“很多香港、臺灣以及澳門的創(chuàng)客團隊都覺得大陸市場大，想要進入。有了想法之后該怎么辦？從孫子兵法來講第一步一定要做到‘知己’，對自己和市場都有所了解。”在新華網(wǎng)第三期“臺港澳青年創(chuàng)客分享會”上，心元資本中國區(qū)合伙人滑雪對于港臺青年創(chuàng)客如何更好地適應(yīng)大陸市場提出了自己的建議。

　　滑雪認為，港臺創(chuàng)業(yè)團隊初進大陸時，最先要做的就是完成團隊的本地化招募。“臺灣某個設(shè)計師平臺購物網(wǎng)站2012年時想進大陸，但是他們發(fā)現(xiàn)非常不接地氣。整個團隊都是臺灣人，他們不知道微信、微博賬號怎么申請，后來發(fā)現(xiàn)大陸支付居然用支付寶和微信，是和臺灣完全不一樣的狀況。”正因為兩岸三地存在著此類的文化差異，在用戶體驗上也會有不同，因此滑雪建議，創(chuàng)業(yè)團隊可以先招募一位大陸的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　其次是產(chǎn)品本地化和市場本地化問題，當(dāng)團隊有了大陸的產(chǎn)品經(jīng)理后，就可以有一個完善的本地化思考邏輯再來做產(chǎn)品。尋找目標(biāo)市場以及推廣運營時也是同理，應(yīng)充分考慮兩岸三地的文化差異。“可以盡可能多的找身邊大陸人，或者是在大陸的臺灣人，跟他們聊在大陸的感受。因為一些大陸人習(xí)以為常的習(xí)慣，對于臺灣的小伙伴來說是完全不一樣的狀況。”此外，滑雪還提到，目前大陸正處于消費升級的狀態(tài)，港臺創(chuàng)客應(yīng)當(dāng)思考產(chǎn)品的物質(zhì)文化是否足夠接地氣。

　　對于港臺青年創(chuàng)客普遍關(guān)心的未來發(fā)展問題，滑雪認為，需要制定一個很明確的發(fā)展節(jié)奏。“大陸是一個狼性的市場，臺灣人做事情的方式、思考問題的方式，與大陸的創(chuàng)業(yè)者都有點不太一樣。”因此，滑雪建議港臺創(chuàng)業(yè)者踏進大陸市場的時候就要有一個明確而全面的考慮，“我最近看了很多在大陸創(chuàng)業(yè)的臺灣團隊，他們在思考的時候可能只考慮了其中某一個點，沒有做一個全面的考慮，這會導(dǎo)致很多事情不太接地氣。”

　　滑雪還提醒創(chuàng)始人要注意團隊優(yōu)化的問題，“最開始創(chuàng)業(yè)的小伙伴可能都是和自己一起摸爬滾打一起的人，但是會發(fā)現(xiàn)人的發(fā)展速度遠遠達不到公司的發(fā)展速度。這就要告訴自己不能因為一個人影響團隊的狀況，應(yīng)讓不適合團隊的人及時離開。”她還建議，創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)的過程中要不斷地學(xué)習(xí)，提升管理、資源整合能力、團隊優(yōu)化等能力。

　　心元資本于2010年成立，是專注于早期天使投資的知名風(fēng)險投資企業(yè)。目前已在全球投資超過90個團隊，遍布硅谷、中國和東南亞。(文/俞菁)