10月19日，參賽團隊與投資機構洽談會在吉林大學林田遠達創業實踐基地舉辦。本報記者 樊世鋼 攝

　　“做項目，一定要找到爆點，一開始要么盈利，要么贏注意力，否則很難成功。”

　　“原以為基于時間，是我們的爆點。”

　　“那是假概念，平臺化的產品，周期太長，必須瘦身。”

　　投資人與參賽團隊代表在洽談會場言辭激烈的如上對話，吸引了不少路過的大學生創業者駐足。記者仔細聽下來，才得知原來在今天決賽現場，這位投資人評委給了這個參賽團隊一個中肯的評價，參賽團隊特意來洽談會現場再次向這名評委討教。

　　“他們‘約時間’P2P時間交換平臺項目的創意很好，但對大學生創業團隊而言，做大而全的平臺難度太高，一開始沒聚焦的話，做下去會很辛苦。在細分領域為王的時代，建議他們選好單切點，切得越深越好，做垂直領域。”來自新道投資機構的投資人評委馬德富說。

　　在馬德富看來，大學生創業者應考慮好該找什么樣的人做自己的投資人，這不僅僅是“找錢”，更重要的是找戰略投資人，借助他們的經驗、資源，梳理商業模式，把細分領域找好。現在不少大學生創意雖好，但商業模式沒有那么清晰，未來的創新創業教育，一定要讓產業界、投資界的人士參與。

　　在參賽團隊與投資機構洽談會現場，有備而來的投資人不在少數。“切糕王子”阿迪力·買買提吐熱成為天使投資人爭相追逐的紅人，這位長沙理工大學的畢業生在參加首屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽時，就將項目命名為“切糕王子”。

　　前海梧桐并購基金董事總經理馬春峰看到阿迪力·買買提吐熱后，就開始與他和他的合伙人蔣金亞開始商談。

　　對于正在尋求500萬元天使投資的“切糕王子”項目，馬春峰評價較好。馬春峰最為看重團隊，他認為，好的團隊首先成員應該互補，其次執行力較強，再其次團隊的成員彼此要有充分的信任和理解。而阿迪力·買買提吐熱和蔣金亞等團隊成員是大學同學，之間感情不錯，此前也有較好的合作基礎。

　　馬春峰與阿迪力·買買提吐熱還沒談完，太冠資本創始合伙人孫捷就擠了過來，笑著說：“要不我們再談談。”

　　“你們現在線下店鋪做得怎么樣？”孫捷開門見山地問道。

　　“我們現在由于線上店鋪在高速發展，所以我們大部分精力都在忙線上，線下店鋪還沒開始做。”蔣金亞回答說，他們團隊一方面想抓住線上店鋪高速發展的勢頭做大規模；另一方面線下店鋪要做就要花時間和精力做成精品，因此他們想等線上發展放緩后再著手做線下。

　　孫捷緊接著就問目前該項目線上店鋪的顧客構成：“是新顧客為主還是回頭客比較多？”

　　蔣金亞坦言目前以新顧客為主。孫捷就有些擔心地說：“如果顧客主要都是帶著嘗鮮的念頭來買你們的切糕，但吃了之后體驗不好，就不再來買了，你們這樣很難持續快速發展啊？”

　　蔣金亞趕忙解釋，問題并不是他們生產的切糕口味差，“很多顧客對我們切糕的味道評價很高”。

　　對于回頭客少的原因，蔣金亞解釋說，主要是因為線上店鋪是單貨銷售，只賣切糕，而這類店鋪都存在此類問題，即便部分知名食品的單貨銷售線上店鋪回頭客重復購買率也不高。

　　與此同時，螞蟻雄兵基金合伙人李梅也在面試一家主打“互聯網+食品”的企業——鄭州大學學生陳星創辦的河南信陽市綠泉農業有限公司。

　　當李梅得知信陽綠泉的線上推廣平臺并非自己開發的客戶端，而是微信公眾號時，就詢問原因。

　　陳星回答說：“現在客戶端太多了，所以很多手機用戶就不愿意再安裝客戶端了，或者手機上安裝了一大堆客戶端，但很多很少打開。而他們使用微信的頻率較高，打開微信就有很大可能會登上我們的公眾號。”

　　但李梅對于陳星目前的公司定位提出了看法：“你們既然想做創業茶館，就不應像一些低端茶館，只在特定時間經營，因為即便是晚上，很多風投一旦對一些創業者很感興趣，大晚上也會一塊去茶館喝茶。”

　　正在這時，創業大學生、宏藝堂總經理徐淑潔也找了過來。李梅希望他能夠明確公司的具體方向，“而不是想什么都做，因為什么都想做，往往是什么都做不成”。

　　“因為在互聯網時代，只能深耕一個具體的垂直領域，做深做強，這樣成功的幾率更高。”李梅說，她希望陳星、徐淑潔能盡快精準定位公司主攻方向，這樣才能獲得更多企業家的青睞。

　　而陳星、徐淑潔能跟李梅深談，在李梅看來，是自己爭取的，“因為我白天一直在看項目，我給了其中3個項目團隊負責人名片，但只有徐淑潔主動聯系我，表達想跟我好好聊聊的想法。而另外兩人還在等我聯系，他們很可能失去先機”。

　　陳星雖然沒拿到李梅給的名片，但白天李梅跟他交談過，“我知道她對我們團隊有興趣，所以今晚我就一個個找，主動跟她聊”。（記者 萬玉鳳 劉盾 柯進 劉博智 陳少遠 10月19日發自長春）

　　《中國教育報》2015年10月20日第3版