年底加碼沖刺保費(fèi) “達(dá)標(biāo)率”成壽險(xiǎn)公司硬傷

      2012-11-14 10:41     來源:上海證券報(bào)     編輯:范樂

        年關(guān)臨近,壽險(xiǎn)公司又進(jìn)入一年中最忙碌的日子,經(jīng)營會(huì)議一個(gè)接著一個(gè)開。然而,與往年的忙碌有所不同的是,過去多是布局來年開門紅的這個(gè)時(shí)點(diǎn),今年卻成了備戰(zhàn)年底沖刺目標(biāo)的宣導(dǎo)大會(huì)。“指標(biāo)完成率”成了部分壽險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)心中的一塊硬傷。今年壽險(xiǎn)業(yè)形勢(shì)遠(yuǎn)比往年嚴(yán)峻。

        增速再現(xiàn)乏力

        三季度部分壽險(xiǎn)巨頭的“以量補(bǔ)價(jià)”策略,似乎并未在10月繼續(xù)奏效。

        本報(bào)拿到的一份業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)顯示,10月單月壽險(xiǎn)保費(fèi)增速回暖再度放緩。前七大壽險(xiǎn)商在個(gè)險(xiǎn)、銀保兩大渠道的新單保費(fèi)收入,除太平人壽錄得同比雙增長(zhǎng)外,其余六家公司增速指標(biāo)仍然“負(fù)”字當(dāng)頭。

        中國人壽保費(fèi)增速后勁有些不足,10月個(gè)險(xiǎn)、銀保新單保費(fèi)增速均出現(xiàn)兩位數(shù)下滑;太保人壽10 月銀保新單保費(fèi)同比下降逾40%,但對(duì)新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)較高的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)正增速卻再次突破20%;平安人壽銀保新單雖然呈現(xiàn)正增長(zhǎng),但個(gè)險(xiǎn)新單增速指標(biāo)下滑超過10%。

        保費(fèi)增速的放緩與今年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)密切相關(guān)。銀行理財(cái)產(chǎn)品的替代沖擊導(dǎo)致銀保業(yè)務(wù)增速下降;再看個(gè)險(xiǎn)渠道,在落后產(chǎn)能不斷遭到淘汰、新增代理人和產(chǎn)能提升難度大的環(huán)境下,當(dāng)期個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)增速受到影響。

        嚴(yán)格來說,“黑馬”太平人壽也并非嚴(yán)峻大環(huán)境下的“幸運(yùn)兒”。這家位列壽險(xiǎn)“第二梯隊(duì)”的壽險(xiǎn)公司,10月個(gè)險(xiǎn)、銀保新單保費(fèi)均出現(xiàn)40%的正增長(zhǎng),主要得益于其近期推出的一款掛鉤“南水北調(diào)”債權(quán)計(jì)劃的新產(chǎn)品,較高的收益率成為一大賣點(diǎn),也成為該公司沖刺下半年保費(fèi)的重要利器。

        沖刺難言輕松

        因此面對(duì)四季度的保費(fèi)沖刺,壽險(xiǎn)公司的壓力比往年更大。尤其對(duì)于一些壽險(xiǎn)公司分公司而言,要在剩余的一個(gè)多月里,完成總公司下達(dá)的全年指標(biāo),希望有些渺茫。

        “一方面大環(huán)境沒有改善,另一方面三季度的‘以量補(bǔ)價(jià)’策略,提前透支了四季度的市場(chǎng)需求。”一家壽險(xiǎn)公司分公司負(fù)責(zé)人說,更關(guān)鍵一點(diǎn)是,四季度歷來是銀行攬儲(chǔ)的旺季,“銀行拉存款都來不及,哪里還顧得上幫保險(xiǎn)公司賣產(chǎn)品。”

        盡管形勢(shì)嚴(yán)峻,為了給股東一個(gè)交代,壽險(xiǎn)公司唯有不斷向分支機(jī)構(gòu)施壓再施壓。滬上已有壽險(xiǎn)公司接到了總公司年底加碼保費(fèi)沖刺的通知。“為了配合年底沖刺,總公司可能會(huì)在最后一個(gè)多月推出能沖保費(fèi)規(guī)模的儲(chǔ)蓄性產(chǎn)品,以此來吸引消費(fèi)者。”

        不過,沖刺之余,切莫急功近利。實(shí)際上,短視沖保費(fèi)策略本身也會(huì)造成傷害,容易導(dǎo)致保險(xiǎn)業(yè)務(wù)大起大落。過去高歌猛進(jìn)的壽險(xiǎn)業(yè)已不乏鮮活又殘酷的前車之鑒,不以客戶需求為導(dǎo)向的單純規(guī)模擴(kuò)張,結(jié)局只會(huì)是元?dú)獯髠?/p>

        亟盼“正能量”

        除自身的沖刺努力外,壽險(xiǎn)業(yè)人士也亟盼正面催化劑的“落地”。

        根據(jù)此前的吹風(fēng),“個(gè)人稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)”應(yīng)該會(huì)在今年年底前獲批試點(diǎn)。然而時(shí)至11月中旬,仍未有落地消息傳來。本報(bào)從一位知情人士口中得知,目前尚未有任何實(shí)質(zhì)進(jìn)展。由此預(yù)計(jì),年內(nèi)獲批試點(diǎn)的概率正在降低。

        就在昨天一場(chǎng)由投行組織的保險(xiǎn)公司調(diào)研會(huì)上,某壽險(xiǎn)巨頭市場(chǎng)部總經(jīng)理坦言,隨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的收官,明年個(gè)險(xiǎn)新單增速將會(huì)回暖,而銀保增速下滑的態(tài)勢(shì)可能仍將持續(xù)。明年的銀保保費(fèi)保衛(wèi)戰(zhàn),依舊有一場(chǎng)硬仗要打。

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