正在舉行的第112屆中國進出口商品交易會釋放出諸多外貿信號：一方面，采購商人數下滑、全球市場繼續降溫，包括成本上漲、匯率變動在內的各種風險依然存在；另一方面，中國企業受外貿“國八條”等政策支持，奮力出擊，希望在嚴峻的形勢中爭取更多空間。
有專家認為，或許應該更加理性客觀地審視變化中的外貿產業，確保全球市場份額而非單一追求增速不下滑。
廣交會遇“秋寒”但仍存亮點
第112屆廣交會已進入第二期。此次廣交會承擔著外貿企業明年全年訂單的艱巨任務，然而受國際經濟形勢影響，目前廣交會到會采購商和成交情況并不樂觀。
據交易會統計數據，截至24日廣交會到會采購商135101人，比上屆同期152118人下降約11.19%。
“光看人流量，大概就能知道我們企業今年的情況了。”滄州市長生工藝制品有限公司銷售部經理于靜說，“之前大部分人還是抱著希望來廣交會等訂單，但現在這種情況不知道訂單能維持多久�！�
雖然采購商數量出現下滑，但廣交會上的一些信息也在釋放積極信號：一些致力于開拓新興市場及自主創新、打造自主品牌的企業實現逆勢增長。
“今年增長形勢喜人，預計同比可能實現15%-20%的增長。”安德利集團有限公司副總裁毛惠民說，這主要是基于品牌推廣力度加大、新興市場需求堅挺等原因。
數據顯示，本期廣交會的歐洲市場成交額和占比下滑較大，俄羅斯、巴西、中東等新興市場采購商明顯增多。此外，據五礦化工商會消息，采購商對品牌展區精品較青睞，一期總成交3.71億美元，較上屆大幅上升21.58%。
面對全球市場繼續降溫的趨勢，有關專家認為，個位數增長很可能成為我國外貿產業未來數年不得不面對的常態，而中國外貿產業結構調整的力度也會不斷加大。在這一背景下，確保全球市場份額不下滑，是比追求增速更為合理的外貿發展目標。
新趨勢：外貿風險大訂單短小新
參展的中國企業普遍反映，最大的壓力來自歐美市場購買力下降，與之相伴的是采購商下單更趨謹慎，再加上匯率變動風險和產品更新換代的影響，外貿訂單普遍呈現小額度和短期化的特點。
“為減小風險，現在基本上是訂單來了再生產。而且訂單基本上都是短期的�！贝筮B珍寶玻璃制品有限公司總經理李萬強告訴記者，“以前我們要求1000個起訂，今年100個起訂�！�
李萬強說，現在不但訂單小，而且來自歐美國家的外商對產品更新換代要求非常高�！跋裎覀冞@次帶來的樣品，80%都是今年的新品�！睘榇耍具@幾年加大了設計研發力度。在李萬強看來，這是唯一的出路。
“我這次參展帶的產品，40%都是新產品。”鹽城創想貿易有限公司董事長顧殿軍說，總體感覺今年以來客戶下單都比較謹慎，訂單偏少、偏小。在顧殿軍看來，這樣的情況可能還會持續到明年。
除了來自外需方面的壓力，匯率、貿易摩擦等也在打壓外貿企業。
“最近一年多，公司外貿訂單都是以短期為主，盡量提前交貨期。”河北華夏實業集團工作人員閔繼輝說，這樣能減少匯率風險。大連冰山集團的銷售人員也表示，由于企業規模小、議價能力低，遇到匯率問題只能自己承擔損失。
“貿易保護正在抬頭。”顧殿軍指著一個盤子說，“就這一個盤子，就要經過很多檢測，以前基本上不用。”
危中尋機企業靈活應對
面對外貿低谷，不少企業已經作出積極的嘗試。
一些企業通過加大設計研發力度、打造自主品牌，保持了訂單總額逆勢增長。顧殿軍說，為了打入歐美主流市場，公司開始從歐美等國家邀請設計人才。即使整個市場蛋糕縮小，只要自己分得的蛋糕增大一些，就不會有生存問題。
廣東久量光電科技有限公司一位負責人說，打造自主品牌需要做很多推廣和市場開拓工作，但利潤比貼牌生產高出30%，因此是企業成功轉型的必由之路。
商務部副部長鐘山23日在第112屆廣交會上表示，目前國際整體經濟形勢仍不穩定，商務部在下一步的工作中，將把促進企業培育新興核心競爭力的工作進一步明確和細化，將優秀企業的經驗加以推廣，打造中國企業以技術、品牌、質量、服務為核心的競爭優勢。
在渠道建設方面，外貿企業也在積極探索，不少傳統企業紛紛“觸網”，通過電子商務開拓市場。湖南華聯瓷業有限公司一位負責人說，今年1-9月，電商平臺的成交額占公司總成交額的15%，預計未來將發揮更大的作用。
在應對匯率等風險方面，眾多外貿企業也正從被動變主動。記者了解到，面對匯率波動，一些企業在訂單合同中加入價格調整條款，也有企業通過與銀行協作提前鎖定出口匯率，均取得了一定成效。還有一些企業正在嘗試用金融工具來對沖風險，或者在與東南亞等國家的貿易中盡量采用人民幣結算。 （記者 王攀 范超 馮璐）
