【導(dǎo)讀】人們往往認(rèn)為那些站在銀行大廳內(nèi)、身著銀行工服、笑容可掬的理財(cái)經(jīng)理必然是銀行的正式工作人員，這種慣性思維其實(shí)很要命，畢竟，騎白馬的也可能是唐僧。這些工作人員也有可能并不是銀行的正式員工。

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，近日，有線人爆料說(shuō)，華僑銀行的一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品客戶經(jīng)理跳槽到了第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)——恒天財(cái)富公司，擔(dān)任公司財(cái)富中心的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)代銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品。他利用自己在華僑銀行的同事，以華僑銀行的名義，向銀行的客戶兜售第三方的信托理財(cái)產(chǎn)品。華僑銀行知曉此事后，一怒之下將恒天財(cái)富公司告上了法庭。

　　什么是“飛單”

　　在銀行業(yè)，這種行為叫“飛單”，就是指客戶在銀行購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的資金沒(méi)有進(jìn)入銀行的口袋，而被他人撈走了。經(jīng)濟(jì)之聲記者今天試圖采訪恒天財(cái)富董事長(zhǎng)梁越，但是這位老總一聽(tīng)是記者來(lái)電，就匆忙間掛了電話，再打時(shí)，電話已然無(wú)人接聽(tīng)。而華僑銀行對(duì)這件事也三緘其口。

　　為何出現(xiàn)“飛單”

　　一般來(lái)說(shuō)，第三方理財(cái)有三個(gè)銷(xiāo)售渠道，一是通過(guò)銀行，二是利用營(yíng)銷(xiāo)人員掌握的客戶資源，三是電話營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)?strong>大量高端的理財(cái)客戶都集中銀行手里，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)力量比較薄弱，所以第三方機(jī)構(gòu)往往倚重銀行的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，由于這些理財(cái)產(chǎn)品并未得到銀行方面的認(rèn)可，只能采取"飛單"的形式。通常的做法就是營(yíng)銷(xiāo)人員找到銀行里的客戶經(jīng)理，借他們之手以銀行的名義進(jìn)行代銷(xiāo)，第三方公司給客戶經(jīng)理返點(diǎn)，一般返點(diǎn)都在1%左右，有些小的第三方公司甚至能給到3%。

　　以往銀行處理“飛單事件”多是“啞巴吃黃連”，最后只能將涉案人員開(kāi)除，此次銀行直接將第三方機(jī)構(gòu)及銷(xiāo)售人員告上法庭在國(guó)內(nèi)實(shí)屬首例。

　　一位不愿意透露姓名的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)工作人員在接受經(jīng)濟(jì)之聲記者采訪時(shí)，對(duì)當(dāng)下第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的混亂表示擔(dān)心。他說(shuō)，恒天理財(cái)機(jī)構(gòu)本身就是一家很混亂的公司，出現(xiàn)這樣的情況理所當(dāng)然。

　　工作人員：飛單實(shí)際上沒(méi)經(jīng)過(guò)銀行風(fēng)控委員會(huì)的審核，基本上第三方依靠自身力量推動(dòng)的銷(xiāo)售不多，恒天大部分銷(xiāo)售都是靠飛單。

　　理財(cái)機(jī)構(gòu)瘋狂拼銷(xiāo)售

　　數(shù)據(jù)顯示，隨著第三方理財(cái)市場(chǎng)的快速發(fā)展，不少第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售額也在快速增長(zhǎng)。去年，恒天財(cái)富全年銷(xiāo)售將近400億元，同比2011年代銷(xiāo)規(guī)模已經(jīng)翻番。

　　這位不愿意透露姓名的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)工作人員表示，第三方財(cái)富成立的初衷就是站在第三方的立場(chǎng)，保持獨(dú)立性，專(zhuān)業(yè)性，為投資者負(fù)責(zé)。但不少理財(cái)機(jī)構(gòu)為了拼銷(xiāo)售置投資者的利益于不顧，這一點(diǎn)需要行業(yè)深刻反省。

　　工作人員：第三方應(yīng)該獨(dú)立客觀地站在投資者的角度，幫助客戶選擇最合適的產(chǎn)品，但是國(guó)內(nèi)目前沒(méi)有走到那一步，能做到獨(dú)立、客觀的第三方幾乎沒(méi)有。

　　【專(zhuān)家觀點(diǎn)】

　　張立棟：第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)是理財(cái)市場(chǎng)很重要的一部分。在這個(gè)飛單事件中，這家第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)按照正規(guī)程序是沒(méi)辦法在銀行獲得認(rèn)可的，它才選擇讓銀行工作人員以銀行員工的身份銷(xiāo)售外面的產(chǎn)品。

　　之前在保險(xiǎn)銀行銷(xiāo)售的過(guò)程中就出現(xiàn)過(guò)很多亂象，后來(lái)保監(jiān)會(huì)下發(fā)了一個(gè)文件，允許銀行和若干保險(xiǎn)公司簽約，但是每一個(gè)營(yíng)業(yè)部最多簽三家，但要求銀行的工作人員和保險(xiǎn)的工作人員的服裝必須有明顯的區(qū)別。這在以前就打“擦邊球”，讓很多大爺大媽上當(dāng)受騙，存款最后都變成了保險(xiǎn)。消費(fèi)者在簽約的時(shí)候一定要看，自己作為甲方委托資金是和誰(shuí)簽的約。在落筆的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎。

　　銀行和第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)之間是互利關(guān)系，在之前很多案例中他們都不希望撕破臉。這家銀行比較特殊，華僑銀行是一家新加坡的外資銀行，它的維權(quán)意識(shí)比國(guó)內(nèi)很多本土銀行要強(qiáng)一些，能站出來(lái)對(duì)這種行業(yè)潛規(guī)則說(shuō)不。