創新創業大賽:投資洽談會,不僅是為了“找錢”

      2015-10-20 14:22:00    來源:《中國教育報》    

       

        10月19日,參賽團隊與投資機構洽談會在吉林大學林田遠達創業實踐基地舉辦。本報記者 樊世鋼 攝

        “做項目,一定要找到爆點,一開始要么盈利,要么贏注意力,否則很難成功。”

        “原以為基于時間,是我們的爆點。”

        “那是假概念,平臺化的產品,周期太長,必須瘦身。”

        投資人與參賽團隊代表在洽談會場言辭激烈的如上對話,吸引了不少路過的大學生創業者駐足。記者仔細聽下來,才得知原來在今天決賽現場,這位投資人評委給了這個參賽團隊一個中肯的評價,參賽團隊特意來洽談會現場再次向這名評委討教。

        “他們‘約時間’P2P時間交換平臺項目的創意很好,但對大學生創業團隊而言,做大而全的平臺難度太高,一開始沒聚焦的話,做下去會很辛苦。在細分領域為王的時代,建議他們選好單切點,切得越深越好,做垂直領域。”來自新道投資機構的投資人評委馬德富說。

        在馬德富看來,大學生創業者應考慮好該找什么樣的人做自己的投資人,這不僅僅是“找錢”,更重要的是找戰略投資人,借助他們的經驗、資源,梳理商業模式,把細分領域找好。現在不少大學生創意雖好,但商業模式沒有那么清晰,未來的創新創業教育,一定要讓產業界、投資界的人士參與。

        在參賽團隊與投資機構洽談會現場,有備而來的投資人不在少數。“切糕王子”阿迪力·買買提吐熱成為天使投資人爭相追逐的紅人,這位長沙理工大學的畢業生在參加首屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽時,就將項目命名為“切糕王子”。

        前海梧桐并購基金董事總經理馬春峰看到阿迪力·買買提吐熱后,就開始與他和他的合伙人蔣金亞開始商談。

        對于正在尋求500萬元天使投資的“切糕王子”項目,馬春峰評價較好。馬春峰最為看重團隊,他認為,好的團隊首先成員應該互補,其次執行力較強,再其次團隊的成員彼此要有充分的信任和理解。而阿迪力·買買提吐熱和蔣金亞等團隊成員是大學同學,之間感情不錯,此前也有較好的合作基礎。

        馬春峰與阿迪力·買買提吐熱還沒談完,太冠資本創始合伙人孫捷就擠了過來,笑著說:“要不我們再談談。”

        “你們現在線下店鋪做得怎么樣?”孫捷開門見山地問道。

        “我們現在由于線上店鋪在高速發展,所以我們大部分精力都在忙線上,線下店鋪還沒開始做。”蔣金亞回答說,他們團隊一方面想抓住線上店鋪高速發展的勢頭做大規模;另一方面線下店鋪要做就要花時間和精力做成精品,因此他們想等線上發展放緩后再著手做線下。

        孫捷緊接著就問目前該項目線上店鋪的顧客構成:“是新顧客為主還是回頭客比較多?”

        蔣金亞坦言目前以新顧客為主。孫捷就有些擔心地說:“如果顧客主要都是帶著嘗鮮的念頭來買你們的切糕,但吃了之后體驗不好,就不再來買了,你們這樣很難持續快速發展啊?”

        蔣金亞趕忙解釋,問題并不是他們生產的切糕口味差,“很多顧客對我們切糕的味道評價很高”。

        對于回頭客少的原因,蔣金亞解釋說,主要是因為線上店鋪是單貨銷售,只賣切糕,而這類店鋪都存在此類問題,即便部分知名食品的單貨銷售線上店鋪回頭客重復購買率也不高。

        與此同時,螞蟻雄兵基金合伙人李梅也在面試一家主打“互聯網+食品”的企業——鄭州大學學生陳星創辦的河南信陽市綠泉農業有限公司。

        當李梅得知信陽綠泉的線上推廣平臺并非自己開發的客戶端,而是微信公眾號時,就詢問原因。

        陳星回答說:“現在客戶端太多了,所以很多手機用戶就不愿意再安裝客戶端了,或者手機上安裝了一大堆客戶端,但很多很少打開。而他們使用微信的頻率較高,打開微信就有很大可能會登上我們的公眾號。”

        但李梅對于陳星目前的公司定位提出了看法:“你們既然想做創業茶館,就不應像一些低端茶館,只在特定時間經營,因為即便是晚上,很多風投一旦對一些創業者很感興趣,大晚上也會一塊去茶館喝茶。”

        正在這時,創業大學生、宏藝堂總經理徐淑潔也找了過來。李梅希望他能夠明確公司的具體方向,“而不是想什么都做,因為什么都想做,往往是什么都做不成”。

        “因為在互聯網時代,只能深耕一個具體的垂直領域,做深做強,這樣成功的幾率更高。”李梅說,她希望陳星、徐淑潔能盡快精準定位公司主攻方向,這樣才能獲得更多企業家的青睞。

        而陳星、徐淑潔能跟李梅深談,在李梅看來,是自己爭取的,“因為我白天一直在看項目,我給了其中3個項目團隊負責人名片,但只有徐淑潔主動聯系我,表達想跟我好好聊聊的想法。而另外兩人還在等我聯系,他們很可能失去先機”。

        陳星雖然沒拿到李梅給的名片,但白天李梅跟他交談過,“我知道她對我們團隊有興趣,所以今晚我就一個個找,主動跟她聊”。(記者 萬玉鳳 劉盾 柯進 劉博智 陳少遠 10月19日發自長春)

        《中國教育報》2015年10月20日第3版

      編輯:陳文韜

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