臨縣紅棗 資料照片

棗農(nóng)在曬紅棗。資料照片

　　“這次網(wǎng)上銷售的成功案例，可以讓至少10萬棗農(nóng)獲益！”南開大學(xué)“農(nóng)夢成真”學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人彭俊這兩天一直處于亢奮狀態(tài)中。

　　從1月11日至今，“農(nóng)夢成真”這個致力于解決農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題的電商團(tuán)隊，已在淘寶和微信平臺上賣出250萬斤山西臨縣滯銷紅棗，銷售額達(dá)到1500萬元，解了棗農(nóng)們沒錢過年的燃眉之急！

　　心疼！滯銷紅棗喂牛羊

　　臨縣隸屬山西省呂梁市，地形多為溝壑縱橫的黃土高坡。源于黃河的洪積土壤培育出香甜可口的“灘棗”，臨縣紅棗種植面積和產(chǎn)量均居全國首位，農(nóng)民收入的70%以上來自紅棗產(chǎn)業(yè)。2015年臨縣紅棗大豐收，總產(chǎn)量高達(dá)3.6億斤，但由于諸多原因，到今年1月仍滯銷至少2億斤，37萬棗農(nóng)愁得直抹眼淚。

　　一個電話，架起了臨縣棗農(nóng)與“農(nóng)夢成真”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之間的橋梁——“我們臨縣紅棗賣不出去，棗農(nóng)眼巴巴看著紅棗爛在地里，真是心疼啊！你們能來幫幫我們嗎？”一位棗農(nóng)撥通了彭俊的電話。

　　“去年11月我們曾通過網(wǎng)絡(luò)幫助天津薊縣農(nóng)民賣出幾十萬元滯銷蘋果。媒體報道后，山西、陜西、新疆等很多地方的果農(nóng)都跟我們聯(lián)系，希望我們幫助解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。”彭俊說。

　　為幫助臨縣棗農(nóng)把紅棗賣出去，2015年12月下旬，彭俊和伙伴們來到了臨縣，可眼前的情景令他們震驚。

　　“今年種地還沒見到錢……”沈家溝村的沈大爺60多歲，全家6口人，女兒嫁人、兩個兒子外出打工，家中只剩下老兩口和留守的幼孫。除了種點(diǎn)小米、玉米做口糧，20畝棗樹是他們最大的盼頭。“今年棗樹產(chǎn)棗16000斤，可我們老兩口年紀(jì)大了，拼命采摘也只收回來8000斤，爛在地里的足有一半。去年紅棗的收購價還是1.6元一斤，可今年最好的棗3毛都沒人要！棗賣不出去，家里一點(diǎn)收入都沒有……”沈大爺說著潸然淚下。

　　沈大爺?shù)脑庥霾⒎莻�案，嚴(yán)重的空心化困擾著這座200多人的小村莊：年輕人絕大多數(shù)都外出打工了，只剩下“一幫老人天天在這等著、盼著，卻一冬天都看不到收棗人的蹤影。”“棗賣不出去，連羊飼料錢都不值，沒錢買飼料，只能拿棗給羊充饑。”“沒人收的棗樹林里，滿地都是棗。走在棗林里每邁一步，都能聽到‘噗噗’的踩碎棗的聲音。”

　　這一幕幕深深刺痛了彭俊，他決定全力幫助臨縣棗農(nóng)把紅棗早點(diǎn)兒賣出去。

　　下定決心后，彭俊首先與當(dāng)?shù)氐那嗄陝?chuàng)業(yè)者柳林順取得了聯(lián)系。家住石白頭鄉(xiāng)柳家溝村的柳林順，原本在北京的一家互聯(lián)網(wǎng)公司任經(jīng)理。得知家鄉(xiāng)紅棗滯銷后，他去年年底辭職回鄉(xiāng)，為家人與鄉(xiāng)親們義賣紅棗。

　　1月11日，“農(nóng)夢成真”團(tuán)隊在社交網(wǎng)絡(luò)推送文章《緊急救助大山老農(nóng)：不讓山里農(nóng)民紅棗喂牛羊，“農(nóng)夢成真”請你伸手來幫忙！》這則帶著“泥土味兒”的消息圖文并茂、震撼人心，很快在朋友圈引起廣泛關(guān)注，當(dāng)天瀏覽量即超過10萬。各網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售額一天內(nèi)突破千萬，網(wǎng)上留下的兩個客服電話被“打爆”——在不斷接聽的情況下，全天仍有上千個未接來電！

　　南開大學(xué)校團(tuán)委對“農(nóng)夢成真”這一精準(zhǔn)扶貧項目鼎力支持，立即將客服電話增加到10部，并組織20余名志愿者，專門處理來自海內(nèi)外數(shù)以萬計的訂單和咨詢電話。

　　滿懷著信心，1月14日凌晨彭俊再次踏上了前往山西的Z194次列車。中午抵達(dá)臨縣縣城，彭俊顧不上休息，乘坐一輛農(nóng)用車上山，徑直來到石白頭鄉(xiāng)沈家溝村。附近幾個村的村民已經(jīng)得知紅棗熱銷的喜訊，早就動員起來。在幾個集散點(diǎn)，70余名村民正喜滋滋地分揀、裝箱。當(dāng)天晚上，第一車16000斤臨縣紅棗發(fā)往天津。

　　合力打通供銷鏈條

　　“雖然初戰(zhàn)告捷，但供應(yīng)、資金與物流鏈，仍是擺在面前的三大難題。”彭俊說。

　　14日晚，“農(nóng)夢成真”網(wǎng)店的銷售額已達(dá)1300萬元，需要提供近1000噸棗，可現(xiàn)有的人力、運(yùn)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求：臨縣山路崎嶇，很多路段尚未實(shí)現(xiàn)硬化，載重汽車根本無法上山，只能用農(nóng)用三輪車往山下運(yùn)棗。更為緊迫的是，收棗、紙箱、人力均需支付現(xiàn)金，而網(wǎng)店的訂單在消費(fèi)者未收貨前，均保存于支付平臺無法變現(xiàn)……

　　彭俊與柳林順經(jīng)過估算：要想順利供貨，至少需要啟動資金400萬元。對于創(chuàng)業(yè)起步階段的彭俊和柳林順而言，這無疑是一個天文數(shù)字！

　　供銷鏈也尚不成熟：由于多日發(fā)不出貨，14日網(wǎng)上退單量已達(dá)1400單。與此同時，網(wǎng)上還出現(xiàn)了多個以“農(nóng)夢成真”名稱銷售紅棗的“山寨號”，其中最多的已經(jīng)銷售10000余單。

　　面對難題，彭俊一邊在窯洞里絞盡腦汁想對策，一邊不停地打電話借款。“貸款可以，你們用什么作擔(dān)保？”面對千篇一律的詢問，彭俊無法作答。

　　社會公益力量匯聚起強(qiáng)大的暖流

　　1月15日，轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)！

　　“水木年華”歌手繆杰得知“農(nóng)夢成真”的困境后，答應(yīng)籌款100萬元，首筆款30萬元于1月15日凌晨3時48分到賬。

　　天津團(tuán)市委和山西團(tuán)省委發(fā)揮組織優(yōu)勢，青年志愿者走上一線。臨縣團(tuán)委副書記李肖軍牽線搭橋，促使“農(nóng)夢成真”與凱豐棗業(yè)有限公司達(dá)成協(xié)議：由凱豐棗業(yè)先行墊付啟動資金，并動員多個專業(yè)棗廠機(jī)械化分類、人工挑選、統(tǒng)一裝箱，分擔(dān)棗農(nóng)壓力，待“農(nóng)夢成真”的網(wǎng)上資金回籠后及時償還。順豐電商業(yè)務(wù)部工作人員也來了：他們與“農(nóng)夢成真”簽署了物流配送協(xié)議，在臨縣專門設(shè)立辦事處，30噸載重卡車直接開往集散點(diǎn)裝箱運(yùn)貨。

　　目前，“農(nóng)夢成真”團(tuán)隊收棗網(wǎng)點(diǎn)已遍布臨縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天可發(fā)出12萬斤紅棗，惠及至少10萬棗農(nóng)。一條產(chǎn)地直供、網(wǎng)絡(luò)銷售、收益惠農(nóng)、精準(zhǔn)扶貧的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成。

　　“農(nóng)夢成真”團(tuán)隊準(zhǔn)備在每箱紅棗中都放一封感謝信，以臨縣全體棗農(nóng)的名義感謝顧客對臨縣棗農(nóng)的關(guān)注，感謝他們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，感謝他們力行公益的愛心。

　　彭俊認(rèn)為，感謝是必要的，但更需要思考“如何建立臨縣紅棗品牌？如何增強(qiáng)臨縣紅棗競爭力？如何讓資金缺乏的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不輸在起跑線上？”

　　山西當(dāng)?shù)孛襟w曾在報道中指出，新疆大棗的沖擊與農(nóng)村精壯勞動力的流失，導(dǎo)致了目前臨縣棗農(nóng)年齡偏大且種棗方式粗放、品種單一等問題，繼續(xù)種植可能會返貧。

　　呂梁市副市長李俊平1月16日來到臨縣調(diào)研紅棗銷售情況，他認(rèn)為“龍頭企業(yè)要與農(nóng)戶建立緊密的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，建設(shè)完整的經(jīng)紀(jì)人隊伍，抱團(tuán)取暖”。

　　同日臨縣舉辦首期農(nóng)村電商培訓(xùn)會，彭俊作為特邀嘉賓在發(fā)言中呼吁農(nóng)村電商在賣出滯銷紅棗的同時，要進(jìn)一步在網(wǎng)絡(luò)上形成合力，打出臨縣品牌。

　　對于“農(nóng)夢成真”學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，臨縣紅棗銷售只是他們“創(chuàng)業(yè)+公益”模式下的一個典型案例。在彭俊的筆記本里，還有很多像臨縣這樣的地方。“我想在每一個走過的地方，都能發(fā)掘出一兩個特色產(chǎn)品，把它們打造成一個個品牌，匯總到‘農(nóng)夢成真’這個大品牌下。”

　　彭俊說：“周恩來總理‘為中華崛起而讀書’的遠(yuǎn)大志向激勵著我的成長，這句話對我影響至深，我們青年人也要勇敢地承擔(dān)起歷史的使命。”去山西之前，彭俊悄悄在校園里的周恩來總理塑像前擺了四顆紅棗，并深深鞠了一躬。他在朋友圈寫下這樣一句話：“我會用青春守護(hù)鄉(xiāng)村！”

　　（光明日報記者 陳建強(qiáng) 通訊員 聶際慈）