(xié)助大陸廠商開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，而大陸廠商作為交換條件，幫助友訊開(kāi)拓大陸市場(chǎng)。友訊以全球視野的優(yōu)勢(shì)，換取了大陸市場(chǎng)。

　　案例2先要了解市場(chǎng)，然后去尊重

　　麗嬰房公司董事長(zhǎng)林泰生為了拓展美國(guó)市場(chǎng)，曾經(jīng)辦了美國(guó)綠卡，想移民到美國(guó)。他說(shuō)，只有對(duì)那個(gè)地方的法律、人文環(huán)境充分了解了，才有可能做好那個(gè)市場(chǎng)。

　　本著這個(gè)理念，麗嬰房進(jìn)入大陸20年來(lái)，每到一個(gè)地方必須充分調(diào)查當(dāng)?shù)厝宋�、社�?huì)環(huán)境。“美國(guó)、日本都是同質(zhì)性市場(chǎng)，可大陸是異質(zhì)性市場(chǎng)”，林泰生介紹，一步一個(gè)腳印，一個(gè)一個(gè)地方拿下，如今麗嬰房大陸門店擴(kuò)展到了1600多家。

　　林泰生還稱，13億人口快速成長(zhǎng)的大市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)時(shí)不在的，兩岸同文同種只有一點(diǎn)助益，重點(diǎn)還是要認(rèn)識(shí)、尊重大陸的市場(chǎng)。