中廣網北京12月12日消息 據經濟之聲《天下公司》報道，都說女人和孩子的錢最好賺，如今母嬰這個涵蓋女人和孩子的多金市場，讓眾多商家分外眼紅。然而早在04年，擁有這樣想法的人并不多，真正開始做的人就更寥寥無幾了。紅孩子就是看中這塊市場的空白，在04年初作為中國第一家母嬰產品銷售的B2C平臺，走入了人們的視線。
說起紅孩子，就如踩著風火輪的哪吒，一路紅透了底。從04年到07年紅孩子一直保持著260%到300%的年均增長速度，08年紅孩子的銷售收入就已經逼近10個億。而轉型后的09年，其勢頭一路下滑，2010公司網站和目錄兩塊業務的經營收入與09年基本持平。而截至今年12月份的應收預計會在12億到13億人民幣之間，后勁明顯不足。
紅孩子創始人之一徐沛欣曾經放過豪言，"如果按照此前的速度，紅孩子今年做到30億元絕對沒有問題。"但是現在看來，紅孩子的業績答卷，從09年轉型后便有下滑趨勢，要實現這個目標已經不太現實。當當網創始人李國慶又在微博稱"當當網的母嬰產品銷量已經超過了紅孩子。"
為何最早進軍母嬰銷售平臺的紅孩子，在轉型三年后，不斷被超越呢？2009年初紅孩子確定了四大行業齊頭并進的新戰略，在零售之外還涉足傳媒、物流和金融領域，以其旗下的宏品物流為例，在不到兩年時間內就經歷了從獨立運營到重新被納入公司內部的波折。在其核心的零售行業，紅孩子由此前單一的母嬰用品增加了化妝品、食品、保健品、家居用品等6大品種類型，同時放棄了喂哺用品、玩具、童車、洗護產品等自有品牌產品線。
這一系列的產品擴展，讓紅孩子從母嬰市場，擴展到全新的領域，紅孩子創始人之一陳沛欣這樣定義公司的定位：
陳沛欣：紅孩子有三個定位，第一是以顧客為中心的。第二我們是以滿足顧客需求的產品；第三用快捷和方便的方式來滿足顧客的服務。這三個定位大家可以看出來我們的確最早是以母嬰為核心的顧客，我們為了滿足她們不同的需求，我們可能又先后上了化妝品、食品、保健產品、甚至家庭用品。那這些我們看來都是一群客戶在購買，只是需求不一樣，而紅孩子其實更像，跟傳統的零售區別在于，過去的傳統零售是替廠家來賣東西，紅孩子在從顧客當中來挑取顧客的需求，來替顧客買東西，這是一個賣手和買手之間的區別。
