臺灣米蘭典雅時尚有限公司總經理張新桐

　　“衡量一個人的成就，不是看他爬的多高，而是看他跌到谷底時反彈的多高。”張新桐引用巴頓將軍的名言，詮釋自己如何甩開猛爆性肝炎的糾纏，走出健康與自信。“創業是一條漫長的道路，唯有健康才是成就人生與事業的先決條件。”恍若重生的他，有著最深刻且真實的體認。

　　興趣就是一門好生意

　　“做生意真好，可以認識朋友又可以增廣見聞。”生長在云林斗南的張新桐，家中原從事傳統農家手工藝制作買賣，身為長子的他也從小就很懂事地一肩扛起搬運的粗活。某次跟著父親一起到北部收取貨款時，讓張新桐感受到，原來“社交網絡”才是經營事業、賺錢糊口之外，最吸引人的地方，“在商場上可以認識許多來自不同產業領域的朋友，除了可以建立人脈、拓展社會網絡關系外，更可以在觀察與學習的過程中，累積生活經驗，開闊自己的視野。”

　　揮別8年半的軍旅生涯后，張新桐在興趣的驅使下，步入銷售手表的行業，從業務員到自行創業代理香港流行品牌手表，10余年來讓他累積了豐厚的專業知識與實戰經驗.然而早期的港表只著重流行款式的變化，而輕忽原料材質的選用，因此發生手表因投射燈長期照射，導致表殼、表帶產生色差的問題。為了維護商譽，張新桐火速訪視所有通路門市，致歉并立即更換商品，盡管讓他耗損一筆為數可觀的資金，卻點燃了自創品牌的想法火種。

　　穩中求變緊扣市場脈動

　　“不論是擔任業務或代理品牌，商品的生產加工與質量的掌控權都操之在人，但市場的需求卻總是直接反應在第一線的營銷人員身上。”為了解決這個根深柢固的老問題，因此張新桐在1999年于臺中設立公司，并以“經濟實惠又耐用”為定位，建立自有品牌，曾創下單一表款銷售超過8500只的佳績。然而，“如何有效轉型，對企業而言，才是真正挑戰的開始！”

　　由于產業的生態與景氣循環瞬間驟變，加上同業間的高度競爭，所有企業都必須不斷隨著市場風向的轉變，調整自己的經營思維與創新產品。“多元學習已成為企業主必備的條件。”張新桐說，每個產品都有它的生命周期，就像手表也不再有10多年前的好光景，所以8年他前通過臺灣寶石協會理事長的引介，開始學習珠寶鑒定與鑒價買賣，企圖積極轉型并朝向多元化經營發展。目前除了手表及珠寶的設計與銷售外，近年來也新增了鋼飾品的設計代理，“鋼飾品普遍受到年輕世代的喜愛，尤其每年西洋情人節或農歷七夕，銷量更是火熱上升。”

　　除了好的商品外，如何獲得適量的曝光也是不可忽略的關鍵，“隨著市場與通路的迅速改變，多元化銷售是必要的轉變。”因此張新桐積極整合實體店面、電視購物及網絡商店，“三箭齊發”布建綿密的銷售通路，并與臺南“小安的店”等實體通路建立經銷伙伴關系，合作販賣鋼飾品。“由于這些店家在價格與風格上都走年輕流行的路線，與鋼飾品的特性及客群相符，而彼此對定價與定位的合理化，也有著相當的默契與共識；我一直都是以交朋友的心態來經營企業，只有雙方建立起互信互賴的友好關系，彼此間的合作才能走得穩健、長遠。”

　　認同自我成就圓滿人生

　　“人生走到半百時，究竟是事業的轉折點，還是生命的轉彎處？其實兩者之間是相輔相成的。”張新桐說，人生的每個階段都應該要認同自己所做的選擇，不論對人、對事、對物都要永存真誠并且全力以赴，尤其是面對自己所投入的事業，更應該要保持敏銳的觀察力與掌握信息的脈動、培養足夠的定力，避免受到外在環境及物欲氛圍的影響，并且時時抱著感恩的心成就事業、造福他人，你就會發現，“原來人生最寬廣的路就在內心深處，而最真實的動力就是內心的快樂。”

　　前陣子張新桐在緣分的牽引下，認識一位來自南投的“紅豆伯”，“這是一段‘愛在山中飛翔’的現代故事！”921大地震后，“紅豆伯”的家園傾毀，僅能無奈棲居貨柜屋，但他自災后10多年來，始終帶著愛心和微笑，堅持將每天親手烘焙料多、味美的紅豆餅，免費載送給偏遠山區的學生。“‘紅豆伯’追求的既不是名也不是利，但他的真情與執著，就是讓山林間洋溢著喜悅與幸福味道的源頭。”

　　“飛翔是為了帶給別人喜樂，即便是人生甘苦的歷程也將會化成一種甜美，就算遇到挫折，心態也不能被打敗，這是紅豆伯帶給我們的啟發。”張新桐說，身為一位創業者，不論企業發展到哪個階段，成就什么規模的事業，都要謹記“愛在山中飛翔”故事的真諦，“未來的路仍要繼續走下去，不管前方等著我們的是怎樣的挑戰與結果，依然要勇于承擔自己的選擇，并樂于造福他人，這是對人生負責的態度，更能讓自己成就心中的圓滿，不留下一絲遺憾。”（文章來源：青創會）