轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式要理念先行

　　貿(mào)易商左手交右手做貿(mào)易的時(shí)代過去了。中國(guó)要從貿(mào)易大國(guó)跨入貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展變化，轉(zhuǎn)變觀念。

　　現(xiàn)在生產(chǎn)成本在增加，為了生存，貿(mào)易商不能提價(jià)，只能要求自己提供更有效率的服務(wù)，提供更好的產(chǎn)品，為客戶提供更增值的服務(wù)。3月10日，在北京工商大學(xué)舉行的兩會(huì)專題座談會(huì)上，全國(guó)政協(xié)委員、香港利豐集團(tuán)研究中心董事張家敏談了自己對(duì)轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式的看法。

　　張家敏談到，有105年歷史的利豐集團(tuán)作為一家貿(mào)易公司還能夠生存是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展不斷變化的結(jié)果。以前的傳統(tǒng)貿(mào)易公司只是簡(jiǎn)單為客戶全球采購，客戶要什么就買什么。現(xiàn)在貿(mào)易環(huán)境變了，客戶對(duì)貿(mào)易商的要求也發(fā)生了很大變化。現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易要求貿(mào)易商從客戶的客戶即零售商的需求出發(fā)，給客戶找最好的原料、找好的設(shè)計(jì)師，生產(chǎn)的產(chǎn)品通過最好的方法運(yùn)輸給客戶，保證運(yùn)過去的東西不過時(shí)，零售商不用清貨。只有做到這些，零售商才愿意付給貿(mào)易商更多的錢。所以，為客戶提供增值服務(wù)是貿(mào)易商的必備素養(yǎng)。

　　張家敏認(rèn)為，歐美市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)信心已恢復(fù)到了金融危機(jī)前的80%~90%的水平。中國(guó)出口市場(chǎng)的規(guī)模能維持就不錯(cuò)了。在這種情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。貿(mào)易商要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，一定要提高自己的市場(chǎng)份額。

　　“不要以為消費(fèi)市場(chǎng)重心在亞洲、在中國(guó)，其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)重心仍在歐洲、美國(guó)，歐美的消費(fèi)水平比中國(guó)高6倍~7倍。”張家敏特別提醒中國(guó)的貿(mào)易企業(yè)，要想增加市場(chǎng)份額，要看清市場(chǎng)重點(diǎn)，并為重點(diǎn)市場(chǎng)提供更有效率的服務(wù)。

　　現(xiàn)在國(guó)外客戶已形成共識(shí)，中國(guó)已不是采購便宜貨的地方，而是采購高水平商品的地方。對(duì)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移問題，張家敏認(rèn)為，越南、孟加拉生產(chǎn)規(guī)模小，現(xiàn)在孟加拉國(guó)的生產(chǎn)能力已飽和，增加新的生產(chǎn)能力需要時(shí)間。中國(guó)產(chǎn)業(yè)配套完善，公共設(shè)施好，因此，生產(chǎn)能力并不會(huì)很快就搬到中國(guó)以外的地區(qū)。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國(guó)中西部也一樣，需要一個(gè)過程。目前來看，中國(guó)中西部產(chǎn)業(yè)配套不完善，轉(zhuǎn)移到中西部會(huì)增加物流成本。另外一個(gè)值得重視的情況是，許多工廠老板也不愿搬遷工廠，因?yàn)椋�搬家的成本很高，搬到一個(gè)地方要重建網(wǎng)絡(luò)，很多老板不愿意在自己60歲時(shí)再做30歲做的事。他們的下一代也不會(huì)愿意做他們年輕時(shí)做的事情。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移要慢慢來。現(xiàn)在珠三角的一些工廠像20年前的香港一樣，把簡(jiǎn)單工序派給一些內(nèi)陸工廠，微笑曲線兩端附加值高一些的環(huán)節(jié)留在珠三角。

　　張家敏表示，現(xiàn)在國(guó)際社會(huì)對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任要求更多。比如一個(gè)品牌商，與其做配套產(chǎn)品的工廠倒閉，不能給員工發(fā)工資，消費(fèi)者會(huì)覺得品牌商賺取了貿(mào)易鏈上更多的利潤(rùn)，有責(zé)任幫助這個(gè)工廠。在這種情況下，品牌商為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)要求有實(shí)力的工廠做其供應(yīng)商。這樣小企業(yè)做品牌商供應(yīng)商的機(jī)會(huì)更小。由于重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任，貿(mào)易商、品牌商、連鎖店更看重供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)的安全性。