編者按：3月20日，匯豐人壽宣布關(guān)閉個人營銷員渠道，專攻銀保渠道，并稱此舉對現(xiàn)有保單沒有影響。由于事發(fā)突然，逾百名員工面臨被閃電辭職，引發(fā)員工抗議，但中德安聯(lián)同時表示，愿接收匯豐人壽所有的個險營銷員。對此，有市場人士表示，中德安聯(lián)人壽接手的背后深意引人遐想。小編特整理相關(guān)報道，與網(wǎng)友一同直擊該事件始末。
突然關(guān)閉個險渠道
3月19日晚7點05分，匯豐人壽員工王西(化名)收到了一條短信，通知20日早上8點30分開會，地點在匯豐銀行大樓18樓會議室。
“早上9點，公司首席執(zhí)行官林麗霞在會議室宣布，公司經(jīng)營不善，決定將個人營銷員渠道關(guān)閉。”王西回憶起當(dāng)時的情景依然有些無措，“宣布完這個消息后，她便匆匆離開了，沒有做任何解釋和回答。”[詳細(xì)]
一些業(yè)內(nèi)人士表示，匯豐人壽關(guān)閉個險渠道，或因其個險業(yè)務(wù)“不賺錢”。2012年，匯豐人壽在中國內(nèi)地的保費收入為5.29億元，較上一年增長78%；但是，其中92%的新單業(yè)績來自銀行保險業(yè)務(wù)，個險微乎其微。
某險企副總羅先生表示，其實個險的成本也比較高，首年基本是負(fù)債經(jīng)營，需要靠續(xù)期來打平其成本。[詳細(xì)]
匯豐回應(yīng)：現(xiàn)有保單未受影響
匯豐人壽去年保費增長78%，其中銀保業(yè)務(wù)增長92%，為此，公司決定整合資源，專注銀保核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，關(guān)閉人壽保險個人營銷渠道業(yè)務(wù)。匯豐表示，將個人營銷渠道主職管理及銷售支持的員工提供重新安置工作的機會，中德安聯(lián)人壽愿意為匯豐人壽所有的個人營銷員提供相對應(yīng)的工作崗位。
匯豐稱，關(guān)閉個人營銷渠道之決定對個人營銷渠道的現(xiàn)有客戶沒有影響，個人營銷渠道客戶的保單將繼續(xù)保持有效，匯豐人壽將繼續(xù)為現(xiàn)有的個人營銷渠道的客戶提供服務(wù)。然而，匯豐人壽將不再受理個人營銷渠道之新客戶業(yè)務(wù)。匯豐人壽將重點為匯豐銀行和其他戰(zhàn)略合作銀行之客戶提供滿足他們需求的全方位人壽保險解決方案。
數(shù)據(jù)顯示，2012年，匯豐人壽在中國內(nèi)地的保費收入達到人民幣5.29億元，較前年增長78%；92%的新單業(yè)績來自銀行保險業(yè)務(wù)。[詳細(xì)]
營銷人員或轉(zhuǎn)崗至中德安聯(lián)
“匯豐預(yù)謀關(guān)閉中國內(nèi)地人壽保險個人營銷渠道業(yè)務(wù)，200多員工即將失業(yè)。”多名網(wǎng)友在微博上圖文爆料稱，匯豐人壽在事前毫無通知的情況下，決定關(guān)閉內(nèi)地人壽保險個人營銷渠道業(yè)務(wù)。多名爆料網(wǎng)友激憤地表示，匯豐此舉是“對客戶極度不負(fù)責(zé)任”、“決策損害了200多員工利益，并且損害了幾萬客戶的幾億元資產(chǎn)”。
對于關(guān)閉內(nèi)地個人壽險業(yè)務(wù)渠道，匯豐人壽市場部負(fù)責(zé)人表示董事會方面確實已決議關(guān)閉匯豐人壽在上海的個人渠道。取而代之的是，中德安聯(lián)人壽愿意向所有個人渠道營銷人員提供相對應(yīng)的工作崗。據(jù)了解，被裁員工仍對該結(jié)果表示不滿意，員工代表目前仍在與匯豐高層進行協(xié)商。[詳細(xì)]
中德安聯(lián)接手背后或有深意
有意思的是，就在匯豐人壽昨天宣布關(guān)閉個險渠道的同時，總部大樓僅一街之隔的中德安聯(lián)人壽突然宣布，愿意為匯豐人壽所有的個險營銷員提供相對應(yīng)的工作崗位和發(fā)展機會。中德安聯(lián)人壽給出的理由是：自2008年以來，其外方股東德國安聯(lián)就一直是匯豐銀行全球首選的戰(zhàn)略合作伙伴。
中德安聯(lián)人壽接手的背后引人遐想。有市場傳聞稱，安聯(lián)的最終目的，是想將匯豐人壽全部買下，然后將其與中德安聯(lián)人壽進行整合，不過這一說法并未得到兩家公司的證實。其實早在去年，市場就傳出匯豐控股計劃將其在華合資壽險公司匯豐人壽出售，一直在尋覓合適買家。
值得一提的是，匯豐與安聯(lián)交情匪淺。2012年，匯豐控股決定把旗下臺灣壽險業(yè)務(wù)出售給安聯(lián)。此外，匯豐還與安聯(lián)簽訂了長達10年的銀行保險協(xié)議，匯豐銀行將在亞太地區(qū)、歐洲和土耳其分銷安聯(lián)的壽險產(chǎn)品，安聯(lián)為此向匯豐支付了1億多美元。
