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<p> 低價(jià)清倉(cāng)、利潤(rùn)普降……記者在調(diào)查中探問(wèn)——</p>
<p> 服裝打折潮的背后</p>
<p> 編者按：年底或年中是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的淡季，低價(jià)清倉(cāng)已成常態(tài)。但是今年杭城的這股打折潮不但提前來(lái)臨，而且來(lái)勢(shì)前所未有的猛烈。打折潮的背后，究竟隱藏著什么？記者對(duì)服裝零售商、批發(fā)商和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了一系列深入調(diào)查。</p>
<p> 愛(ài)逛街的杭州市民陳小姐發(fā)現(xiàn)， 從六月份開(kāi)始，杭州不少服裝專(zhuān)賣(mài)店里琳瑯滿(mǎn)目的夏裝就高高掛起了“特價(jià)”和“低價(jià)”的清貨招牌。而在杭州大廈、解百、銀泰等大商場(chǎng)，眾多品牌服裝也紛紛加大打折力度，從五折到八折不等，部分品牌甚至低至兩三折。</p>
<p> “打折季至少提前了一個(gè)月，就連剛上市的新款，打折力度也是前所未有的大。”自稱(chēng)是購(gòu)物狂的陳小姐很是開(kāi)心。</p>
<p> “一些新款服裝上架后不久，就打到了六七折，等8月份秋裝上市，折扣還要加大。”某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者。</p>
<p> <strong>疲軟市場(chǎng)傷不起</strong></p>
<p> 杭州四季青女裝市場(chǎng)是浙江省最大的女裝集散地，集中了大大小小數(shù)千家商鋪。與市場(chǎng)外火辣天氣形成鮮明對(duì)比的是，顧客三三兩兩，前來(lái)批貨的商販也見(jiàn)不到幾個(gè)。大多數(shù)商戶(hù)的店門(mén)和櫥窗上最明顯的位置都擺出了降價(jià)打折的廣告。</p>
<p> 中洲精品女裝市場(chǎng)內(nèi)，一位經(jīng)營(yíng)自主品牌女裝的王姓店主提起最近的銷(xiāo)售，連呼“傷不起”。往年他給批發(fā)商的拿貨價(jià)是3折。“今年呢，還都是新款， 我直接降到了1.5到1.8折。沒(méi)辦法，要走量。”王老板告訴記者，今年的服裝原材料、人工和物流成本都有所上漲，但因?yàn)殇N(xiāo)售不旺，產(chǎn)品定價(jià)不敢提高。</p>
<p> “往年這時(shí)候每天起碼有100個(gè)左右的客人來(lái)批貨，可是今年你看都中午了，也就10幾個(gè)客人。生意不好做啊。”在意法服飾城，一位周老板告訴記者，他主營(yíng)的品牌T恤平時(shí)的零售價(jià)是110元，現(xiàn)在特價(jià)100元兩件，“賣(mài)一件還要虧10多塊錢(qián)，但是不賣(mài)又回籠不了資金。”周老板給記者算了一筆賬，他這間22平方米的鋪面，一年租金要55萬(wàn)元左右。“我每天一睜眼，一天的最低開(kāi)銷(xiāo)也要2000多元，你想想看我的壓力有多大？”</p>
<p> 杭州市工商局日前公布的2012年上半年商品交易市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示：著名的四季青服裝特色街區(qū)，今年上半年銷(xiāo)售額為38.52億元，同比下降8.07%，另一個(gè)省區(qū)域性重點(diǎn)市場(chǎng)杭州杭派精品服裝市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售額則同比下降23%。</p>
<p> <strong>外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)縮水</strong></p>
<p> 商戶(hù)如此，服裝企業(yè)日子也不好過(guò)。</p>
<p> 毛曉云，在杭州市江干區(qū)艮山東路經(jīng)營(yíng)著一家外貿(mào)品牌女裝企業(yè)。這家企業(yè)年產(chǎn)服裝十幾萬(wàn)件，主要出口到北歐。7月，毛曉云去了一趟巴黎，歐洲服裝展銷(xiāo)會(huì)的冷清現(xiàn)場(chǎng)，讓從事了近二十年服裝外貿(mào)生意的她挺擔(dān)心的：“今年以最保守的估計(jì)，公司利潤(rùn)也要下降一半。”</p>
<p> 受歐債危機(jī)的影響，國(guó)外客戶(hù)訂貨時(shí)變得更加謹(jǐn)慎小心，“原來(lái)我們一季做30種產(chǎn)品，但是現(xiàn)在最少得50種產(chǎn)品才能保住原有的訂單利潤(rùn)，因?yàn)椴簧俜b單價(jià)下調(diào)了20%。”</p>
<p> 毛曉云還算幸運(yùn)，今年北歐市場(chǎng)還算穩(wěn)定，但是她周?chē)恍┲饕隹谝獯罄臀靼嘌赖姆b企業(yè)就很難接到訂單了。</p>
<p> 在毛曉云的企業(yè)，記者還巧遇杭州出入境檢驗(yàn)檢疫局的一位負(fù)責(zé)人。他告訴記者，“今年上半年通過(guò)我們局報(bào)檢的服裝出口貨值直接比去年同期下降了12.5%，這在以前是很難想象的。” 20天前他本想介紹一筆出口訂單給拱墅區(qū)一家生產(chǎn)褲子的企業(yè)，可是電話打過(guò)去，對(duì)方告訴他6月底已經(jīng)關(guān)停了這家經(jīng)營(yíng)了十年、年產(chǎn)30萬(wàn)件褲子的服裝廠。</p>
<p> <strong>內(nèi)貿(mào)廠家“壓力山大”</strong></p>
<p> 市場(chǎng)需求不足、消費(fèi)乏力又直接導(dǎo)致了服裝業(yè)的庫(kù)存加大。</p>
<p> “去年冬天冷得晚，春節(jié)又來(lái)得早，我們還積壓了不少冬裝。‘壓力山大’啊！” 江干區(qū)九堡的一家童裝廠老板告訴記者，企業(yè)上年生產(chǎn)了3500萬(wàn)元貨值的羽絨服，因?yàn)樘鞖獾脑颍两駛}(cāng)庫(kù)里還壓著2000多萬(wàn)元的貨。</p>
<p> “因?yàn)榱餍汹厔?shì)、資金流通等各方面的原因，服裝積存時(shí)間最多一年。”一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人楊先生告訴記者，“今年服裝企業(yè)財(cái)務(wù)資金吃緊已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，而高庫(kù)存又占用了大量的財(cái)務(wù)資金，導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本大幅上漲。”</p>
<p> 2011年國(guó)內(nèi)多家知名服裝企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，都是受存貨大幅上漲所致。有數(shù)據(jù)顯示，李寧集團(tuán)去年存貨金額為11.33億元，同比上升40.57%，凡客誠(chéng)品、海瀾之家、森馬等知名企業(yè)都存在類(lèi)似問(wèn)題。休閑服裝業(yè)龍頭美邦服飾，去年經(jīng)過(guò)近一年的去庫(kù)存化，其存貨余額依然高達(dá)25.6億元。</p>
<p> “一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足的企業(yè)很容易被高庫(kù)存壓死。”浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)錢(qián)峰告訴記者，這些過(guò)季商品，正在不斷貶值中，在很大程度上繃緊了企業(yè)的現(xiàn)金流。</p>
<p> 在錢(qián)峰看來(lái)，盡管服裝與其他行業(yè)不同，很難做到“零庫(kù)存”，但從深層來(lái)看，今年的庫(kù)存激增凸顯了不少企業(yè)薄弱的管理能力。“受到今年整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境震蕩的影響，一部分不以‘利潤(rùn)最大化’為導(dǎo)向，而以‘銷(xiāo)售最大化’的服裝企業(yè)，因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)算和合理、高效準(zhǔn)確的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法快速響應(yīng)市場(chǎng)的變化。”</p>
<p> <strong>控庫(kù)存八仙過(guò)海</strong></p>
<p> 在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，高庫(kù)存背后是服裝企業(yè)在品牌、設(shè)計(jì)、渠道上問(wèn)題的綜合反映。瘋狂打折帶來(lái)短期銷(xiāo)售高峰的背后，服裝品牌的邊際效應(yīng)卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。合理控制、預(yù)防庫(kù)存的產(chǎn)生遠(yuǎn)比如何消化庫(kù)存更具戰(zhàn)略意義。</p>
<p> “現(xiàn)在是冰火兩重天。” 杭州市經(jīng)信委紡織處處長(zhǎng)王穎說(shuō)，對(duì)于服裝企業(yè)，今年是2008年之后最困難的一年。但也有部分企業(yè)搭上電子商務(wù)快車(chē)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。</p>
<p> 杭州藍(lán)色傾情服飾有限公司負(fù)責(zé)人表示，自從去年涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，今年公司同期線上銷(xiāo)售獲得了近300%的利潤(rùn)增長(zhǎng)。</p>
<p> 電子商務(wù)平臺(tái)可以緩解企業(yè)庫(kù)存壓力，但并不是萬(wàn)能的靈丹妙藥。王穎認(rèn)為，企業(yè)本身必須不斷地提高研發(fā)能力，關(guān)注天氣、經(jīng)濟(jì)和政治因素對(duì)服裝行業(yè)影響，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)事前事中事后的控制管理。</p>
<p> 也有多位專(zhuān)家在采訪時(shí)表示，當(dāng)前服裝行業(yè)面臨的困難除了市場(chǎng)低迷影響出口和高庫(kù)存外，還有原輔材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上揚(yáng)等諸多因素。相關(guān)部門(mén)還應(yīng)該從著力刺激消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需方面下藥。設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)給予扶持、放寬和簡(jiǎn)化貸款條件和審批程序、加大小額貸解決資金流動(dòng)的力度、出臺(tái)對(duì)小微服裝企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)稅費(fèi)減免的政策。（見(jiàn)習(xí)記者 白麗媛） </p>
