曹長齡 圖片來源：曹長齡供圖
“兩岸合作賺世界的錢有什么不對啊？！”2005年國民黨榮譽主席連戰(zhàn)在北京大學(xué)演講的一句名言，迅速成為臺商的心中期盼。
時隔8年，臺商在大陸迅速發(fā)展，涉及眾多領(lǐng)域，兩岸經(jīng)濟合作發(fā)展也取得了可喜的成就，曹長齡就是很有代表性的一位臺商。
曹長齡現(xiàn)任合眾瑞寶健康產(chǎn)業(yè)(控股)集團董事長，曾任亞太總裁協(xié)會資深副會長，現(xiàn)任中華文教經(jīng)濟合作促進(jìn)會會長。他出生在上世紀(jì)50年代，親身經(jīng)歷臺灣成為“亞洲四小龍”的過程。
26年來，他在大陸積累了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)商經(jīng)驗。在采訪中，他向記者表示，愿意分享自己的創(chuàng)富經(jīng)驗，讓臺灣中小企業(yè)更好的立足大陸。
臺商進(jìn)入大陸需要了解大陸的需求 懂得變通
談到“兩岸需要攜手掙世界的錢”，曹長齡有著自己的理解。他說，所謂攜手，就是雙方需要達(dá)成共識。作為臺商就要了解大陸的需求。
當(dāng)前，大陸在政策方面支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，就是臺商需要了解的“需求”。曹長齡分析到，目前民生、環(huán)保和文化是大陸所支持的，做這方面的生意應(yīng)該不會有錯。他還進(jìn)一步解釋到，現(xiàn)在和海基會合作搭建臺商救援平臺兩岸雙方共同獲利。
采訪中，曹長齡非常幽默風(fēng)趣地打了個比喻，來談兩岸聯(lián)手的重要性以及雙方聯(lián)手需要注意的問題。他說，兩岸合作就像兩個人談戀愛。他說，如果在美國，紅燈亮了，女孩停下了，男孩過去了，女孩就要說男的不守規(guī)則，要分手；可是如果同樣的情況在中國大陸，男的留下了，女的過去了，女孩又要分手，女孩說男的太死板。所以曹長齡強調(diào)，兩岸合作，要了解對方，要懂得變通。
中小企業(yè)到大陸要有“四度”和“七關(guān)鍵”
對中小企業(yè)到大陸，曹長齡還總結(jié)了“四度”：態(tài)度、細(xì)度、速度、敏銳度。
曹長齡說，兩岸不僅僅要要合作的精神，更要有合作的實踐。這就是態(tài)度。那么細(xì)度，曹長齡則強調(diào)，兩岸合作要追求精細(xì)度。商機轉(zhuǎn)瞬即逝，既然要聯(lián)手掙世界的錢，雙方一定要講究效率，追求速度。作為商人，對商機和市場當(dāng)然要有敏銳度。
除此之外，曹長齡對即將登陸或準(zhǔn)備登陸的年輕臺商提出了要抓住“七個關(guān)鍵”：金脈、人脈、團隊、策略伙伴、渠道通路、獲利模式，還有創(chuàng)新的產(chǎn)品。抓住這“七個關(guān)鍵”，臺商才有可能在大陸長期立足。
曹長齡也解釋到，所謂金脈，顧名思義就是要有足夠的資金或者融資的渠道；另外，他著中強調(diào)了團隊的重要性，他分析，很多臺商在大陸打拼多年又回去的原因，就是沒有自己的團隊。策略伙伴，曹長齡則用事實來做了比喻。他表示，如果臺商想在大陸開體檢中心，那么他首先要找好策略伙伴，就是大陸的官方醫(yī)院。關(guān)于創(chuàng)新，曹長齡談到這是一個重中之重的理念，不斷創(chuàng)新才能不斷的獲利。
