3.3 他們買二手挖掘機(jī)會有什么樣的風(fēng)險？

　　對貿(mào)然加入這個行業(yè)的人來說，挖掘機(jī)像是一個賭場。挖掘機(jī)可以讓一個人很快暴富。挖掘機(jī)也會讓人透支最后一點希望(尤其對于那些貸款買挖掘機(jī)的人來說)。城里人開著更好的車去兜風(fēng)，為了車輛被劃，被潑油漆而憤怒。老鄉(xiāng)們對于挖掘機(jī)是另外一種憤怒。如果一家人擁有了一臺挖掘機(jī)，他會把這個挖掘機(jī)用到極致，因為任何閑置都意味著貶值。

　　然而，閑不閑置，有沒有活，決定因素并非挖掘機(jī)的質(zhì)量，而是人的能力和關(guān)系。能夠購買挖掘機(jī)的人，真正的能力屬于如何攬到活，并且真正拿到款。在許多基層社會，這由兩個因素決定，一種是能否付出直接的暴力：從有組織的黑社會及小區(qū)的沙霸，乃至只是使用械斗、恐嚇和威脅的方式讓競爭對手屈服。(據(jù)說南方比北方更加嚴(yán)重)第二種是間接的社會關(guān)系與權(quán)力，在小鎮(zhèn)和縣城，與政府部門擁有強(qiáng)韌的社會關(guān)系，或者對市場信息有非常敏銳的判斷。除非行業(yè)非常順?biāo)�，大部分成功者必須兩者兼�(zhèn)洹?/p>

　　基層社會中的權(quán)力并非一成不變，某個舅舅是副縣長的家伙可能有一天被告知舅舅被雙規(guī)。某個壟斷鎮(zhèn)上工程的地頭蛇可能在更狠的角色面前屈服。這些都會影響到某臺挖掘機(jī)由誰所有，有多少工作。如果再遇到了工程減少，預(yù)算收緊，還款不利，民工催債，面對貸款壓力，大多數(shù)人往往只能把挖掘機(jī)低價賣掉，尋找別的路子重新生活。

　　或者說，每一場縣城版《權(quán)力的游戲》的背后，可能都伴隨著大量的二手挖掘機(jī)的交易。

　　3.4 購買二手挖掘機(jī)還有別的風(fēng)險嗎？

　　挖掘機(jī)挖掘著大地，大地也在挖掘著挖掘機(jī)。因此常年工作的挖掘機(jī)會產(chǎn)生大量的磨損，沒有很好的保養(yǎng)很容易損壞。然而就上面所述，二手挖掘機(jī)往往被快速易手。這類交易并沒有任何的質(zhì)保措施，也很難追查其來源，購買二手挖掘機(jī)的人如果從販子手里購買二手挖掘機(jī)。他面臨的很可能是翻新的機(jī)器，零件損壞的機(jī)器，將六缸換為四缸。

　　工程機(jī)械進(jìn)入中國只有十年時間，大多數(shù)購買者除了知道挖掘機(jī)能掙錢以外，對它內(nèi)部的構(gòu)造并不了解。販子們利用這種方式，把挖掘機(jī)噴上新的油漆，讓買主們覺得高興，撿了便宜。但是回家干了幾天活以后，老鄉(xiāng)們可能會突然發(fā)現(xiàn)挖掘機(jī)極其費油，停止了挖掘，拒絕行動，鏟子抬不起來。他們對此毫無辦法。

　　4. 所以二手工程機(jī)械，包括二手挖掘機(jī)市場究竟是一個什么樣的市場？

　　二手工程機(jī)械市場是一個龐大而狹窄的市場。

　　龐大的原因上文已經(jīng)說明：1.建筑分包體制造成的民間挖掘機(jī)存量及需求。2.刺激經(jīng)濟(jì)之后留下的國產(chǎn)挖掘機(jī)過剩庫存。3.由于區(qū)域的基建政策，每年都會有一些地方要賣出大量的挖掘機(jī)，另一些地方?jīng)]有挖掘機(jī)可用。4.即使一切都風(fēng)調(diào)雨順，挖掘機(jī)依附于個人的成功失敗，它仍然會在個人之間易手。5. 不同工地適應(yīng)不同的的機(jī)器類型，需要更換機(jī)械 6.最基本的更新?lián)Q代。

　　這六個原因造成了二手工程器械的巨大市場，對新挖掘機(jī)而言，會受到經(jīng)濟(jì)趨勢的影響。但二手挖掘機(jī)不會。目前，全國有 500 萬臺二手挖掘機(jī)，其價值大概在 1.2 – 1.5 萬億左右。政府宣布了下一輪基建，這又再次催生起了挖掘機(jī)的生意。

　　然而，巨大的市場空間之下，二手工程機(jī)械仍然是個狹窄的市場：每個人除了二手販子以外，面對的工程機(jī)械數(shù)量都非常少。尤其對于大型的挖掘機(jī)而言。他如果想獲得更多的貨源，必須跟二手販子打交道，二手販子往往是一個這樣的人，他社交廣泛，諳熟買賣需求，他們知道的挖掘機(jī)數(shù)量和信息比單一購買者要強(qiáng)得多，因此，定價權(quán)往往操控在他們手里，無論是購買還是出售。如果他還會擅長調(diào)低小時數(shù)，以舊充好等伎倆，一個二手販子賺的錢遠(yuǎn)比你在中關(guān)村大街上看到的，美國歸來衣冠楚楚的創(chuàng)業(yè)者要多得多。

　　5.有什么比較典型的創(chuàng)業(yè)公司？

　　目前有一家創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)系了我，也是這個領(lǐng)域比較早的一家公司之一，它的名字叫做“二手匯”。二手匯核心的思路非常簡單。它引入互聯(lián)網(wǎng)，取代原有的二手販子。引入拍賣體制，用網(wǎng)絡(luò)上全國范圍的議價改進(jìn)二手挖掘機(jī)市場。

　　二手匯的創(chuàng)始人談小中原先是沃爾沃的山西代理商。經(jīng)濟(jì)繁榮，帶動了工程機(jī)械，也帶動了他事業(yè)的發(fā)展。他的公司，山西沃源曾經(jīng)有在港股上市的機(jī)會，但由于資金鏈斷裂最終未能成功。2013 年，經(jīng)濟(jì)下滑，挖掘機(jī)由緊俏一下變得滯銷。相反，二手挖掘機(jī)交易開始逐漸紅火起來。程序員出身的談小中發(fā)現(xiàn)了這一機(jī)會，2015年，他決定引入互聯(lián)網(wǎng)來改造這一行業(yè)。

　　二手匯的核心思路是，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)二手工程機(jī)械的全國鏈接，打破二手工程機(jī)械局部交易的現(xiàn)狀。這樣，二手販子的局部信息優(yōu)勢就會被全國范圍的信息優(yōu)勢所取代，而二手販子的高額利潤空間，一部分將會讓利給供銷雙方，一部分則會留給二手匯網(wǎng)站。從此以后，任何想買到，想賣出挖掘機(jī)或其它工程機(jī)械的人，將不再會受到地域所限，達(dá)成更加便利的交易。

　　在這個核心思路基礎(chǔ)上，相對于其它的二手工程機(jī)械平臺。二手匯的核心亮點有三個：價格評估、集體拍賣和質(zhì)量保障。價格評估是根據(jù)設(shè)備品牌、所在地、出場年份、小時數(shù)等七個指標(biāo)，建立的動態(tài)定價系統(tǒng)，被稱之為 “ 金箍棒 ”。集體拍賣則是在價格指定之后，設(shè)備集中到拍賣場地進(jìn)行清洗檢測，并對設(shè)備進(jìn)行質(zhì)保，由全國的買家進(jìn)行線上競拍。(當(dāng)然，在此之前，他們會聚集在一起，審看待售的機(jī)械狀況)而最后的質(zhì)量保障，則是由二手匯提供專門的技術(shù)人員，對賣出的機(jī)械進(jìn)行保障。除了線上資源之外，二手匯還有許多線下經(jīng)紀(jì)人，他們也會將購買者的需求與后臺的二手機(jī)械相匹配，乃至撮合交易。

　　6.這個市場還有什么問題嗎？

　　目前而言，二手匯目前賣出了5億元的工程設(shè)備。相對于1.2萬億的潛在市場來說，這個數(shù)目微不足道。這證明這個市場還有很大的空間。

　　但是，比起二手車市場而言，二手工程設(shè)備至少還有以下一些問題：

　　首先，這個行業(yè)比起其它行業(yè)來說，更難找到貨源。因為工程設(shè)備挖掘機(jī)分散在個人手中，而且不同的工地，所需要的工程設(shè)備型號、設(shè)備差別很大，因此要建立起順暢的供需渠道比汽車?yán)щy得多。

　　第二，由于工程設(shè)備相當(dāng)大的部分由農(nóng)村和縣城一級的人擁有，他們的互聯(lián)網(wǎng)化程度不高，更愿意相信傳統(tǒng)渠道，因此要說服他們改變觀念，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化，并不簡單。二手匯之所以能夠做起來，部分原因也是因為他們在之前就擁有大量的線下渠道，否則教育大眾實際上非常困難。

　　第三，由于設(shè)備特性的原因，挖掘機(jī)的流通對于互聯(lián)網(wǎng)來說仍嫌笨重。以線上拍賣為例，雖然線上渠道下單變得便捷了很多，但是具體到拍賣時候，買一臺挖掘機(jī)仍然需要全國各地的客戶到一個地點共同驗貨，實際上沒有減少太多的工作流程。