改變運動圈的“跑步”創業 “互聯網+”的車輪勢不可擋

      2015-07-15 10:01:00    來源:北京日報    

        人物:初煉創始人兼CEO 章恒

        領域:運動O2O

        創業語錄:“興趣作為事業,這樣的創業令我極度興奮,讓我完全停不下來”

        本報記者 潘福達

        還有哪些傳統行業沒有被互聯網改變?運動健身,算得上是最后一批被變革的領域。全民健身熱潮迭起,“互聯網+”的車輪勢不可擋,已經有嗅覺靈敏的企業,嗅到了健康運動行業的巨大機會,體育運動APP初煉就是其中的代表。

        “我們的創業一直在‘跑步’加速,解決運動兩端的痛點和剛需。”初煉的雄心挺大,甚至公司員工都有專屬的運動名將花名。創始人兼CEO章恒,他的“代號”就是百米賽跑的世界紀錄保持者——博爾特。

        “博爾特”的興趣創業

        初次見到“博爾特”,橙色T恤、藍色運動褲的章恒很有運動感,而且語氣自信,精力充沛。事實上,他頭一天還在奧森公園參加初煉的盲人陪跑活動,再前一天,他還在雁棲湖極客公園奇點大會帶著互聯網圈大咖夜跑。

        “我的跑步成績自上學以來都是班里的紀錄保持者”,章恒的言語中透著幾分驕傲,大多數的體育項目,他樣樣在行。在騰訊、高德等多家互聯網公司做過產品、運營、品牌等工作,對各類O2O形態都有過深入探索,不過運動依舊是他工作之余最大的愛好。喜愛網球的他在2013年從深圳離職到北京工作,還興沖沖地背著一個網球包。不過事與愿違,章恒兩年來卻只打過一次網球!罢也坏脚憔殹⑦\動場地少,這成了運動愛好者的痛點”,在這位運動“狂人”看來,健康運動的痛點太多,而體育產業的市場潛力巨大,這個領域尚無人精耕。

        做運動類創業的想法逐漸萌發。章恒說,在中國要想群體鍛煉,受制于尋找同伴、教練、場館的難度和繁瑣,很多健康運動的消費并沒有真正釋放出來。他舉了一組數字,以場館為例,如今我國真正可供大眾預訂使用的運動場館,僅有10萬多個,人均使用面積只有不到0.5平方米,而在美國這一數字是18平方米。國家體育總局今年年初公布,目前我國經常參加體育鍛煉的人數為3.64億,未來十年左右的時間有望增加到5億左右,數量極為龐大,而經常運動的人,更愿意為健康買單。

        想運動的用戶有痛點,授課的教練員同樣不好當。章恒說,運動教練收入普遍偏低,行業也有著自己的“潛規則”:學員繳納費用的五到八成都流向了各類場館;教練員的任務則是賣卡。以盈利為主的健身房難免教練員流失,轉而招聘不求底薪、水平相對一般的教練,學員因此更找不到優秀教練。

        “這是個惡性生態圈,為了自己對運動的熱愛,為了改善這個惡性循環,決定創業!闭潞阄站o拳頭,“做運動O2O的想法雖然比較‘超前’,但國人的體育消費升級讓我有這個自信!

        50個版本與3杯咖啡

        和絕大多數“創客”們一樣,章恒的創業之路荊棘遍布。

        “今年的二三月份,是創業最艱難的時候。”章恒說,資金方面倒還順利,今年1月就拿到了天使輪融資,但是團隊組建受困,產品模型更是遇到了障礙。團隊最開始想“放大招”,做一個能解決用戶所有痛點的產品,第一版初煉甚至共有90多個頁面,但結果發現,做一個大而全的產品對初創企業來說實在太不現實,而且界面過于復雜難以操作。

        現在,這款O2O產品主要提供關于各類運動項目的私教、陪練和培訓的約課服務。在初煉APP中,有每項運動的教練列表,每個教練還有單獨的頁面,用戶評估教練擅長的運動類別、執教經驗和費用等信息后,可以自主約課。不過,這可是經歷了兩個月、50余次修改,才打磨出來的版本。

        “每天都在琢磨產品,只睡三四個小時,就靠三杯咖啡打起精神!闭潞愕恼Z氣倒是很輕松。春節過后,先是花了2周的時間把產品拆分成教練和用戶兩個版本,同時也將各個功能模塊進行拆解;之后又在改進中去掉了場館預訂,只保留了約教練的功能;把這個功能完善后,再慢慢地將陪練、培訓服務等功能添加回來。

        經歷50多個內測版本,初煉正式版終于在今年4月上線,目前合作教練達1萬人,訂單數量每月都在大幅增長,7月上旬的預訂量就已經突破6月全月的訂單。隨著運動O2O關注度提升,6月底初煉獲得了3000萬元Pre-A輪融資。正如章恒的花名“博爾特”一樣,火速融資的初煉跑得飛快,名聲大震。

        搭建運動員轉型平臺

        挑破大眾運動“懶”筋,建立運動社交場景,讓學員找到離自己最近的教練、陪練或課程,價格普遍低于市場價的30%,而且可小班學習、分次交費,這正是初煉APP打造的“去中介化”思路。除了解決運動愛好者的消費“痛點”,章恒還另有更深層的思考。

        “我們的O2O做得比較重”,采訪中,這句話被章恒重復了好幾遍。所謂“重”,就是不僅讓初煉成為鍛煉者和教練員的連接器,解決鍛煉者受時空限制的痛點,也同時滿足教練員增加收入的剛需。章恒說,初煉未來要做最大的教練經紀公司。

        賣藝乞討、擺地攤賣金牌,當搓澡工……一些體制內退役運動員的極端生存現狀,令人唏噓不已。塔尖運動員轉型尚且迷茫,絕大多數運動員更是有再就業痛點。而擁抱互聯網,這些人也許就能找到自己的江湖。“我們會為這些教練設置教學課程,教他們如何溝通授課,為他們提供進修課程等,與保險公司合作幫助他們解決傷病問題,讓他們更專業、更好地為學員服務!闭潞阏f,目前在中國,運動教練是吃“青春飯”,相比很多發達國家,職業榮譽感也較低,而初煉能為運動員們搭建轉型平臺。

        目前,初煉已在北京、天津、深圳、廣州四個城市上線,年內將覆蓋近20個城市。“除了擴展更多體育項目之外,最重要的是將運動的生態圈做好。”在章恒看來,遠程教育、賽事協辦、智能硬件等更多內容都將融入運動生態圈,初煉的盈利模式和未來發展,也就存在著更多的想象空間。

        章恒說,“興趣創業”讓他感覺很興奮,雖然創業生活無比忙碌,卻讓他樂在其中。他笑言,全身心地投入創業讓他“根本停不下來”!叭绻麆摌I了還不能做很感興趣的事情,那有什么意義呢?”他說,期待中的運動O2O市場爆發即將到來。

      編輯:陳文韜

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