“微笑曲線”被業(yè)內(nèi)稱為企業(yè)發(fā)展的生命線。在后金融危機(jī)時(shí)代，福州眾多工業(yè)企業(yè)一邊積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，一邊努力研發(fā)新產(chǎn)品，不斷在技術(shù)研發(fā)和品牌營(yíng)銷上下工夫，牢牢占據(jù)著“微笑曲線”的兩端，使企業(yè)始終保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　來(lái)自福州市工商聯(lián)數(shù)據(jù)表明，截至去年底，福州市共有個(gè)體工商戶、私營(yíng)企業(yè)165005戶，從業(yè)人員超過(guò)70萬(wàn)人，去年全市民營(yíng)工業(yè)產(chǎn)值占全市工業(yè)總產(chǎn)值的47.3%，民營(yíng)企業(yè)“半壁江山”的地位已經(jīng)凸顯。今年一季度，福州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值478.92億元，同比增長(zhǎng)15.6%，增幅位居全省第二，其中電子、有色金屬、塑料制品、工藝品等行業(yè)強(qiáng)勁恢復(fù)性增長(zhǎng)。

　　創(chuàng)新元素提升產(chǎn)品附加值

　　在福州眾多民營(yíng)經(jīng)濟(jì)中，鐘表行業(yè)是發(fā)展較快的一支，瑞達(dá)精工股份有限公司就是一個(gè)代表。該公司不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模、質(zhì)量、效益、管理、品牌等方面的全面提升，成為我省時(shí)鐘企業(yè)的龍頭。今年，“瑞達(dá)精工”獲得中國(guó)2010上海世博會(huì)特許產(chǎn)品生產(chǎn)商和中國(guó)2010上海世博會(huì)特許零售商雙重資質(zhì)，深受業(yè)內(nèi)熱捧。

　　“融入自主創(chuàng)新元素，讓產(chǎn)品價(jià)值‘微笑上揚(yáng)’�！比疬_(dá)精工股份有限公司董事長(zhǎng)蔣莘介紹說(shuō)，福州民營(yíng)鐘表企業(yè)雖然已形成很強(qiáng)的生產(chǎn)能力和工藝水平，但多為加工企業(yè)，沒(méi)有自有品牌，缺乏創(chuàng)新設(shè)計(jì)，產(chǎn)品附加值較低�！扮姳砥髽I(yè)應(yīng)當(dāng)依靠前期快速發(fā)展奠定的良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，著力構(gòu)建鐘表企業(yè)經(jīng)營(yíng)的‘微笑曲線’，優(yōu)化企業(yè)資源配置結(jié)構(gòu)和效率，提升產(chǎn)品中的自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)元素，建立穩(wěn)定增長(zhǎng)的營(yíng)銷渠道，從簡(jiǎn)單的外延式擴(kuò)大轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的內(nèi)涵式增長(zhǎng)�！�

　　經(jīng)歷了前期快速發(fā)展的生產(chǎn)周期后，蔣莘意識(shí)到，不抓緊時(shí)間轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，“瑞達(dá)精工”將始終處于低端的加工廠地位，難有新的提升�！耙�賺‘微笑曲線’的兩個(gè)高端——研發(fā)與品牌端的錢，而不是低端——制造端的錢�！笔Y莘說(shuō)。

　　在他的帶領(lǐng)下，“瑞達(dá)精工”加大研發(fā)投入，結(jié)合計(jì)時(shí)技術(shù)的發(fā)展，與西安鐘表研究院共同開(kāi)發(fā)全國(guó)首只“中國(guó)碼”電波手表，以及“德國(guó)碼”、“英國(guó)碼”、“ 美國(guó)碼”、“ 日本碼”等多種系列電波手表，樹(shù)立“瑞達(dá)精工”在國(guó)內(nèi)計(jì)時(shí)產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位。

　　多元化營(yíng)銷全面開(kāi)拓市場(chǎng)

　　隨著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是在國(guó)際金融危機(jī)的沖擊下，產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、科技含量不足等弊端暴露出來(lái)，痛定思痛，許多福州民營(yíng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型求變，賺“微笑曲線”上端的錢。

　　創(chuàng)辦于1995年的福建光陽(yáng)蛋業(yè)股份有限公司是一家主營(yíng)禽蛋制品的大型企業(yè)，初創(chuàng)時(shí)年產(chǎn)值不到百萬(wàn)元，到2005年超億元，10年間實(shí)現(xiàn)了兩次10倍的跨越。回顧這段歷程，公司董事長(zhǎng)余劼感嘆：“光陽(yáng)前進(jìn)的每一步，都得益于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式�！�

　　2008年以前，光陽(yáng)蛋業(yè)的國(guó)外市場(chǎng)以美國(guó)、加拿大為主，國(guó)內(nèi)則以連鎖超市為主，產(chǎn)品產(chǎn)銷紅紅火火。但是好景延續(xù)到2008年下半年，受國(guó)際金融危機(jī)影響，對(duì)外出口大幅下降，商超等傳統(tǒng)終端市場(chǎng)萎縮，費(fèi)用不斷攀升，光陽(yáng)賴以發(fā)展的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)悄然褪去。

　　面對(duì)這一形勢(shì)，光陽(yáng)蛋業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)查論證，果斷調(diào)整了出口路線，將國(guó)外市場(chǎng)布局由原來(lái)相對(duì)集中在美國(guó)、加拿大等北美單一市場(chǎng)，延伸為北美、歐洲、日韓、南非、東南亞和香港等多區(qū)域的全球多元化布局。更加重視開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加強(qiáng)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)、直營(yíng)渠道、專業(yè)用戶和大宗用戶市場(chǎng)的渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了由單一超市優(yōu)勢(shì)向多元化渠道延伸；積極開(kāi)發(fā)西南、東北市場(chǎng)，按照不同地域的消費(fèi)習(xí)慣，形成針對(duì)性強(qiáng)、多角化的營(yíng)銷和服務(wù)體系。

　　同時(shí)，光陽(yáng)蛋業(yè)對(duì)原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行升級(jí)和優(yōu)化。“通過(guò)集約化、熱能的使用、水循環(huán)等技改手段，現(xiàn)在光陽(yáng)每加工一只蛋所耗的煤、水、電比原來(lái)大大地降低�！庇鄤抡f(shuō)，“過(guò)去500個(gè)工人一年加工2萬(wàn)噸蛋，現(xiàn)在同樣人數(shù)可以加工6萬(wàn)噸蛋，效率提高了兩倍，在提高員工收入的同時(shí)，還降低了單位成本�！�

　　“如今，光陽(yáng)蛋業(yè)已形成現(xiàn)代通路、傳統(tǒng)通路、專業(yè)用戶、大宗用戶和直控用戶全面覆蓋，經(jīng)銷和直營(yíng)并存的營(yíng)銷體系�！� 余劼說(shuō)，“利用這種多元化、多角度布局，光陽(yáng)蛋業(yè)增強(qiáng)了抵抗國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，擴(kuò)大了品牌市場(chǎng)占有率，提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)提供了有力支持。目前，光陽(yáng)正在向年產(chǎn)值10億元的第三階段目標(biāo)邁進(jìn)�！�